*** Sales Management: Undvik Motivational konkurs, var 6 tips för Spännande din försäljning Team

Ordföranden för ett kontorsvaruföretaget nyligen beklaga att hans säljpersonal inte fungerade till sin potential. “ motivationally konkurs, &"; sade han. Omdömen

Det här är ett mycket vanligt klagomål i något affärsområde. Det är dock oftast de chefer som omedvetet demotivate sin ... Presidenten av en kontorsvaruföretaget nyligen beklaga att hans säljpersonal inte fungerade till sin potential. “ motivationally konkurs, &"; sade han. Omdömen

Det här är ett mycket vanligt klagomål i något affärsområde. Det är dock oftast de chefer som omedvetet demotivate sina anställda. Omdömen

försäljning människor vill lyckas i sina arbeten. När de skriver på de och' re peppad att göra bra i bolaget. Även om de är erfarna, de är nya för dig och nytt till ditt företag. Om du inte har och' t gjort ett medvetet försök att visa dem hur man gör affärer på ditt sätt, kommer de att göra det sin väg och förmodligen vara mindre effektivt än någon av er hoppats. Vad som händer härnäst är att de blir missnöjda. Att &'; s strejk en. You &'; re besviken, som visar – strejk två. Då har du förmodligen berätta för dem vad de och' re göra fel och att &'; s strejk tre – motivational konkurs.

Här är 6 tips för att hålla din personal motiverad och producera. Omdömen

1. Ställ de förväntningar. Omdömen Tala om för dina folk vad du vill ha och din metod för att få den. Ingen vet vad du tror att de borde veta. Tro det eller bor i frustration. Aldrig antar att de vet på grund av erfarenhet, intelligens eller något annat. Gör dina önskningar helt klart. Review också komma över någon oro att det skulle vara kränkande för dem, eller onödigt. Omdömen

Du kommer att behöva ta initiativet eftersom dina anställda är sannolikt inte kommer att be om ditt förväntan eller hur du vill att de ska arbeta. De tror dåraktigt det skulle göra dem ser dåligt för dig. Därför drar varje undan kvartalsvis och bokstavera det. Omdömen

Om medarbetare har en annan strategi, arbeta tillsammans. Annars, även om det lyckas, du kommer alltid att vara misstänkt, väntar på hösten, och din ångest kommer att gå igenom. Detta medför själv tvivel som leder till misslyckanden och bristande motivation. Omdömen

2. En vältränad Employee är en lycklig anställd Omdömen

Anställda &ndash. speciellt när nya eller in i en ny roll och ndash; är som svampar som försöker lära sig vad de ska göra. Du kan fylla den svamp med god vätske eller låta dem fylla det med vad de pick-up. Även dina bästa människor är svampar, men de letar efter ny vätska för att få en konkurrensfördel. Omdömen

Om en person har lärt sig att sälja (eller göra) dina grejer hur kan man förvänta sig att veta hur? Jag hör hela tiden, och" De är erfarna och ". Jag har alltid svara att jag är en erfaren golfspelare, men jag är fortfarande en 17 handikapp. Erfarenhet doesn och' t betyder att de vet hur man gör det bra, och säkert inte vägen Omdömen

Doers behöver kompetens - färdigheter de aldrig lärt sig och /eller don &'en;. T användning. Dessutom kan alla lära sig igen eller uppdateras. Anställda kommer aldrig att acceptera ansvar för underlåtenhet. De kommer alltid att skylla företaget – dig. Så lägg ditt folk genom färdighetsträning. På det här sättet kommer du att veta att de faktiskt har verktygen. Dessutom företag är i ständig förändring och ditt folk behöver uppdateras. Omdömen

