6 frågor att ställa när de säljer eller köper din business

Det finns två viktiga saker en köpare av ett företag är ute efter och dessa är kassaflöde och potential. De kan vara villiga att kompromissa om nästan någon annan sak, men om kassaflödet och' s inte där för att ge en inkomst för att upprätthålla sin familj och försörjning, service skulden av verksamheten och inkluderar en buffert i fall de behöver tid för att återupprätta kraftigt uppsving i branschen och industrin verksamheten är i minskar, då blir det en utmaning att stänga försäljning. Omdömen

Om kassaflöde och potential är bra, tänka på följande 6 frågor som hjälper presentera verksamhet till marknaden. Och en gyllene regeln jag använder när hjälpa köpare och säljare är att sätta fötterna i skorna av den andra parten, det vill säga don &'en; t se saker ur ditt perspektiv, se dem ur den andra parten Omdömen <. p> 1. Har verksamheten presentera sig positivt och därför har köparen överklagande? Vi &'; ve alla hört uttrycket ndash; betyder sizzle? En köpare vill vara entusiastiska över verksamheten och vad den gör. Se till att det finns gott om sizzle och presenterar sig väl för marknaden är mycket viktig. I bostadsfastigheter det &'; s kallas “. Curbvädjan &"; Se till att verksamheten presenteras väl och har bra “ curbvädjan &";. Omdömen

2. Vem är den bästa köparen av verksamheten? Inte alla företag kan köpas av varje köpare. Kriterier som kan utesluta en köpare, beroende på verksamheten, bland annat tekniska expert eller obligatoriska kvalifikationer.

3. Hur är trakten runt företag? Om företaget ligger i ett attraktivt köpcentrum eller i ett exklusivt område följer att det kommer att locka en liknande kundkrets. Detta skulle naturligtvis vara mer attraktivt för en potentiell köpare. Förresten, spelar detta &'; t betyder verksamheten är värda mer, som vissa säljare förväntar, betyder det bara om verksamheten värderas och prissätts korrekt kan det ha en bättre chans att sälja Omdömen

4.. De flesta säljare kan snabbt förklara vad de skulle göra om de hade mer tid. Detta kan vara användbara samtals mellan säljaren och köparen. De flesta kvalificerade köpare kommer att leta efter saker som de kan göra bättre om de ägde verksamheten. Som vi sagt ovan, är avgörande för ett företag köpare potential. Omdömen

5. Vad är köparna risknivån och hur lätt det kan kvantifieras? Att köpa ett privatägt företag kommer med en hel del risker; oreviderade bokslut, ändringar i lagen som påverkar branschen köparen är ute på att gå eller ändringar i skattelagstiftningen som påverkar hur mycket pengar köparen som företagets ägare får behålla, och mer. Som säljare har du en hel del affärer och branschkunskap. Don &';. T vara rädd att dela dina observationer utan sömnad det i termer av garantier eller framtida förväntningar resultatet av verksamheten Omdömen

6. Har pris och villkor för affären passera “ lukttestet &"; En av de tjänster som jag erbjuder är affärs värderingar samt maskiner och utrustning bedömningar. Efter att ha gjort all forskning för att komma fram till det slutliga värdet jag alltid gör ett “ lukttestet &"; att se till att siffran anlände till vettigt. Om det spelar och' t, betyder det att göra mer forskning. &Ldquo; lukttestet &"; eller “ gut check &"; är ett bra sätt att hålla saker verkliga. Omdömen köpa eller sälja ett företag är komplicerat. It &'; s allmänhet en rad frågor med uppföljningsfrågor som söker en slutlig ja. Det kräver tålamod och uthållighet eftersom det finns så många rörliga delar Omdömen  ..