7 sätt att öka din Bankability med Corporate Clients

Företagskunder kan inte köpa från dig om de inte vet om dig Omdömen

Och de flesta av dem är så överbelastade att de don &'en;. T har tid att . hitta en nål i en höstack Omdömen

I stället kommer de att be kollegor eller ens andra leverantörer om de “ vet någon bra &". De kommer att titta i sin egen rolodex att se vem de kanske redan vet. Och de kan, bara kanske, gör en Google-sökning. Omdömen

Om du inte är på din ideala kund radarskärmen när de är redo att köpa, du kommer att missa chansen. Detta är särskilt viktigt eftersom vid varje given tidpunkt, endast ca 3% av ditt köp befolkningen är på marknaden för vad tjänst du erbjuder. Omdömen

Så hur kan du höja inte bara din synlighet, men också din säljbarhet? Här är sju strategier. Omdömen

Ange tilldelning tävlingar. Det finns utmärkelser för nästan alla typer av professionell service tänkbara. Det finns också media ranking och andra utmärkelser som utformats speciellt för småföretagare, kvinnor i näringslivet, solopreneurs, och så vidare. Genom att vinna utmärkelser, kommer du inte bara få större synlighet, men du kommer också att ha ökad trovärdighet som kommer från en tredjepartsorganisation erkänner dig, ditt företag eller din bästa arbete. Som går långt i ögonen på en potentiell företagskund. Review Skriv ett gästkolonn eller blogg. Att ha en egen blogg eller nyhetsbrev är stor. Som gäst bidragsgivare för en professionellt publicerad blogg, nyhetsbrev, tidning eller tidskrift är ännu bättre. “ Real &"; publikationer har bred räckvidd och en hel del inflytande. Som gäst bidragsgivare, du och' ll ses som en topp expert framför en helt ny publik
Servera på tavlan eller en stol en kommitté för en branschorganisation.. Corporate människor lägger mycket lager i det storindustri och branschorganisationer säger. Och nästan varje yrke och bransch har åtminstone en förening (om inte mer) tillägnad sitt område. Till exempel i kommunikations- och PR-fält, International Association of Business Kommunikatörer (IABC) och PR Society of America (PRSA) är toppspelare. Komma aktivt involverade genom att tjäna på en kommitté, volontärarbete eller tala kommer att sätta dig armbågen till armbågen med potentiella kunder och samtidigt hjälpa dig att skapa en stark trovärdighet. Review Författare en bok. Som en småföretagare med en publicerad bok ger dig en enorm fördel gentemot dina konkurrenter. Förutom att ge dig en produkt att sälja eller använda som ett verktyg för marknadsföring, och det placerar du också en auktoritet på ditt ämne. Till företagskund, är boken ett tecken på att du &';. Re en kapabel, kunnig leverantör som de kan sätta sin tillit till Review Bli en media älskling. Som citeras av media är bra oavsett vem din målgrupp. Men det är ännu viktigare när du riktar dig mot företag. Om medierna ser dig som en expert inom ditt område, kommer företagskunder ser du på det sättet också. Review tala på professionella konferenser. Konferens planerare letar alltid efter nya högtalare och nya ämnen, och konsulter är särskilt populära. Den fria reklam och exponering du &'; ll få innan, under och efter dessa talaruppdrag kommer att ha enorma fördelar för ditt företag. Nyckeln är att välja rätt konferenser:. Dvs de din målgrupp kunder deltar
Issue pressmeddelanden. Att sätta ut dina egna pressmeddelanden – och med hjälp av en riktig pressmeddelande distribution service – visar kunderna att du &'; re "real deal", inte bara någon som hängde en singel igår. Och online optimering av pressmeddelanden, kommer du också få stora SEO punkter som kommer att göra det mycket lättare för potentiella kunder att hitta dig på nätet
Dessa sju strategier är bara “. Toppen av ett isberg &"; när det gäller att höja din synlighet och bankability till företagskunder Omdömen  ..