Vad finns i din marknadsföring tratt?

En tidigare kund till mig, som jag kallar "Mary", var en finansiell planerare. Hon hade haft en webbplats för ett par år som ganska mycket tjänade som en broschyr för henne. När Maria kom till mig, hon letar efter andra sätt att generera intäkter förutom att arbeta direkt med kunder. Omdömen

Under vårt första samtal jag introducerade henne till marknadsföring tratt. Om du föreställer en tratt, vet du att det är bred och öppen upptill, och liten och smal nedtill. På toppen av tratten är där du vill få så många möjligheter i som möjligt. Vid botten av tratten är din högsta prissatta tjänst eller produkt. Och i mitten är i-mellan nivåerna av tjänster /produkter och priser. Omdömen

Så när du går ner i tratten, är de produkter prissätts högre och högre, och tanken är att hålla folk strömmar ner från toppen till botten. Omdömen

Först få dem i tratten
att erbjuda något gratis är det perfekta sättet att få massor av människor i din kanal. De flesta människor samlar utsikter genom att ge bort något gratis, till exempel en rapport, ett e-zine, eller en teleclass. När folk registrerar dig för dessa godsaker, du får deras namn och e-postadresser, så att du kan kontakta dem igen. Omdömen

På toppen av Marias tratt var hennes e-zine. Och längst ner var hennes dyr en-mot-en tjänst. Men det fanns ingenting i mitten av hennes tratt. Omdömen

Jag ser detta ofta med många solo yrkesverksamma, t.ex. coacher och konsulter. Det finns antingen gratis eller hög avgift. Detta är anledningen till många av dem har så mycket problem att konvertera utsikterna --- människor är vanligtvis inte redo att göra det stort hopp från 0 $ till flera tusen dollar! Omdömen

Så jag hjälpte Mary brainstorma flera informationsprodukter (" info-produkter ") och andra program hon kunde snabbt skapa och börja sälja.

Info-produkter är en bra lösning
Genom att paketera dina kunskaper i info-produkter, du ger dina kunder de chans att "prov" du till ett lägre pris, fyller mitt i din kanal. Här är några idéer att komma igång:

* Böcker
* E-böcker
* särskilda rapporter
* Manualer
* Handböcker
* Tidskrifter
* Audio (nedladdningar, CD-skivor och kassetter) katalog * Video (nedladdningar, DVD eller VHS-band)
* Hem Studie kurser eller Tutorials (vanligen en blandning av media) katalog

Ännu bättre, säljer dessa produkter på din webbplats ger dig passiva inkomster. Det vill säga, det är pengar som kommer in automatiskt. Det krävde inte din arbetstid X timmar för Y dollar. Försäljningen kan komma i 24/7, och du behöver inte ens vara där. Omdömen

Och glöm inte om teleclasses och teleseminars, levereras via telefon, eller ens Webinars, undervisade över Internet. Dessa kräver din direkta inblandning, men ger dig möjlighet att undervisa många människor på en gång. Dessa format kan du göra mycket mer pengar per timme, och de ger dina framtidsutsikter tillgång till dig för en lägre avgift än att anställa dig en-mot-en Omdömen

Låt oss titta på vad Marias tratt skulle kunna se ut.

BÖRJAN AV tratten:
e-zine Omdömen

MITTEN AV tratten
arbetsbok ($ 49) Omdömen Teleseminar ($ 79) Omdömen 2-CD ljudprogram ($ 97 )
4-veckors tele-kurs ($ 249) Omdömen

BOTTEN tratt: Review, en timmes privata konsultationer ($ 250) katalog 2-dagars levande verkstads ($ 997) Review, personlig handledning program ($ 3000 /mo.) Review

Ta några minuter just nu och skissa ut din kanal. Se var hålen är och börja tänka på vilka produkter du kan lägga till för att göra det lättare för dina möjligheter att prova dina kunskaper och köpa från dig Omdömen

©. 2004-2009 Alexandria Brown International Inc. Omdömen.