Hur man svarar på hur mycket du Charge

En företagare frågade “? Ofta när jag &'; m möte med en kund det första ordet ur deras mun är och '; Nå, hur mycket du betalt för din tjänster &';? &"; Hon sade också, och" Jag gör olika saker. I don &'en; t gör bara en sak och jag känner att jag don &'en; t får chansen att dela det verkliga värdet av vad jag gör. Vad och' s det bästa sättet att reagera &";

Det &'; s stora frågan som inte tillräckligt företagare faktiskt sluta att tänka på hur de skulle reagera på frågan om “ Hur mycket tar ni betalt &"; eller “ Vad och' s priset för din tjänster &"; Och det och' s. Viktigt att man är uppmärksam på hur du svarar på det eftersom det sätt på vilket du svarar på som faktiskt kan minska din försäljning, ibland kraftigt så Omdömen

Priset beror egentligen Omdömen

Till exempel, om du går in i varuhuset och du frågar försäljaren “ Hur mycket tar ni betalt för dina objekt och" De skulle med största sannolikhet säga, “ Nå, vad är du ute efter &";

Även om du var mer specifika och gick till skoavdelningen sedan gick raka vägen till säljaren och frågade, “ Hur mycket vill du betalt för dina skor &"; De skulle säga, “ Nå, vad är du ute efter? Letar du efter finskor, platta skor, sandaler, etc &".?;

De skulle ställa frågor först och när de förstår vad du &'; re söker, de &'; d visar dig lämpliga alternativ och deras priser.

Priset är för tidigt fråga Omdömen

Här och' s bra exempel på hur priset kan bli en tidig fråga. Jag talade nyligen med en möjlighet att ställa en hel del om vad de var ute efter att lösa i sin verksamhet. Efter det samtalet, sade han, och" Tja, kan du berätta vilken typ av saker du erbjuder i din coaching tjänster &"; Som svar sa jag, och" Baserat på precis vad du berättade för mig om fokus du har i ditt företag just nu, ärligt talat ingenting som jag erbjuder skulle vara rätt passform.

Det &'; s verkligen viktigt att inse att svaret på “ Vad du betalt för dina tjänster &"; kommer att vara för tidigt innan du har möjlighet att förstå vad personen och 'en; s behov är.

Shift att ställa frågor

Om någon frågar “? Hur mycket du laddar &"; Svaret är “ Det beror på. Jag erbjuder några olika saker. Får jag ställa några olika frågor och" Enligt min erfarenhet, svarar alla “ Ja &"; på den frågan.

Vid det här laget, du helt enkelt flytta till upptäcka vad dina utsikter försöker ta itu med eller lösa. När du förstår vad deras utmaningar eller brinnande önskningar är, och du också upptäcka att du verkligen kan hjälpa, först då skulle priset in i konversationen. Så kom ihåg, du don &'en; t någonsin har att svara på frågan just off the bat eftersom, ärligt talat, det &'; s för tidigt.

Vilka erbjuda och priser att dela Omdömen

Vi gör ofta misstaget att dela vår hela prislista och erbjudanden med framtidsutsikter. Men när du ställa de rätta frågorna du sedan vet som erbjuder att presentera dina utsikter. Frågorna samtal ger dig möjlighet att presentera det bästa erbjudandet. Du erbjuder kommer från riktigt förstå vad det är personen vill, vad deras utmaningar är, vad de hoppas att lösa på grund av att investera i dina tjänster.

När du blir medveten om vad de och' re försöka ta itu med, då vet du vilka specifika erbjudanden, program, tjänster eller produkter skulle vara rätt passform för att ta itu med de behov de identifierats. De priser som du delar beror på deras svar på frågorna Omdömen

Så kort sagt, när du och'. Re frågade “? Hur mycket du laddar &"; Du svarar bör vara, och" Tja, debiterar jag några olika priser. Skulle du tänka om jag ställa några frågor först och"
.