Vikten av Follow-Through

Om du &'; re lära sig att svinga en golfklubba, basebollträ eller tennisracket, tränare alltid betona vikten av uppföljning. It &'; s inte bara slå bollen som räknas, det &'; s hur du fortsätter din sving när kontakt sker.

Samma sak gäller anställningsintervjuer, nätverk, försäljning och nästan varje arbetssituation: utan målmedveten uppföljning igenom på dina handlingar och samspel med andra, du vann &'en; t verkligen kunna nå din professionella potential <. br>

“ Underlåtenhet att möta deadlines, ära åtaganden, övervaka personal, ringa tillbaka och hålla koll på långsiktiga projekt är den mest underskattade orsaken till kaos och misslyckande i näringslivet, och" skriver Stephanie Winston i Organiserad för framgång.

Så ofta känner vi att vi och' ve slutfört en uppgift, eftersom effekten av det är “ gjort, &"; men vi underemphasize hur mäktigt det är att fortsätta utveckla, spårning och övervakning av operationer och relationer även efter att de &'; ve satts på plats. Som Larry Bossidy och Ram Charan anteckning i Utförande: Disciplinen av Getting Things Done, “ Följa genom är en hörnsten i utförandet, och varje ledare som &'; s bra på att utföra fullföljer religiöst. Efter genom ser till att människor gör vad de åtagit sig att göra, enligt den överenskomna tidsplanen &".

Det &'; s inte bara vad, men hur Omdömen När vi tänker på uppföljning genom, tenderar vi att tänka på att vidta åtgärder. Men en stor del av uppföljning genom handlar om först räkna ut hur saker och ting kommer att ske. När du definierar dina mål, avsätta lite tid att bestämma hur du kommer att nå dem. Vilka åtgärder kommer att behövas för att utföra dem? Vem kommer att göra vilka åtgärder och när? Vad är den önskade tidslinjen? Om en strategi inte tar upp de hows, det är nästan säkert dömt att misslyckas.

Ta möten, till exempel. En plan för uppföljning genom bör vara detaljerad i slutet av varje möte. “ avsluta aldrig ett möte utan att klargöra vad följa upp kommer att vara, som kommer att göra det, vilka resurser de kommer att använda, och hur och när nästa översyn kommer att äga rum och med vem, och" Bossidy och Charan föreslår. Omdömen

Organisera och Delegera Review, en bra organisatoriska system kommer att stödja uppföljning genom mer än nästan vad som helst. Om du är bland de organisatoriskt utmanas, göra en av två saker:

1. Gör ett löfte, köpa en organisation bok eller två, reservera en helg eller en vecka, och bara göra det. Få organiseras en gång för alla. You &'; re inte troligt att följa upp väl, om alls, när oordning gremlin har tag i dig. Komma organiserade är en av de största nycklarna till framgång; inte gör det är en mycket vanlig och mest olyckliga form av egen sabotage.

2. Anlita någon som kan organisera dig och hålla dig på det sättet. Investeringen kommer att betala sig när du börjar följa genom mer konsekvent.

delegera bör också vara en del av ett organisatoriskt system. “ Få saker gjorda genom andra är en grundläggande ledarskaps skicklighet, &"; enligt Bossidy och Charan. “ Ja, om du kan &'en; t gör det, du och'. re som inte leder &"; Delegera är ett effektivt sätt att se till att det största antal uppgifter, inklusive uppföljningsaktiviteter, få gjort på kortast tid. Med andra ord, om du vill bli framgångsrik, don &'en; t vara rädd för att dela ut arbetsbelastningen för andra. Det viktiga är att alltid tänka i termer av helheten istället för att fokusera enbart på vad uppgiften är framför ansiktet just nu. Omdömen

Proaktivitet och integritet Omdömen Efter genom medel vidta åtgärder och hålla ditt ord . Nedan finns några ytterligare överväganden när det gäller uppföljning.

• När du säger att du och' ll göra något, vara noggrann med att uppfylla ert engagemang, om att en kund, handledare, kund eller direkt rapport. Om du kan &'en; t leverera, don &'en; t lova det.

• I anställningsintervjuer och nätverk, kan snabb uppföljning betyda skillnaden mellan att landa jobbet och /eller klient. Anställningsbeslut görs ofta mycket snabbt efter intervjuer. Och komma i kontakt med människor snart efter mötet dem innebär att de kommer att minnas dig, vilket ökar sannolikheten att de så småningom kommer att köpa från dig.

• Var noga med att skicka ett tackkort när du stänger en försäljning eller ta emot artighet. Detta kommer att få dig att stå ut från de andra, inbjudande en pågående relation utvecklas, eller fortsätta att utvecklas. Även en kort tackkort ger dig en bra ursäkt för att lägga till något du har glömt att säga i ett möte eller intervju, eller för att markera detaljer du bara slätade över Omdömen

&bull. Alla bästa säljare är mästare på uppföljning. Brist på uppföljning genom är det primära elementet saknas när försäljningen inte håller jämna steg med leads som genereras. Du kan ha hundratals leder med stor potential. Men om du inte följa upp och aktivt marknadsföra /sälja till dessa leder, kommer de inte omvandlas till försäljning Omdömen

&bull. Efter igenom efter försäljningen har gjorts också gör bra ekonomiskt förnuft. Få företag från nya kunder kostar betydligt mer än att säkra ytterligare affärer från befintliga kunder. Omdömen

När det gäller att följa igenom, är bättre än ingenting något. Det spelar och' t måste vara en allt-eller-inget grej. Det bästa är att följa upp så ofta och gott du kan, en praxis som även kan påverka produktiviteten positivt.

“ På en dag till dag, konsekvent, automatisk uppföljning genom kan avleda en hel del av brandbekämpning som kan driva din dag ur kurs, och" Winston skriver
. &Nbsp.