Var försiktig med internutbildning. Överväga att på ett professionellt att träna. Interna människor, inte att göra eller hantera uppgiften, saknar been-there, done-att kunskap och trovärdighet för att vara effektiva. Till exempel har många företag låter marknadsföring göra utbildning för nya säljare. Detta är en förbannelse för säljare Marketing. Omdömen skjuter produktfördelar, funktioner /fördelar, och konkurrenskraftig differentiering snarare än att sälja färdigheter. Denna indoktrinering gör säljare känner att de skulle gå ut driver möjligheter att köpa, snarare än gräva efter behov och relevant information. De blir irriterande och aldrig bygga upp sin trovärdighet. Omdömen

3. Coach ditt folk tills de gör det rätt. Omdömen

Folk kan inte coacha sig. Om Tiger Woods behöver en coach, ditt folk behöver en. För några år sedan var han utan en tränare och hans spel sjönk betydligt. Du är det bästa att göra coaching. Gör säljsamtal tillsammans. Först du gör intervju. Diskutera det och sedan låta din person göra nästa. Det är viktigt att ge positiv feedback. Dessutom är en gång inte tillräckligt. Du måste göra det tills han eller hon får det rätt. Bättre kommer före perfekt. Omdömen

4. Inse bra beteenden Omdömen

Att säga något var gjort bra och ndash. oavsett hur liten dådet – är en stor insättning på deras motiverande bankkonto. Din längtan blir att berätta vad den anställde gjorde eller gör fel. Oavsett vad du tycker, det är en motiverande tillbakadragande. Du måste utöva en extra ansträngning att snurra negativa till positiva. Säg, “ tänka sig att göra det här sättet i framtiden och ". Detta kommer att bli tufft eftersom det tar mer energi att hitta positiva, eller ta dåliga beteenden och omstrukturera dem i konstruktiva förslag, än det är att bara säga något negativt. Omdömen

5. . Var uppmärksam på din dåliga dagar Omdömen

Här och' s typisk situation. You &'; re upp till öronen i alligatorer. It &'; s dålig dag och du vill strypa någon, och nu din underordnade kommer in och lägger-on annan frustration Omdömen

Var mycket försiktig här.. Din dag är inte hans eller hennes problem och en negativ reaktion oavsiktligt vara ett avlopp till motivationen kontot. Så vara uppmärksamma på dina hemska ögonblick. Undvik ditt folk eller åtminstone expandera före ingrepp. Detta kommer att minska oavsiktliga skador. Omdömen

6. Belöningar är mycket kraftfulla Motivation Omdömen

Belöningar är kattmynta till anställda och '. självkänsla. Lön, förmåner och bonus är en del av jobbet. Belöningar är speciella och personliga. De är offentliga erkännanden av din uppskattning och kan vara mycket energigivande Omdömen

Två nycklar: För det första, don &'en; t förmodar att veta vad som kommer att väcka en person.. Alla är olika. Fråga vilka särskilda något skulle egga honom eller henne. Om de säger något monetär, sond för att se vad. Du &';. Ll bli förvånad Omdömen

För det andra är inte viktigt kostnaden för belöningen. En $ 10 plakett med personen och' s namn är stort. Dekaler eller underlägg är betydande. Gör det konkret – något för dem och andra att se. Detta är ett lotto storlek insättning till de anställda och' motivation konto. Omdömen

Se också belöningar så att alla kan vinna för att uppfylla förväntningarna. Detta skapar ett team atmosfär för alla att hjälpa varandra Omdömen

Sammanfattningsvis demotiverande är som att gå ned en bild och ndash. snabbt och utan ansträngning. Motiverande är som kryper upp en trappa täckt med krossat glas. Så kolla dina negativa reaktioner och dina anställda kommer att stanna motivationally högt med liten ansträngning från din sida Omdömen

Även intuitivt självklart, kommer genomförandet kräver att du skjuta dig själv i beteenden som är annorlunda och ndash. och ingen tycker om att ändra. Men om du gör övergången kommer du att stoppa motiverande uttag och din portfölj nöjda, högproduktiva medarbetare kommer att fortsätta att betala dig utdelning Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ...