Äkthet - Ett snabbt sätt att Connect

"Jag hörde att du gjorde ett bra jobb kontakt med publiken och fick alla kvävde upp med din tacktal för den kanadensiska tal Hall of Fame", sa min vän Victoria Omdömen <. p> "Japp, när jag gör äkta, det fungerar varje gång", sa jag med ett skratt. Omdömen

Jag skojade om att "göra" äkta, naturligtvis. Vad omedelbart samband med publiken var "vara" giltiga. Omdömen

Faktum var min introduktör, Warren Evans, förde mig till scenen med "Välkommen hem Vince." Jag var känslomässigt om att komma hem till Kanada med denna typ av heder. Omdömen

Jag blubbered för lite, fick lugn och sedan gav en tacktal. Den enda kommentar jag fick efter var: "Jag älskade ditt tal. Det var du. Det var verkligt." Talet var inte skript. Jag hade tre allmänna idéer som jag ville komma över och jag gjorde det upp därifrån. Omdömen

Om du ska hålla ett tal, beck en produkt, be om ett datum eller övertyga en tonåring något sedan den autentiska tillvägagångssätt är den snabba sätt att ansluta. Äkthet är verkligen en av de mest förtjusande egenskaper hos människor. Och vem du köper av? Någon tänker på vad de ska säga eller någon berättar deras sanning. Omdömen

Tänk på det. När du träffar någon verklig. Någon som är att verkligen giltiga; Hur attraktiv är denna kvalitet? Omdömen

Det är det galna sak om försäljningen faktiskt. Och innan du säger att du inte är i försäljning, minns citatet. "Om dina läppar rör sig, är chansen att du säljer något. Så gör det bra." Gör det "bra" är enkel och svår på samma gång. Omdömen

Tänk på det. Om du säljer något riktigt viktigt att du förmodligen vill sätta din bästa fot framåt. Du kommer sannolikt att vara på din bästa beteende och vara mycket medveten om att säga rätt saker på rätt sätt. Med andra ord, vill du inte att visa någon sårbarhet. Du antar att om du visar några tecken på svaghet eller chinks i din rustning kommer du att förlora försäljning. Omdömen

Men som Shakespeare sa en gång: "Däri ligger där skon klämmer."

Tänk på människor som du känner mest är ansluten till. Har de visat dig sin sårbarhet och autentiska själva? JA! Nu, vid en försäljning, vem du köper av? Någon du känner ansluten till eller någon där det inte finns något samband? Du köper från personer som du ansluter med. Omdömen

Så här du spenderar hela tiden dölja delar av din personlighet som har nettoeffekten av frånkoppling. Genom att försöka påskynda en försäljning genom att göra allt rätt, vi sakta ner genom att vara mindre sårbara eller äkta. Baksidan är om du är sårbar och autentiska du snabba upp försäljningen. Omdömen

Du har allt att vinna och mycket att förlora genom att vara giltiga. Sårbarhet är inte så gammal Budweiser reklamfilm där du bryta ner gråter medan du säger: "Jag älskar dig mannen!" Sårbarhet är ett sinnestillstånd. Det är en tydlig signal till dina utsikter eller personen du pratar med med, "Det här är den jag är. Detta är verkliga. Jag tänker inte dölja något." Omdömen

Om du är ny till en situation, sedan vara ärlig. Om du är osäker på ett svar, erkänna det. Om du inte håller, ber att inte samtycka. Om du ställt till det, säga förlåt, hoppa över ursäkter och gå vidare. Om du tror att du har spenat i tänderna, gå ut och säga det, "Gör jag har spenat i mina tänder?" Du får bilden. Om det är äkta och ärlig du är sårbara på ett mycket bra sätt. Detta kommer att ta dig längre och snabbare. Folk inser att i en tid av hastighet. Omdömen

Senast jag talade med en stor franchise-och meddelandet arrangörerna hålls slår hem var hur "viktig kundens upplevelse är." Det nya tillvägagångssättet de skulle ta är att lyssna på kunden och ger en specialiserad erfarenhet. Inte ett "av boken" dagordningen. De ville kunden att känna att det var en riktig, äkta möte. Omdömen

Det som slog mig rolig var hur manus hela händelsen var. De hade varenda verkställande tal om en teleprompter. Den underliggande budskap jag kände när du lyssnar var inkongruenta. Ledarna erbjuds rådgivning de inte var verkligen demonstrera. Omdömen

Hur mycket annorlunda skulle publikens erfarenhet vara om VP-talet var förtroendet att leverera några viktiga punkter från en ex tempore strategi? Hur svårt skulle det vara för den verkställande s att ge upp kontrollen över exakta utfallet

När det är din tur att tala med en person eller ett rum fullt av människor stå tillbaka från att försöka vara perfekt och bestämmer sig för att vara dig. Knock ditt manus ner till viktiga beröringspunkter och litar på att du autentiska jag är mer än tillräckligt. Omdömen

vara giltiga. Det är det snabbaste sättet att ansluta och det fungerar varje gång Omdömen

©. 2008 Vince Poscente Omdömen

Författare Bio
Vince Poscente är mest känd för sin förmåga att ge en uppfriskande meddelande till organisationer över företagets landskapet. Företagsledare uppmana honom att inspirera anställda att anamma hastighet när de känner sig tvingade att motstå det och producera snabbare resultat på ett sätt de finner givande. När företag komma ansikte mot ansikte med hastighet, hjälper Poscente dem att förstå utmaningen och vrid hastigheten till sin fördel. Omdömen

Om du vill veta mer om att utnyttja kraften av hastighet, gå med ständigt ökande gemenskap av människor som prenumererar Full fart framåt, en gång i veckan eBrief som hjälper dig att upptäcka hur kraften av hastigheten kan komma till användning i ditt liv och verksamhet Omdömen  ..