Undvik detta Fatal Fel vid anslutning med Clients

Det finns så många sätt för dig att nå potentiella kunder och hellip; din hemsida, din blogg, ditt marknadsföringsmaterial, dina Facebook-inlägg, ditt nätverk, tala inför publik, dina flygblad och broschyrer, etc. Omdömen

Vissa är mer effektiva än andra, men om det är online eller offline, har du många möjligheter att röra och få kontakt med din ideala kund (som desperat behöver din hjälp och är så redo att få och betala för den hjälp från rätt person).

Möjligheten att ta in det nya betalande kund är just där, väntar på dig att ta tag i det, men det kan lätt slösas bort och förlorade.

Det här är något som Paige och jag ser om och om igen (och vi var skyldiga till det själva, tills vi såg det kostar oss klienter).

Vad är detta olycklig brist som skapar en mur mellan välmenande, hjärtcentrerade tränare och entreprenörer och deras ideal kunder redo att få den hjälp de önskar?

Ja, det glömmer Rule Number One … Det handlar inte om dig, det handlar om dem.

Häromdagen, förbereder sig för ett samtal med en potentiell kund, vi gick till deras hemsida som handlade om tjänsteleverantören - vad de gjorde, den tillhandahållna, deras filosofi, deras modalitet, vikten av deras modalitet, hur man använder sin modalitet, varför deras modalitet var bättre än andra metoder, etc. Omdömen

sak saknas var faktiskt den viktigaste delen, den potentiella kunden.

Om vi ​​på marknaden för denna tjänst, vi förmodligen inte skulle ha använt denna person (om de inte kom med en riktigt bra rekommendation från någon vi verkligen lita på).

Nu är jag säker på den här personen var bra på vad de gjorde och tillbringade en hel del tid att finslipa sina färdigheter, men faktum är att de bara talar om sig själva och inte prata, alls , om vad personen som läser webbsidan gick igenom.

Och detta var den gapande hål i framgången detta tränare så desperat ville ha. Omdömen

De missade någon möjlighet att få kontakt med sina ideal klient, och i processen de förlorat en möjlig kund.

Här är ett annat exempel … gå till bara om någon nätverkande evenemang och du kommer att se (och förmodligen prata med) någon som vi hänvisar till som en "enkelriktad". Detta är någon som bara har konversation enkelriktade, de bara talar om sig själva, sin verksamhet och vad de gör.

Det är svårt (om inte omöjligt) att bygga anslutning om du fokuserar bara på dig själv och inte lyssna på vad som händer på den andra personen.

När vi kommer från en plats för tjänsten, när du och'. re vara en avgörande, det handlar om våra kunder - det handlar om deras kamp och smärta, deras behov och deras önskemål Omdömen

Detta är hur du ansluter. Detta är hur du bygger vet, tycker om och litar på. Detta är hur du ta in kunder till ditt företag. Detta är hur du förändra världen. Omdömen

Uppdrag Omdömen

Ge din klient kommunikation en bra recension.

Är din webbplats tydligt ta itu med din ideala klient kamp, ​​oro och önskningar?

När du är ute i samhället, är ditt budskap och kommunikation om dem och vad de behöver … eller bara om dig och vad du erbjuder?

Det är en viktig fråga att ställa dig själv, och kan betyda skillnaden mellan en omedelbar giltig anslutning med din ideala kund att nå ut för att arbeta med dig eller dem går vidare till nästa person som erbjuder samma tjänst du gör – men talar direkt till deras behov Omdömen  ..