*** Försäljnings Peoples 'största svaghet - C-nivå Selling

Säljare vet hur för prospektering - även om de hatar att. Säljare kan säkert före - och de älskar att. De vet att de ska ställa frågor - även om de flesta inte och de som frågar egennyttiga sådana. Säljare kan stänga - även om de oftast låter kunderna göra det åt dem. Men det finns en sak säljare inte gör - att sälja på C-nivå eller till resultatenheter ledarna Omdömen

De flesta säljare don &'en;. T på en stadig grund att få framför C-nivå eller högsta beslutande -makers, och de som gör är mycket svag på att engagera dessa ledare i meningsfulla diskussioner om syftet med sina inköp - även om de skulle hävda att de gör.

Många säljare kommer att säga, om bad “ (1) It &'; s inte nödvändigt eftersom C-nivåer och topp människor inte engagera sig med sin typ av försäljning: eller (2) De får till toppen, men det inte göra någon skillnad. eller (3) Dessa C-nivåer och topp människor är bara stämplar &"; Omdömen

Tro vad du kommer ledarna bestämmer vad som ska köpas och från vem. När (1) stora försäljning sker; (2) en leverantör är att föredra eller får en stor del av verksamheten, eller (3) en entreprenör vinner en tuff konkurrens affär - den som hade ett "i", eller kom till leadere, eller hade anslutningar, var den som oftast vunnit.

Här finns 4 typiska ursäkter som används när affärerna förlorade - pris; någon visste någon; vi inte har alla rätt saker; de inte berätta som var de avgörande kriterierna. Om säljarna hade engagerade de bästa människor, skulle de ha kunnat hantera alla dessa ursäkter.

• Pris - kunde ha diskuterats på många sätt. Senior-nivå väljer pris bara om allt annat ser likadan ut.

• Någon kände någon - ja - det är hur det fungerar. Men i rättvisans namn, som säljare var tvungen att gräva ut med att någon vad han eller hon ville, och sedan visa att han /hon kunde leverera bättre än alternativ Omdömen

&bull. Hade inte alla rätt grejer - Jag slår vad du gjorde, men du visste inte hur man presenterar det eftersom du antingen didn &'; t gräva djupt nog med ledaren eller den underordnade inte vill att du ska vinna.

• Visste inte de avgörande faktorerna - höjdarna kommer att berätta vad det kommer att ta att vinna sin röst – Om någon frågar. När det gäller underordnade, de flesta av de gånger de inte vet, eftersom de fokuserar på vad de vill och vad de tror att chefen vill. Omdömen

Jag skulle kunna fortsätta, men du vet att utan att komma till toppen och plocka hjärnan hos dessa ultimata beslutsfattare, är du i underläge med dem som gör det. Omdömen

Så vad är en chef att göra?
Träna säljare. Men utbildning på hur och vad är inte problemet. Att få säljarna att göra hur och vad är. Utbildning om genomförandet och ansvarsutkrävande är vad både säljare och säljchefer behöver

Fördelar med C-nivå Selling Säljträning Omdömen

&bull.; Gör Försäljning, mer försäljning och Cross Sells, Omdömen • Gör Försäljningen till andra delar av bolaget Omdömen • Eliminera Budgivning
• Undvik prissättning
• Vinna Ingen budgetfrågan Omdömen • Konkurrensfördel
• Mer lönsam försäljning
• Läs snabbt om det verkligen är en affär Omdömen • Snabbare säljcykler
• Få kritisk informationsOmdömen • Få Hänvisningar och Introduktioner till övriga ledande befattningshavare

Nackdelar. Omdömen

1. Utbildning kostar pengar. Det kräver att anställa en expert tränare, eftersom du inte kan göra det själv. Om du kunde du skulle ha gjort det redan. Lyckligtvis kostnaderna kan minimeras med de olika utbildningsalternativ som finns idag.

2. Utbildning tar tid och tar säljare ute på fältet. Men om du tar dig tid att vässa sågen, kan du klippa mer ved. Men snälla, vänta inte för den årliga säljmöte. Utbildning är nog viktigt att ha sin egen dagordning. Det är som att säga: "Vi är ute efter ett kontrakt, låt oss vänta på säljmöte för att diskutera den." Inse utbildning krävs, men också inse, kan det vara regionalisera, individualiserad, och gjort så gott. Utbildningen bör ske löpande istället för en händelse. Omdömen

3. Försäljningschefer har egon och rädslor. Många försäljningschefer känner att de kan lära sina säljare. Återigen, om de kunde, skulle de redan har. Även många chefer är rädda för att om de ber om utbildning, kommer deras chefer tror dåligt om dem. Försäljningschefer behöver lära sig en process och lyckas denna process. Annars alla chefen gör är push, push, push. Det är, göra mer av samma och förvänta sig bättre resultat. Att &'; s. Klassiska vansinne Omdömen

4. Är det värt det? Perception av värt band till resultaten. Vad är mer försäljning värda? Kan man verkligen få dem med nuvarande nivåer? Om kostnaden har fastnat i halsen, knyt utbildningskostnaderna till resultat. Men de flesta säga att det är inte materialet, det är genomförandet av det man lärt sig. Detta är anledningen till coaching, hantera och ansvars utbildning är avgörande. Lärde du dig att simma genom att hoppa i poolen en eller två gånger, eller där du coachade. Omdömen

C-nivå Selling är avgörande för att uppnå overachieving säljare. Merparten av försäljningen människor inte har dessa kunskaper och därmed ge mediokra resultat. Detta är den saknade viktig faktor för säljare. Omdömen

För ett företag att slå konkurrensen och dominera sin marknad, kommer de att behöva utbilda sina säljare och försäljningschefer för att utföra C-nivå försäljning färdigheter. Ju tidigare säljare börjar komma till toppen, engagerande ledare i meningsfulla samtal och utveckla yrkesmässiga relationer, kommer förr ett företags försäljning öka i en snabbare takt. Ju längre du väntar, desto mer tid dina konkurrenter har att C-nivå sälja Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. Fri Bok – “ TA MIG TILL DIN LEDARE $ &"; – Den kompletta guiden till C-nivå Selling - inbundna versionen. Nätverk, komma förbi gatekeepers, interagera med ledare och ledande befattningshavare, säkra åtaganden och sälja mer än du någonsin trodde var möjligt. Klicka på denna C-nivå Selling Book Länk till mer information om detta fantastiska erbjudande Omdömen  ..