Sök upp Ärlig Kritik av din affärsplan och lära sig att acceptera och agera på det

efter: Geoff Ficke Omdömen

söka ut Ärlig Kritik av din affärsplan och lära sig att acceptera och agera på det

Fyra decennier sedan studerade jag en akademisk kurs i engelsk litteratur. W. Somerset Maugham &'; s berömda roman “ Of Human Bondage &"; krävdes läsning. Det var lite av en långsam gå, men en rad har fastnat i mitt kranium och varit särskilt användbart i min verksamhet karriär; “ Folk frågar dig för kritik, men de vill bara beröm &" ;. Omdömen

Ingen verkligen tycker om att bli kritiserad. Kritik kan vara tömmas och utlösa ett brett spektrum av mänskliga reaktioner alltifrån försvars till aggression. De flesta människor kan inte se sig själva som andra ser dem. Pekar ut en person och' s. Personliga tillkortakommanden kan innebära, även om kommentaren är sant Omdömen

Om jag säger en kvinna att hennes makeup är skrikig, medan det som sägs kan vara korrekta, jag riskerar att skada en relation vi kan ha haft med att säga vad jag ser som självklara. Jag kan berätta en baseball shortstop som han är usel på att vända double play. Den shortstop har två alternativ: han kan bortse från min iakttagelse och fortsätter att spela som förut, eller han kan arbeta hårdare för att finslipa sina färdigheter Fielding. Det är i affärsfrågor att kritik måste sökas upp, analyseras och åtgärdas, om de påpekanden som gjorts utgår från en värderad källa. Omdömen

Min Consumer Product Development och marknadsföring konsultföretag läser hundratals Affärsplan förslag och recensioner otaliga New Consumer Product inlagor varje år. Förmodligen 80% av dessa idéer till nya produkter och företag som vi avfärda ur handen för en mängd olika skäl. De övriga 20% granskar vi mer i detalj och upptäcker att många faktiskt har riktiga kommersiella möjligheter. Ändå kommer bara en handfull av dessa flytta in utvecklingsstadier.
Varför är det här? Omdömen

Det finns många skäl till varför ett projekt framgångsrikt gör det till marknaden och 75 andra gå ingenstans. En av de största är att framgångsrika entreprenörer lära sig att acceptera, förstå och agera på kritik som ges av erfarna kritiker. De flesta människor kan inte acceptera kritik av en produkt eller ett projekt som de har investerat energi, tid och kreativitet i att utveckla. En kommentar som vi ofta gör är att entreprenören “ har förälskat sig i sin produkt &"; när de kan inte tolerera spetsiga observationer.

Kärlek är ett omöjligt att kvantifiera känslor. Framgångsrika affärsmöjligheter är mycket kvantifierbara. Det finns kostnader, marginaler, planer, mål. Affärsplanen är skelettet av det föreslagna företaget. Om planen, läsa skelett, är bristfällig, är företaget dömd. Den bästa tiden att upptäcka brister är när verksamheten är i begrepp formuläret och förändringar kan enkelt göras och införlivas i framväxande strategier. “ Folk frågar om kritik, men de vill bara beröm &" ;. Omdömen

Jag kan inte komma ihåg förra gången jag läste en affärsplan som inte behöver revideras (s). När jag skriver affärsplaner för kundprojekt Jag brukar avveckla redigera proposition flera gånger på ett minimum. Jag frågar alltid andra, de vars åsikter jag högaktar, att kritisera dokumentet. Vi diskuterar sedan sina poäng av kritik och komma till den bästa möjliga lösningen finns att ta itu med och övervinna problem Omdömen

Nyligen var jag presenteras med en underbar Gourmet Food &. Drick tillbehör prototyp produkt och affärsplan. Posten hade nästan perfekt nyttan av att vara potentiellt en produkt som ska finnas i varje kök skafferi i världen. Funktioner och fördelar, design och produktens prestanda var starka.

Mitt jobb kräver att jag ger ärlig kritik som jag överväga hur man bäst för att förpacka, marknadsföra, märke, marknadsföra och sälja en produkt. Mitt team analyserade inlämning och vi blev oroade över en teknisk funktion som skulle avsevärt öka kostnaden för verktyg och produktion, utan att egentligen lägga till den redan utmärkt nyttan av produkten. Denna överflödiga Funktionen kommer också att lägga till en hel del av kostnaden för förpackning av produkten. Tyvärr, ägare av projektet var så helt åtagit sig att denna design kö i den mån att hon inte kunde förstå exklusive detta element i den slutliga produktprofilen. Hon kunde inte acceptera giltig kritik, trots att detta skulle vara skillnaden i att förverkliga en framgångsrik lansering, eller ingen lansering.

Vi kritiserar inte bara vara konfronterande. Vi har dock ofta en invändning till ett element för att se hur väl förberedda entreprenören är att försvara sin proposition. När vi kritiserar vi försöker stärka produkterna potential genom att ta itu med problem som köpare och distributörer säkert kommer att rikta in. Beslutsfattare alltid inrikta sig på de produkter som uppfattas brister.

Som ung entreprenör Jag var ursprungligen utsatt för projektet kritik från en klok, grizzled investerare. Han sa till mig, och" Du vet vad som är rätt om din plan. Du måste lära dig vad som är fel och " ;. Jag fick reda på vad som var bristfällig med hans hjälp, gjort de nödvändiga design och marknadsföring justeringar och lanseras. Denna gentleman och' s mentor visdom hjälpte till att göra mitt första företag en framgång och har gjort det möjligt för mig att tillbringa nästan fyra decennier lansera en mängd andra konsumentprodukter, nya företag och entreprenörer.

I alla företag, oavsett om ett nytt företag eller ett etablerat företag, är framgång uppnås när kritiken tolereras, diskuteras öppet och lösningar upptäcktes och avrättades. Försök inte att vinna argument för att vinna argument skull, om de omständigheter och bevis stöder din position. Var öppen för ärlig mäklare och värdesätter sina åsikter. Du kommer att dra Omdömen  ..