*** C-nivå Selling: Rädsla är en försäljnings Personens största Challenge

Rädsla, ursäkter, oro, rationaliseringar, hotelser alla härstammar från negativ projektion. Den verkställande är alltför upptagen. Den verkställande doesn &'; t ser säljare. Den verkställande doesn &'; t bry sig vem de valt. Dessa plus en rad andra uttalanden om detta verkställande ... skräck, ursäkter, oro, rationaliseringar, hotelser alla härstammar från negativ projektion. Den verkställande är alltför upptagen. Den verkställande doesn &'; t ser säljare. Den verkställande doesn &'; t bry sig vem de valt. Dessa plus en rad andra uttalanden om detta verkställande, är ursäkter - rationaliseringar. 99,99% av den tid de är projektioner som du har skapat antingen själv eller med hjälp av en blockerare. En verkställande är för upptagen är en ursäkt. För upptagen för att lyssna på en säljargument - att jag kan hålla med om. För upptagen för att lära sig hur något kommer att påverka hennes avdelning eller arbetsinsats - Jag och 'en; t tänker så. Tänk på när dina familjemedlemmar kommer till dig när du har bråttom och ber dig att skriva något. De säger, och" Bara registrera. It &'; s ingen stor sak. Du don &'en; t måste läsa den och ". Vad gör du? I &'; ll bet du stanna och ta dig tid att läsa det eller ställa massor av frågor. Varför? Antagligen eftersom du vet om du måste registrera, kommer du att hållas ansvarig. Detsamma gäller för chefer. Dina tjänster påverkar detta verkställande eller hennes folk. Omdömen

Så för upptagen är en ursäkt baserad på projektion. Det kan grunda sig på tidigare erfarenheter eller varningar från andra människor. Resultatet är att rädslan sätter in och du måste rädda dig själv. Så du rationalisera. You &'; ve tänkt resultatet (oftast negativt) så nu har du något att oroa sig för. Vad och' s värre om projektion är att du tenderar att leta efter bevis för att stödja utsprånget. Eftersom detta blir fokus (medvetet eller omedvetet), tenderar du att skapa din projektion. Du ringer och får avvisas. “ Se Jag sa ju att hon var alltför upptagen &". Kanske du gjorde och' t har något att säga som intresserade henne, men din inställning är, “ Don &'; t låt mig störa dig och ". Hennes svar bildligt säga, “ OK, sedan don &'en; t störa mig &".

De största problemen med projektion är att det håller dig tillbaka på grund av rädsla och du tenderar att lägga märke till eller leta efter bevis som stödjer prognosen. Du kommer alltid att finna bevis - garanteras. Värre kommer dock dessa bevis förstärker rädslan vilket gör det ännu svårare nästa gång.

I verkligheten du inte &'en; t vet vad som kommer att hända. Om du gjorde dig och' D förbereda andra åtgärder och inte behöva oroa dig för vad som kan hända. Varje situation är annorlunda, och bara för att något hände i det förflutna betyder inte att det kommer att hända i framtiden. It &'; s bra att veta om det förflutna och utveckla åtgärder som skiljer sig. Även om sannolikheten säger att det kommer att hända igen, det är inte 100% säker. Du kan slå den låga sannolikheten situation eller dig och' ve ställa upp på olika sätt så de senaste sannolikheter är olika Omdömen

Att handskas med Projection Omdömen

Det enkla sättet att övervinna projektion är att inse att du projicerar. . Detta gör du genom att testa dina känslor. Att veta att du har att komma till en nyckel verkställande, fråga dig själv, och" Hur känner jag om att få till Joan &"; Sedan lyssna på ditt barn. “ I &'; M en lite obehagligt &". Detta innebär rädsla i en mildare form. “ Så varför är jag obekväm? Admin är en björn att ta itu med. Hon svarar aldrig sin telefon &". Fånga dig själv när dessa uttalanden komma ut och berätta för dig själv du &'; re projektering. Du don &'en; t vet vad som kommer att hända. Rädsla är kraftfull på ett negativt sätt. Ingen har någonsin uppnått storhet eller levde lyckliga genom att vara rädd. I bästa fall de överlevde, och som inte lever. Omdömen

