*** C-nivå Selling - Frågar Försäljnings Frågor är lättare sagt än Done

Precis som ni har jag sålt hela mitt liv och vad jag har lärt mig är, att ställa bra frågor och lyssna på ett effektivt sätt är de mest kraftfulla säljande färdigheter . Tyvärr, dynamiken mellan säljare och framtidsutsikter /kunder, tillsammans med spänning och gamla vanor gör att ställa frågor och lyssna mycket svårt att genomföra konsekvent. Ja, många av er kommer att säga, du ställa frågor och lyssna. Men jag hävdar att de flesta av er frågar bara flyktig frågor, lyssna ytligt och kan &'en; t vänta med att ge sin tonhöjd Omdömen

Förhör har nivåer - enkel, mellanliggande och avancerade.. "Hur mår du?" "Kan jag hjälpa dig?" är grundläggande frågor. "Vad är din budget?" "När behöver du det här?" är mer intermediär. "Kan vi enas om att du kommer att beställa nästa tisdag?" "Du verkar tveksam. Vilka är dina bekymmer?" Är mer avancerade. För att dra nytta av att ifrågasätta ett måste kunna lätt övergång från det enkla till de mer avancerade. Omdömen

Effektiv lyssnar på musik med förståelse, vilket kräver sondering för att verkligen förstå vad en person menar med de ord de talar. Till exempel när en person säger, "Jag letar efter någon som kan ge mig bra service." Orden god service kan innebära alla möjliga saker. Den effektiva lyssnare kommer att undersöka möjligheten att förklara vad god service faktiskt ser ut honom eller henne. Sondering uppmuntrar utsikter att till fullo avslöja vision av vad han /hon vill. Detta kräver skicklighet, förberedelser och tålamod. Slutligen, att lyssna effektivt förmågan att recitera tillbaka till kunden exakt vad de just beskrivit. Detta stelnar förståelse och bygger trovärdighet. Omdömen

Så här är några tips om hur man dra av dessa svåra uppgifter. Omdömen

1. Förbered, förbereda, förbereda Omdömen

Innan ett säljsamtal bestämma vad du vill lära sig, det vill säga budgeten, inköpsdatum, beslutsfattandet, etc. Du måste också bygga frågor för att få möjligheten att öppna upp och förklara exakt vad de vill och varför de vill ha det. När dessa frågor bereds, rollspel ber dem med ett intresseföretag eller ensam praxis framför en spegel och högt. Du kanske tycker att detta är onödigt, men be någon offentlig talare hur de förbereder. Alla praxis högt för att utöva de muskler som bildar ord och höra hur det låter. Att göra det i ditt huvud just doesn &'; t-arbete. Att &'; s varför idrottare och lag uppvärmning och praktiken innan en tävling Omdömen

2.. Bestäm Vilka ord Betydelse för dig

Vilka ord gör kunder och potentiella kunder använder när de beskriver sina behov till dig. Vilka ord bör de använder för att beskriva de typer av smärta eller möjlighet att dina produkter /tjänster kan påverka? Dessa är de ord du vill vara känslig för hörseln. När en möjlighet använder dem, du vill vara säker på att undersöka dem efter mening. Du vill också att sondera ord som är tvetydiga, såsom pålitliga, lågt pris, etc. Don &'en; t antar att veta vad folk menar eller så &'; ll göra både dig och utsikten en björntjänst. Men innan du kan bli bekväm sondering, som låter enkelt, måste du lista alla ord som har betydelse i dina produkter och' /tjänster och 'en; världen. Återigen kan detta låta onödigt, men tills du går genom borr, kommer dessa ord glider av dig – som de gör just nu.

3. Just Do It

Nu vet du vad du vill lära dig. Du har dina frågor förberedda som kommer att få möjligheten att öppna upp och tala fritt om köpet. Du vet vad ord för att lyssna efter. Nu är det bara att gå ut och fråga, lyssna och sond. Låter grundläggande, men det är där du integrera din stil och personlighet. You &'; ll måste bestämma hur du ska ställa upp dessa frågor, hur du och' ll övergången till dina sonder och hur du &'; ll mata den tillbaka för att bekräfta förståelse och betydelser. De första gångerna känns obekvämt, men det kommer snabbt bli en andra natur som du börjar se de enastående resultat du får. Så bara gå ut och göra det och du kommer att justera detta för att få det att fungera smidigt. Omdömen

4. Bedöm

Hur väl kände mötet gå? Med andra ord, vad som gick bra, att ni kommer att göra igen i framtiden? Vad fungerade inte och behöver justeras? Säljsamtal bör aldrig bedömas utifrån resultatet ensam. De bör bedömas mot din plan. Till exempel är din plan för att ställa frågor för att få specifik information och förstå kundens vision. Har dina frågor fungerar? Kunde du sondera meningsfulla och tvetydiga ord? Har kunden svarar som du hade hoppats att de frågor som du frågade? Var andra ord som används att du inte var beredd att höra? Detta är den typ av frågor du bör ställa dig själv och justera din spelplan för nästa samtal. Omdömen

5. Använd en Coach Omdömen

Ingen kan coacha sig - inte Tiger Woods eller Kobe Bryant eller Derek Jeter, etc. De har alla coacher som hjälper dem att förbereda, förbättra sina färdigheter och se saker som de inte kan se för själva. Säljare är inte annorlunda. De behöver tränare - någon som hjälper dem att förbereda och bli bättre. Chefer är vanligtvis tilldelas denna uppgift, men många chefer fokuserar på balans verksamhet snarare än att förbättra sina artister. Liksom släktingar, kan du inte välja din chef, men du kan välja någon att hjälpa dig. De flesta säljare känner att om de är anställda de &'; re tillräckligt bra. Detta är som att berätta en professionell fotbollsspelare inte kan utöva under lågsäsong. En professionell som vill stanna på toppen av sitt spel måste ständigt förbättras. Som nämnts ovan, kan du inte göra det utan hjälp av en coach. Omdömen

Använd dessa tips för att förbättra din förhör, lyssna och sondera färdigheter, och du kommer snart att outselling dina medarbetare och dina konkurrenter.

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:. Gratis Bok - “ TA MIG TILL DIN LEDARE $ &"; - Den kompletta guiden till C-nivå Selling inbundna versionen. Nätverk, komma förbi gatekeepers, interagera med chefer, säkra åtaganden och sälja mer än du någonsin trodde var möjligt. Klicka på denna C-nivå Selling Book Länk till mer information om detta fantastiska erbjudande Omdömen  ..