Konsten att övertyga - Delta Up

Monte Roberts är kunde tala med hästar. Han tränar vildhästar i ett par timmar av “ att gå upp &"; med dem. I stället för att bryta hästar med våld, arbetar han med naturliga böjelser varje häst. Han har en konversation med hästen, med djuret genom en uppsättning steg som skapar tillit och anslutning. Som ett resultat av samtalet, hästen gör exakt vad Roberts vill att han ska göra. Roberts säger det bästa sättet att få en häst att göra vad du vill är att ge honom total frihet. Sedan han har behörighet att välja utan påtryckningar från dig, och han kommer att välja att gå med dig eftersom det känns bra för honom. Omdömen

Övertalning handlar om Delta-Up med en annan person. Det kräver att du håller en guidad konversation med den personen där du går upp med sin naturliga önskningar och begär att hjälpa honom att få vad han vill. Övertalning är vad som händer när någon slutar att vara rädd för vad du kommer att få från honom och blir entusiastiska över vad du ska ge honom. Övertalning händer lättast när det inte finns någon kraft eller tryck från dig. Istället, under samtalet, leder dig kunden att avgöra vad som är bäst för honom. Och du ger honom tillåtelse att välja vad som är bäst för honom.

Persuasion talar inte någon till något han inte vill ha eller behöver.
För att bli framgångsrik i övertalning, måste du släppa taget om resultatet. Lyssnaren måste veta att du är där för att tjäna honom … snarare än att tala honom till något. Denna frihet tillåter honom att välja sin talan utifrån vad som är bäst för honom. Omdömen

1978 berättade en andlig mentor mig att jag skulle göra något med övertalning i framtiden. Jag trodde att han var galen! Försäljning och övertalning var det sista jag kunde göra på den tiden i mitt liv. Men, under åren av coaching människor att presentera och kommunicera autentiskt, blev jag mannen anmäla människor i mitt program. Som det utvecklades i mitt liv, jag fann mig själv att hjälpa kunder att bli övertygande och inflytelserika. Så mycket så att jag har utvecklat en metod för att hålla en övertygande samtal med andra. Jag kallar det “ Att gå upp &";. Omdömen

För att vara övertygande måste du inkludera flera typer av innehåll i konversationen. Du kanske inte alltid har att säga alla dessa saker, men ju mer du tar, desto mer övertygande vara ditt budskap. Omdömen

1. Intriger honom om din tjänst. Omdömen 2. Visa att du har hans bästa för ögonen.
3. Ta reda på vad han vill ha och behöver.
4. Visa att du verkligen förstår hans situation. Omdömen 5. Måla en bild av de negativa konsekvenserna om han inte Omdömen hantera situationen till hands. Omdömen 6. Dela med dig av en berättelse som avslöjar du har erfarenhet med sin Omdömen situation. Omdömen 7. Erbjud dig att hjälpa till att göra sitt mål att hända. Omdömen 8. Fråga vad du vill. Omdömen

När allt är sagt och gjort, är behärskning av övertalning förmågan att lossna från resultatet. Verkligen vara där för den andra personen, engagera sig i en konversation som avser att stödja honom och släppa din egen agenda för att få vad du vill. Han kommer att känna din avsikt och du kommer att ha en mycket bättre chans att övertyga Omdömen  ..