*** 6 säljledning Borrar för relationsbaserad försäljning till verkställande direktörer och Top Executives

Practice är inte något man gör när deras goda. Praxis är vad som gör en bra. Omdömen

1. Varför är det viktigt, för dig eller dina säljare att komma till ledare? Lista minst 5 skäl till varför du och' D gillar att komma till toppnivå befattningshavare i dina kunder och' och framtidsutsikter och' organisationer. Om du inser fördelarna, du och' ll börja fokusera på att få till verkställande direktörer, resultatenhet ledare, eller topptjänstemän och deras närmaste staber Omdömen

2.. Anta att din bästa kund sa han verkligen gillar dina konkurrenter. Vad skulle du göra för att få sin verksamhet tillbaka? Att &'; s rätt; du och' D får någon högre och avgöra vad det tar att göra honom lycklig så att du kan hålla verksamheten Omdömen

a.. Ange de åtgärder du &'; D vidta för att komma till de högre människor
b.. Nu innan det händer, ställ in datum för att ha dessa åtgärder genomförda. En förebyggande anfall är mer användbar än en defensiv hållning. Försvaret kan hålla, men förhållandet kommer att ta ett allvarligt slag. Omdömen

3. För din största kund vilka intressen och frågor om respektive befattningshavare? Hur vet du hur man relatera, om du inte &'en; t har den här informationen? Don &'en; t antar. It &'; s måste komma från hästen och 'en; s mun. Vad ska du göra för att få det? Omdömen

a. Inse människor, frågor, etc förändring – ibland långsamt och ibland snabbt. Hur kommer du att hålla sig uppdaterad med den högsta verkställande och hans eller hennes personal? Omdömen

4. Lista konkurrenter &'en; fästen. Det är de människor som de tävlande är riktigt tight med. Påbörja processen med att placera ditt företag som nummer 2 leverantör eller nummer ett alternativ. Dina konkurrenter och' säljare förmodligen hänger med en eller två kontakter och gör lite för att förbättra äldre relationer nivå. Börja arbeta på en och'. Ss /han har försummat Omdömen

a. Spred sig som ett virus i dessa konton. Vad topp människor vill du träffa? Hur kommer du dit? Gör en handlingsplan. Använd din Golden nätverk för att hjälpa dig. När kommer

5 komma till vem?. Känner du att det &'; s viktigt att veta vad och' s händer i dina kunder och' industri och kundbas?

a. Vilken forskning kan du göra för att hålla sig à jour? Vem kan du prata med? Tips: Prenumerera till “ News Release &"; en tjänst på internet. It &'; gratis och kommer att hålla dig à jour med vad &'en; s händer med dina kunder och' företag.

b. Träffa den ledande befattningshavaren och' s hela personalen för att få en 360 graders vy av vad &';. Händer i företaget Omdömen

c. Träffa Sales VP att lära sig om sin kundbas och deras krav. Omdömen

6. Set-Up och information Andels Meeting Omdömen

a. Vilka experter kan du ta med till nästa möte för att tillhandahålla informationstjänster dina kunder och' chefer kommer att uppskatta? Var noga med att de bästa människor vad som kommer att uppskattas. Omdömen

b. Välj en ny plats för att möta? Omdömen

c. Hur kan du förhindra det från att vara en engångshändelse Omdömen

Börja genomföra dessa förslag och du &';? Ll snart vara förstahandsleverantör för många kunder, och detta kommer att eliminera allt som konkurrensutsättning och fastna med inköpare. You &'; ll också tränger djupt in i dina konkurrenter och' . konton

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";. . Om du kan &'en; t komma till toppen beslutsfattare, du vann &'en; t vet vad som kommer att vinna försäljning. Läs den här Gratis e-bok och lära Omdömen  ..