*** C-nivå Selling Tips 8, ta sig förbi Gatekeepers och hantering Blockers

ordnade, administratörer, inköp, etc. hålla dig borta från sina chefer och beslutsfattare verkliga besluts eftersom de är rädda att förlora något – makt, ego, jobb, erkännande, myndighet, etc. Men don &'en; t antar att veta vad det beror på att du kan ha fel. Få dem att berätta varför de don &'en; t vill att du ska gå förbi dem Omdömen

Uttryckt på ett annat sätt. du och' re blockerats på grund blockeraren hasn och' t accepterade dig eller ditt erbjudande ännu. De ser en risk och ser ingenting i det för dem, för dig att gå förbi dem – fler former av förluster. Därför får du blockerat. Din bästa strategi för att bryta motståndet är att visa blockerare hur man vinner med dig och /eller ditt erbjudande.

En annan strategi för att hantera blockerare är att gå runt dem, men detta kan innebära allvarliga konsekvenser. Var dock försiktig att du inte &'en; t blockera dig själv. Med andra ord, om någon säger inte att gå runt dem, finns det ingen anledning till varför du kan &';. T Omdömen

En annan strategi är att gå tillsammans med blocket, men detta kan leda till förseningar för dig och eventuellt ge konkurrensen tid att arbeta sig i Málaga

vanlig situation Omdömen

Kan &';. t komma förbi Gatekeepers Omdömen

Du &'; re blockerad. You &'; re frustrerad. Du försöker att vara artig. Men du don &'en; t fråga varför han /hon inte låta dig träffa andra Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Din framgång eller misslyckande ligger med denna En människa Omdömen

Du &'.. ; re död i vattnet utan en aning om vad man ska göra. Du har ingen aning om eller hur ditt budskap är att få meddelas de viktigaste beslutsfattarna eller vad de avgörande kriterierna är. Om du fortsätter att plocka på denna blockerare det kunde blir irriterande. Om du tenderar att undvika den här personen, kan det stall dina framsteg vidare. Tills personen anser att det finns ingen förlust för att låta dig passera och /eller om du är hästen att han kan vinna med, han /hon kommer att blockera dig.

Kontrollera dig själv Omdömen Betyg: 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

Jag har förberett en kort video (< 3mins) varför var och en av dessa frågor är viktiga. Se länkarna efter varje Omdömen

1. När någon på en lägre nivå säger att det finns inget behov av att gå längre än honom eller henne, tror du omedelbart tror att denna person inte har köpt in dig eller din lösning ännu? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo1/Gatekeepervideo1.html
2. Frågar du (för att ta reda på) vad personen och' s upplevda förlust? D.v.s. varför han anser att det finns ingen anledning för dig att gå längre upp eller ut ?? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper2/Gatekeeper2.html
3. Har du be personen att berätta vad det tar att få honom att köpa in dig? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo3/Gatekeepervideo3.html
4. Brukar du anta att du och' re blockerad på grund av att personen har en effekt eller kontroll fråga? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper4video/Gatekeeper4video.html

Scoring: (1 + 2 + 3) – 4 = ??
(___ + ___ + ___) - ___ = ___ Omdömen

8 eller mer är bra; Mindre än 8 sätt att läsa materialet i den fria e-bok (nedan) Review

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &" ;.. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare Omdömen  ..