Marknadsföring Tips:. Skapa paket som Sell

Om du &'; re en coach, konsult, näringsfysiolog, personlig tränare, livsstil expert, eller någon annan typ av expert ditt företag kan få hjälp avsevärt genom att erbjuda paket till dina potentiella kunder Omdömen

Vad &'en;? sa paket Omdömen

Ett paket är helt enkelt ett enkelt sätt att bunta ihop de centrala tjänster du erbjuder på ett sätt som gör att du tydligt kommunicera vad du erbjuder och det värde den levererar till dina kunder.

Här och' s. exempel Omdömen

Många nya bussar kommer ofta visa sina tjänster på bara en månad. Om en potentiell kund frågade om deras tjänster samtalet kan låta ungefär så här:

potentiell kund: Hur mycket tar ni betalt

Ny tränare: För 3-30 minuter samtal per månad jag ladda $ 300 per månad Omdömen

Period Omdömen

Det &';.. inget samtal om hur många månader tränare kommer att arbeta med en kund, varför denna tidsram är viktigt, eller ens vad fokus för coaching förhållandet kommer att bli. Gör det här sättet faktiskt gör tränare jobbet mycket svårare eftersom varje månad (om hon faktiskt få klienten) henne och' ll måste omregistrera kunden för den nya månaden framöver. För kunden är det &'; s förvirrande eftersom det &'; s. Inget Slutpunkt att se fram emot

Nu överväga detta alternativ. Återigen, frågar en potentiell ny kund coachen hur hon fungerar och efter en noggrann samtal coachen inser detta klient skulle vara en perfekt passform för hennes nya affärer skjuts paket. Här och' s vad coachen kan säga:

Tränare: Du vet, baserat på vad vi och' ve diskuteras och vilka behov du har det låter som min 90-Day New Business Jump Start Package skulle vara perfekt för dig! Över 90 dagar jag kommer att hjälpa dig att nå A, B och C, så att vid slutet av 90 dagar du är redo för nästa steg! Omdömen

Om du var här klienten vilket alternativ skulle du säga ja till?

Det &'; s essensen av varför paket fungerar så bra för tjänstebaserade företag Omdömen

Här är några andra skäl till varför de arbetar. Omdömen

1. De etablerar din trovärdighet. Omdömen

2. De ger dig en längre garanterad inkomstkälla vs månad till månad inkomst. Omdömen

3. De verkar mer värdefullt för potentiella kunder på grund paket MÅLMEDVETEN i naturen. Omdömen

4. De &'; re flexibel. När du vet kärnan syftet bakom dina paket (hjälpa människor att få sina liv på rätt spår, affärer på rätt spår, gå ner i vikt, bygga muskler, träna relationen frågor, etc.) kan du faktiskt anpassa grundpaket för dina kunder unika behov. Detta är en mycket smart sak att göra eftersom varje klient och' s behov kommer att skilja sig. Om du kommer till bordet med några baspaket och sedan anpassa dem för dina kunder dina kunder kommer att känna sig mycket tas om hand och förstod. Omdömen

5. De stöder övertygande löftet dig och' re göra till din nya kund … “ senast detta datum jag kommer att hjälpa dig att uppnå _________ &" ;. Omdömen

6. Du kan erbjuda kreativa betalningsalternativ: Betala fullt ut, betala fullt rabatt, månatliga avbetalningar, etc. Omdömen

7. Paketstrukturen gör att du kan vara extremt fokuserad med din klient. FOCUS är något kunder som och de &'; ll lättare se hur inskrivning i ett av dina paket kommer att hjälpa dem att bli mer fokuserade Omdömen

Här och' s mitt förslag. Om du haven &'en; t skapade paket ännu så börja med brainstorming 3 grundläggande paketstrukturer som du kan erbjuda dina kunder. Tänk på dessa paket strukturer i små, medelstora och stora villkor. Börja med din största paket genom att lista alla de saker du och' D älskar att erbjuda en klient i detta paket (vilket gör det 100% relevant för vad dina kunder vill ha och behöver) och för dina mindre paket tar bort objekt Omdömen I slutändan vara säker på de paket som du satt ihop är värdefulla, relevanta, och även spegla din unika stil och briljans. Se till att du älskar det du &'; ve skapat för då &';!. Ll vara mycket mer glada att kunna erbjuda dem till dina potentiella kunder Omdömen