*** C-Level Sälj att utveckla Stora Accounts

Stora konton är kassakor för alla företag. Vi önskar att vi hade mer. Vi går alla galna om vi förlorar en. Men stora konton kräver den mest kraftfulla säljande färdigheter och ndash; få till och försäljningsvinst center ledare och deras staber Omdömen

Två punkter klarlägganden:. Omdömen 1. Att sälja C- nivån innebär att arbeta med dessa toppnivå, inflytelserika människor så att de ser dig och /eller ditt företag att hjälpa dem att uppnå sina finansiella mål. Detta handlar inte om penning inköp. Omdömen

2. Resultatenhet ledare är den person som ansvarar för vinster och förluster för den del av företaget din försäljning. Det kan vara en chef för en avdelning eller en VD för ett litet till medelstora företag. Det kan även vara en produkt linjechef. Däremot måste personen ha resultatansvar. It &';. Är inte en CFO, teknisk chef eller inköpschef Omdömen

Ett stort konto är inte bara en plats för dig tomake massor av försäljningen, är det en plats där du anses föredra. Önskad status bär med sig, alla typer av ekonomiska fördelar - snabbare försäljning, bättre prissättning, konkurrensfördelar, ingen budgivning, och mer. För att uppnå detta föredragna status, måste du och ditt företag uppfattas som att leverera positiva resultat till resultatenheter ledare och hans eller hennes högre tjänstemän.

Nu om din försäljning ger positiva resultat, men de högre tjänstemännen inte vet att du och ditt företag arbetat hårt för att åstadkomma dessa resultat, får du ingen kredit för det och aldrig anses föredras. Antingen kommer den anställde att ta åt sig äran eller om du kommer att vara en-of-the-gäng varuleverantörer. Omdömen

Bra jobbat utan erkännande från C-nivå eller resultatenhet ledare är som ett träd faller i skog, när ingen är runt. Förekomsten gör ett ljud, men det finns ingen att höra det. Nu kan du tror att din produkt /tjänst är mycket tekniska eller möjligen obetydlig så att de bästa människor inte engagera sig, men du skulle vara fel. Du kanske också tror att informationen skickas upp till toppen via din huvudkontakt låg nivå, men du och' D också vara fel. Antingen ta åt sig äran eller det &'; s ditt fel. Fundera på hur snabbt du &'; re kallas till toppen när din produkt /tjänst inte leverera resultat eller inte eller är för sent.

Därför toppen människor, oavsett din produkt eller tjänst, måste se dig och ditt företag som orsaken till det goda resultatet. Detta är en uppgift som du eller någon från ditt företag ska blir gjort. När detta händer, kommer du nu möjlighet att kommunicera ytterligare att etablera företaget som ett konto med fler försäljningsmöjligheter. Omdömen

Du kan inte anses vara föredragna och utan kommunikation med ledarna. Om general manager säger "Jag gillar ABC bolag. Se vad de har att säga om det här projektet." Du kan göra boken, kommer ABC företag konsulteras, och förmodligen få jobbet. Omvänt, om en inköpsagent, säger ingenjör eller verksamhet handledare "Jag gillar ABC företag för detta projekt," den slutliga beslutsmyndigheten kommer att säga något i stil med "Alla dessa killar är likadana. Få oss det bästa erbjudandet." Detta sagt, den person låg nivå avbryter "bästa" så lågt pris. Då är du iväg till en tävlan. Omdömen

För resultatenhet ledare och hans personal att säga han /hon tycker om ditt företag kräver C- nivå försäljning. Det är nätverk och ta sig förbi gatekeepers. En gång i framför ledarna man ska kunna kommunicera med C-nivå så att de tala fritt om sina problem och funderingar som du kan hjälpa dem med. Detta åstadkoms, du sedan måste presentera och diskutera du kan leverera lösningar på de frågor och problem bättre än andra alternativ. Det kräver trovärdighet, god förmåga att lyssna och relations kapacitet Omdömen

Detta är grunden för att bygga ditt konto planen och ndash. arbetsverktyg som kommer att säkerställa fortsatt försäljning och din favorit status. Så många säljare och företag försöker bygga kontoplaner som bygger på information från låg nivå kontakter. Detta är galet. Det är som en fastighetsmäklare eller bil säljare att få information från dina barn på vilken typ av hus eller bil, måste du köpa. Alternativt, många företag bygga kontoplaner i sina egna kontor utan ingångar eller konsulttjänster väldigt lite med uppköp företaget. Detta är vanligt dumt. It &'; s. Som att säga att vi kommer att sälja $ X till detta företag oavsett vad de vill Omdömen

Så utveckla en stor konto kräver C- nivå försäljning. Det är mer än att sälja. It &'; s mer än att hålla de låga nivåerna glada. Bond själv i toppen och du kommer vara fast rotad att hålla det här kontot producera lönsamma försäljningen för dig medan du håller dina konkurrenter borta. För att göra detta lära dig att få till och sälja ledarna. Du måste befästa dig i de områden av makt. Annars dina konkurrenter, som är ständigt picka bort, kommer att dyka upp på dagen du har problem och stjäla din försäljning bort Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips..: Gratis Bok – Den kompletta guiden till C-nivå Selling, “ TA MIG TILL DIN LEDARE $ &"; inbundna versionen. Nätverk, komma förbi gatekeepers, interagera med chefer och säkra mer ordning än du någonsin trodde var möjligt. Klicka http://sammanfer.com/Book/freeoffer.htm att lära sig mer om detta fantastiska erbjudande Omdömen  ..