Small Business: Kommer att arbeta hårdare Öka din vinst

Det finns två vanliga myter om att driva ett litet företag som är helt enkelt inte sant?. En är myten om att arbeta hårdare och den andra är myten om att ändra allt behövs för att öka din vinst. Låt &'; s. Ta en närmare titt på dessa två myter och byst dem en efter en Omdömen

Är du förlängda arbetstider, göra fler säljsamtal, och möte med fler kunder? Hur är det att arbeta? Vet du säker på vilken av dessa aktiviteter har gett resultat i förhållande till din tid, ansträngning, resurser och kapital? Ofta är vi invaggas att tro affärerna går bra eftersom försäljning eller vinst ökar, men “ Till vilken kostnad &"; För att bibehålla effektiviteten bör försäljningen öka åtminstone proportionellt till din investering. Omdömen

Expandera på nya marknader och nya branscher kan vara ganska spännande men det krävs en objektiv analys för att bekräfta huruvida investeringen lönar sig som förväntat. Denna nya satsning bör bedömas mot alla övriga löpande affärsmöjligheter. Arbeta hårdare är inte svaret om den specifika aktiviteten bygger direkt kundnytta och ökar vinsten. Att &'; s lackmustest för allt du, ditt team och ditt företag gör. Arbeta hårdare är inte svaret om det spelar och' t producerar mätbara resultat du och'! Re söker

När ett litet företag kämpar det &'; s ibland svårt att skilja vad &'; s som arbetar från det &'; s inte. Alltför ofta som ett resultat av småföretagare vill förändra allt. Om vissa kärnprodukter säljer över förväntningarna, men en ny produkt inte är, kan det finnas ett dussin skäl för den långsamma upptag. Om den nya produkten löser verkligen dina kunder och' behov, ta en närmare titt. Prata till marknaden och avgöra på vilket sätt din nya produkt löser deras behov och hur kan du leverera lönsamhet. Omdömen

Ta en titt på ditt företag och behålla endast de verksamheter som direkt bidrar till nöjda kunder. I de flesta fall, kan många aspekter av din affärsresa precis som de är. Notera vilka produkter som för närvarande går bra, och de som inte är det. Om marginalerna inte förbättras eller åtminstone hålla stadig, bör varningsklockorna att ringa. Dessa signaler är en möjlighet att bättre identifiera dina kunder och' behöver. Kanske de &'; re inte använder produkten enligt anvisningarna eller hur du tror att de är. Om du tar det behövs åtgärder nu kan du återuppliva dina erbjudanden och därmed ditt företag. Omdömen

Kärnan, affärer kretsar kring fasta erbjudanden som ger värdefulla fördelar till sina kunder. Generellt produktegenskaper tenderar att expandera över tiden, men inte alla kunder vill ha eller behöver alla funktioner. En meny baserat tillvägagångssätt med anpassningsbar prissättning kan skilja användare vars behov uppfylls till fullo från dem som behöver lite mer stöd och är villiga att betala för det. Dessa anpassningar kan komma i områden som du inte hade tänkt på i samband med bekvämlighet, flexibilitet, timing, riskhantering, eller produkt iscensättning. Omdömen

Ju mer du vet, desto mer lönsamma lösningar som du kan ge. När dina kärnprodukter itu direkt dina kunder och' utmaningar du kan bygga intensiv kundlojalitet och öka deras omställningskostnader. Tänk bara på besväret med att växla din bank, och sedan tillämpa denna logik för din verksamhet. Glöm myter och fokusera på att få så engagerade i din klient och' s verksamhet som tanken på att byta leverantör är ganska kostnadskalkylen för dem Omdömen

Minns &ndash. Precis något att säga nej till Status Quo TM Omdömen

Donna Marie Thompson, PhD
.