Företagare: Stoppa Snatchers & Grabbers - Del II

Snatchers och Grabbers är de människor vi möter som låtsas att de vill göra affärer med oss. Du måste identifiera vilka de är och hur de fungerar för att inte ge bort dina immateriella rättigheter, tjänster eller produkter gratis. I &'; ve haft feedback för min artikel Stoppa Snatchers och Grabbers och för min gratis eCourse, Stoppa Snatchers och Grabbers. Syftet med den fria eCourse var att hjälpa dig att utforma systemet så att du sluta ge bort produkter och tjänster gratis. Nedan finns ytterligare tre typer av Snatchers och Grabbers.

Stoppa dessa tre Snatchers och Grabbers

1. Sena betalare: En typ av Snatcher och Grabber kan maskerad som en klient eller kund, men han eller hon är alltid sen betalar. Därför är de använder din produkt eller tjänst gratis. Kostnaden för tjänsten eller produkten kan vara så låg att det inte är värt din tid eller pengar att driva i småmål domstol. Den produkt eller tjänst kan också vara värt din tid för administration. Den Snatcher och Grabber vet att du inte har tid att spendera uppbundna i smalls fordringar domstol. De kan också vara en vän och vet att du inte vidta åtgärder för att ta betalt. Om du tycker att detta händer för dig att det är dags att se över era insamlingsförfaranden. När du inte får betalt i tid kastar ditt företag budget i en svans spinn. Låt inte detta hända. Driva era insamlingsförfaranden. Omdömen

2. Tid slösaktiga: Den här typen av Snatcher och Grabber kommer att tillbringa timmar av din tid så att du kan berätta för dem om dina produkter eller tjänster. De vet att du kommer att dela prover eller värdefulla tips. Först efter krävande dina första tillgängliga utnämning och spendera timmar (ibland flera sessioner) med dig kommer de att säga att de inte är redo att köpa. Jag vet en person som tillbringade timmar mäter fönster bara för att få veta personen hade för avsikt att inköp förrän nio månader senare. Jag föreslår att du förkvalificerades personen innan spendera tid med dem. Det är ok att be dem en rad frågor. En fråga kan vara hur snart de skulle vilja börja använda din produkt eller tjänst. Jag frågar kunderna hur snart de vill komma igång och hur många timmar de vill investera i coaching varje vecka eller månad. Jag har också haft folk vill träffa mig flera gånger och dela tips och resurser att veta att de aldrig kommer att anställa mig. De snatching och ta tag och slösar bort min tid. De kostar mig intäkter genom att binda upp min tid när jag kunde har arbetat med betalande kunder. Omdömen

3. Bara Shopping: Vi älskar alla en mycket bra affär. Men, är en viktig lärdom av flera av er jag hört från hur mycket information att sätta i ert förslag. Det finns inget mer upprörande än att tillbringa timmar med en potentiell kund då bara för att få den potentiella kunden ta ert förslag till en konkurrent och får ett förslag som är lägre. Återigen, mitt fönster behandling klient erbjuds gratis tillfälliga mörkar för stugägare medan de ses hennes förslag. Lärdom … de fick gratis tillfälliga mörkar och shoppat runt med hennes förslag. De gick med någon som var villig att göra jobbet billigare. Min vän som säljer försäkringar arbetat över ett förslag bara för att få personen visa den för någon annan och gå med dem. Var noga med hur i detalj du gör ditt förslag. Du vill inte den person som handlar på nätet med tillverkaren eller med din konkurrent som sedan kommer att erbjuda tjänsten billigare. Låt inte din konkurrent i budet dig efter att du gjorde allt det hårda arbete; ta en titt på hur du skriver era förslag.

Kom ihåg att när du stoppar Snatchers och Grabbers du kommer att ha mer pengar på ditt bankkonto. Din coach kan hjälpa dig att designa ditt system så att du kan stoppa olika Snatchers och Grabbers nämner i den här artikeln. Håll ögonen öppna för del III där jag kommer att identifiera tre Snatchers och Grabbers Omdömen  ..