*** Differentiera Eller Die

I min bok, marknadsföring småföretagare för stora vinster, jag talar om vikten av att separera dig från förpackningen. Hitta dina unika fördelar och främja dem. Omdömen

Det är en Unique Selling Proposition (USP) och det låter alla veta varför de ska använda dig över alla andra som tillhandahåller samma tjänst eller produkt. Omdömen

Det finns många stegen i att skapa din USP och vad gör du med det när du har det? I huvudsak du vill använda den i någon form i alla dina marknadsföring samt använda den för att utveckla din 30 sekunders kommersiell eller din hiss tal. Du vet, den korta och koncisa svar på allas favorit fråga - "Vad gör du?"

Förra sommaren min dotter tog en sommarläger som heter "Business är Jammin", som syftar till att lära barn om entreprenörskap. Som min dotter sig redo för sin debut som en affärskvinnor (hon var 10 vid den tiden), diskuterade vi priser för hennes smycken. Jag nämnde att en kids armband kan gå för $ 3 och halsbandet för $ 5. Hon föreslog att om någon köper både de kunde få dem för $ 7. Jag tyckte det var ganska smart för en 10 år gammal. Omdömen

Det är inte ny, är det begreppet package deal eller combo. MacDonalds har gjort det i flera år. Det är därför de inte frågar dig om du "vill frites med det?" längre. De har placerat allt bekvämt i kombinations eller förpackningen. Omdömen

Jag har nämnt detta till några av mina klienter med tjänsteföretag. De bör ha några sidotjänster som de kan erbjuda människor som ett medel för en merförsäljning. Antingen när du bokar den ursprungliga tjänsten eller vid leveranstidpunkten, bör de frågar om kunden vill att detta andra tjänster och sedan berätta för dem att om de får det vid tiden för den ursprungliga tjänsten är det pris X utan som en fristående är det pris Y. (Förresten, detta fungerar lika bra med detaljhandelsföretag i form av produktkombinationer.) katalog

Uppenbarligen pris Y är betydligt högre för två skäl:

1 ) för att locka dem att köpa denna tjänst nu vs. någon annan gång Omdömen

2) för att avskräcka dem från att köpa tjänsten som en fristående eftersom den tiden kunde utnyttjas bättre gör dyrare huvudsakliga tjänsten. Omdömen

När det gäller detaljhandeln, om de skjuta upp att köpa extra objektet nu kan de inte återvända för att köpa det från dig senare. Omdömen

Jag har funnit att bara genom att erbjuda ytterligare tjänster som ger dig en fördel gentemot en del av tävlingen. Det gör att du ser mer professionell, en one stop shop, mer diversifierad. Allt detta bygger på uppfattningen, eftersom när folk söker efter en tjänsteleverantör de sidotjänster är vanligtvis inte i spetsen för deras sinne. Omdömen

I vissa, kanske många, fall kommer att välja dig eftersom du erbjuder andra tjänster, men har inte för avsikt att köpa andra tjänster. De känner bara säkrare att använda någon som verkar ha mer att erbjuda Omdömen

Poängen här är tvåfaldig:. Det första är det uppenbara lagt intäkter och för det andra uppfattningen att du är annorlunda än konkurrenterna eftersom du erbjuder denna extraservice. Omdömen

Nu kanske i ditt område, alla gör detta och du har att erbjuda dem bara för att stanna på samma spelplan. I det här fallet kan du anställa en person som gör endast dessa sidotjänster och förvandla det till en betydande intäkter genom att ha dessa tjänster marknadsförs som fristående tjänster till ett högre pris. Varje kund de tjänar kommer att lämnas med ditt marknadsföringsmaterial och det blir en möjlighet att kors marknadsföra dina viktigaste avancerade tjänster och dina lägre priser sidotjänster. Omdömen

Om du för närvarande inte erbjuder extra tjänster din unika planen kan vara att du är specialiserade på bara en tjänst. Det kan fungera för dig, men samtidigt uppmanar jag dig att åtminstone överväga att lägga några andra tjänster bara från marknadsföring vinkeln. Omdömen

Tanken här är att få dig att tänka på hur ditt företag är olika och unika . från alla andra Omdömen

För att din framgång Omdömen  !.