*** C-nivå Selling Tips 7 - Utnyttja din Golden Network

Få support om du vill sälja snabbare och enklare. Att sälja är en lagsport. Använd personer som du har en professionell relation att lära känna andra. Bygga relationer med dem och hålla sig i rörelse uppåt och utåt. Omdömen

Du har ett gyllene nätverk av människor. Jag kallar detta din info /intro motorvägen. Det är människor som har dragit nytta av dig på ett eller annat sätt professionellt. Det kan vara kunder, andra leverantörer, konsulter, föreningsmedlemmar, servicepersonal och andra yrkesverksamma inom eller utanför ditt nuvarande företag. Detta är människor som kan hjälpa dig att få information och introduktioner till vem du &'; skulle vilja se Omdömen

De två problem är:. (1) Du använder bara dessa människor när det finns ett projekt på bordet som du och' d ha hjälp med. Din timing kan vara för sent. (2) Du använder bara en bråkdel av befolkningen i din gyllene nätverk. Om dessa människor förföljdes på regelbunden basis, kan de ge en mängd information och introduktioner som du kan utvecklas till en bunt av hög kvalitet leder. Omdömen

Din gyllene nätverk ska vara som en en-mot-en sammanslutning möte som planeras regelbundet utan att misslyckas. Ja, träffa dig med ett fåtal kunder och' människor eller utsikterna regelbundet, men tänk om du träffade alla yrkesverksamma dig &'; ve arbetat med 4 gånger per år. Tänk om du hade en hjärna meld med dina tech eller servicerepresentanter en gång i månaden. Hur mycket kan du lära dig? Hur många människor kunde de presentera dig för? Svaret är mycket och det &'; s bara dina interna människor Omdömen

Det här är en hävstångseffekt.. Om du inte &'en; t aktivt söka upp dem som gillar dig, arbeta med dig och de som har köpt och dragit nytta av dig, och' re lämnar möjligheter på bordet och du &'; re ge konkurrens en chans att engagera sig. Denna gyllene nätverk kan ansluta dig i olika riktningar där du kan lära dig en hel del och utveckla nya C-nivå kontakter. Omdömen

vanlig situation Review Sporadiskt Träffa De på din Golden nätverket Omdömen

Människor don &'en ; t anser de tillgängliga resurserna för dem tills ryggen är mot väggen. Människor är också ovilliga eller obekvämt att be om hjälp med introduktioner. De kan även känna det och' s bara onödigt att söka efter information eller för att uppfylla C-nivåer i sina konton tills det &'; s något går Omdömen

Resulte Problem
det blir för sent och sedan finns och' s. Limited Tillgång till information och viktiga beslutsfattare Omdömen

Utan en stadig diet av möten och utnyttja din gyllene nätverk, du och' ll bara bli medveten om projekt, möjligheter och information när de träffar och' s gatorna. Då information remisser och hjälp kommer att vara starkt begränsad. Om din huvudkontakt håller tillbaka, av någon anledning, du &'; re fastnat. You &'; ll har inga andra införselorter. You &'; ll har gjort lite om några inbrytningar för projektet till hands och nu &'; ll vara på lika villkor med konkurrens Omdömen

Kontrollera dig själv Omdömen

Poäng:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Brukar du träffa eller ring-on samma människor för information om nya projekt? ____
2. Har du dina nära kontakter presentera dig eller ställa upp möten med nya människor, inklusive sina chefer och chefer och' kamrater när det finns inget självklart gå-on? ____

Scoring: ett - 2 = ??
___ - ___ = ___

Negativ är bra;

Positivt innebär gå till denna Selling problem & Lösningar länkar för information om en 8-10 sidor E-bok med tips, förslag och åtgärder avsedda för att hantera just denna försäljning problem. You &'; ll också hitta en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers och hantering Blocker" som kommer att hjälpa dig att få till de viktigaste beslutsfattarna Omdömen  ..