Ett annat sätt att hantera projektion är positivt projekt. Massor av böcker, band, seminarier, föreläsningar, etc. prata om det här. “ Vad och'? s det bästa som kunde hända &"; eller “ Detta samtal kommer att göra en stor positiv inverkan på mitt förhållande med denna verkställande &". Än en gång, kommer din projektion leda till att du leta efter bevis och du kommer att skapa ditt eget öde. Sedan kommer det att stärka framtida åtgärder - på ett positivt sätt. Ditt uppträdande kommer att spegla din positiva attityd och du kommer att skapa en stor öde för dig Omdömen

Att handskas med förväntade Problem

Många gånger går vi till ett konto och vi &';. Har hört något som &'; s problem, problem, oro eller vad som helst. Projection kan ta detta till en extrem och förgöra dig. Vad du och' ve hört kan vara verkliga och det kan vara verklig för en individ. Är det tala för alla inblandade? Kanske kanske inte. Är det ett stort problem? Kanske kanske inte. Ditt ansvar är att spåra ner det för att se vad problemet handlar om. Många människor är rädda för att göra detta eftersom det kan förmedla dålig information till någon som gjorde &'en; t har ett problem. Varför är de rädda? Projektion av vad som kommer att hända. Här är en plats som du inte kan projicera. Du måste få till verkligheten. Om det är ett allvarligt problem, kommer den att komma till var och förr eller senare om de inte hanteras. Därför vill du få problem, etc. dykt upp och hanteras. Annars kan de ytan senare och döda dig. Projection är att hålla dig från att inför dessa frågor. Erkänn din projektering och bestämma en plan. Planen bör vara att kontrollera att problemet är verkligt och med vem. Planen bör då vara korrekt eller neutralisera frågan Omdömen

Som ett exempel på projektion, I &';. Ll använda min dotter och' s sökande efter ett jobb. Hon utexaminerades nyligen från college och behövde ett jobb. Hon prospekte att använda de normala kanalerna och fick en tid för en intervju. Under intervjun två ledande befattningshavare frågade henne om hon hade en viss typ av erfarenhet. Hennes svar var nej och båda var mycket besviken. Hon ansåg att detta var avgörande för att få jobbet och så kände hon verkligen ledsen när hon lämnade. Senare samma dag fick hon ett samtal säger hon anställdes. Se hade projicerade sämre. Lyckligtvis gjorde &'; t skada henne. Men om hon inte &'en; t få jobb som hon kunde ha slå sig upp om att inte ha en viss erfarenhet. Detta kan ha orsakat henne att eliminera dessa typer av utsikter från sitt sökande, eller om hon mötte frågan igen hon och' D känna sig obekväma - som skulle plockas upp av insikts intervjuare. Med andra ord skulle hon ha förlorat förtroendet och som vi har diskuterat, är förtroende avgörande för framgång. Omdömen

Vad ska hon ha gjort när frågade upplevelsen fråga? Hon borde ha begärt hur viktigt det var med den enskilde. Var det bara information som behövs eller var det en kritisk faktor? Om kritisk, kunde hon ha försökt ett svar. Hon antog att det var viktigt - två gånger. Uppenbarligen var inte &'; t.

Projection leder att frukta. Rädsla leder till krossade förtroende. Shattered förtroende leder till bristande trovärdighet. Bristande trovärdighet leder till att få någonstans. Känna igen dig &'; re göra det och börja ta itu med det. Fråga dig själv vad är det värsta som kan hända? Vad kommer att hända om det gör? Kan du leva med det? You &'; ll finner du kan. Det kommer aldrig att döda dig så don &'en; t-projektet och agera som det kommer Omdömen

En annan åtgärd för att ta itu med projektion är att samla mer information.. Ju mer information du har desto mindre projektion ni kommer att göra. Du kommer till en insikt. Från insikten kan du vidta åtgärder med tillförsikt. Utan information, antar att du som leder till projektion. Eftersom du och' re inte säker på vad du ska göra så att du bli förlamad eller fly. Information är kraftfull. Projektion försvagande.

Och nu vill jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen  ..