Hot Knappar - hitta dem för att skapa win /win relationships

Vad är en Hot Button? En "Hot Button" är något som utlöser en känsla av någon som orsakar den personen att vidta åtgärder. Ur ett försäljningsperspektiv är det en kö som orsakar en person att köpa något du säljer. En varm knapp kan också beskrivas som en känslomässig pull. Summan av kardemumman är, när du vet vad någon &'; s hot knapp är, du är i en idealisk position för att arbeta mycket nära samarbete med den personen. Titta på det här sättet: i dag och' s samhälle vi bombarderas med bokstavligen tusentals reklambudskap hela dagen från så många olika källor. Generellt alla dessa reklam- och marknadsföringsstrategier försöker antingen utlösa en het knapp eller för att få oss att ändra hur vi tänker, tror, ​​känner och gör, till förmån för annonsören.
Vi skratt vid tanken på den kille stod i ett gathörn i en lång trenchcoat som kommer upp och säger: Vill köpa en klocka? (rullande rockärmen med 10 olika klockor att välja mellan) eller öppna sin rock för att visa dinglande smycken, solglasögon, hattar etc. Men varför hittar vi denna roliga? Jo eftersom vi vet alla människor i verkliga livet som försöker erbjuda att sälja oss saker som vi inte vill ha eller behöver Omdömen men wouldn &';. T helt enkelt lättare att fråga oss vad som motiverar oss? Skulle det inte vara lättare att fråga oss vad vad vi vill Review Uppenbarligen som isn &';? T möjligt från en massa marknadsföringsperspektiv, men problemet är att de flesta människor tar massan marknadsföring strategi även när de pratar med en person. Istället för att försöka få personen framför dig att ändra så att den passar din lösning, varför inte ta reda på lite mer om dem och sedan ge dem en lösning på sina nuvarande problem. !. Kom ihåg att människor alltid kommer att göra mer för att undvika smärta än få njutning
Det är mycket mer effektivt att arbeta inom en annan person och' s tänkesätt istället för att försöka böja dem din vilja
Här är ett bra exempel: Om någon har någonsin besökt Bali du vet att gatuförsäljare är ökända för att jaga människor att köpa sina varor. De kommer bokstavligen att stå framför dig utan att flytta, försöker få dig att visuellt ta kontakt med dem så att de kan få dig att köpa klockan /trinket /mössa /halsduk /bla bla bla. De kan vara så oförskämd och motbjudande att det kan vara mycket irriterande för vissa människor. Väl på ett besök till Bali jag stött på en helt annan typ av gatu köpman - den unge mannen började samtalet med detta: WOW tala om ett paradigmskifte "Vad är du ute efter att köpa idag berätta för mig och jag kommer att hitta det för dig?" från alla andra handlare - plötsligt hade jag min egen personliga shopper. Och av honom att koppla upp mig med andra köpmän han kunde få provision på varje försäljning -. Genom att göra detta gjorde han så mycket mer pengar än att försöka sälja mig en sak Review I grund och botten när du hittar någon som är hett knappen, är du i huvudsak sätta dig själv på samma känslomässiga villkor som den personen. Detta är mycket kraftfull som omedvetet, har du skapat en anslutning som kan cementeras på plats genom att identifiera och lösa sina problem
andra verkliga fördelen med att ta reda på någons hot knapp är att det är mycket billigare än traditionell “. Kasta så mycket skit mot väggen och hoppas något pinnar &"; tillvägagångssätt. Tänk på det - vad kostar det dig att ställa några frågor
Deras varma knapp kan vara pengar, det kan vara en resa eller semester;? en leksak eller gadget; erkännande eller en utmärkelse; en relation eller en introduktion. Det spelar och' t roll vad den heta knappen, vad som är viktigt är att du ta reda på vad det är så att du kan arbeta med den information och hjälpa människor att ta sig dit de vill gå
Så i ett nötskal, stopp. Försäljnings- och börja lösa Omdömen Live Long och Joint Venture Omdömen Chris Hiller Omdömen  !.