*** Att sälja på verkställande nivå - De 5 Element: Del V- Performance

Alla vet att “ De med In, Win &" ;. Säljare vill vara ansluten i toppen, men oftast kämpa. Säljchefer till presidenter vill att deras säljare skulle kunna bli ansluten och var schmoozing med ledande befattningshavare Omdömen

Så här fem delar serien är avsedd att hjälpa dig ... Alla vet att “. De med In, Win &"; . Säljare vill vara ansluten i toppen, men oftast kämpa. Säljchefer till presidenter vill att deras säljare skulle kunna bli ansluten och var schmoozing med ledande befattningshavare. Omdömen

Så här fem delar serien är avsedd att hjälpa dig att enkelt och naturligt sälja på ledningsnivå, och för mer C-Suite Sälja detaljer kommer jag att hänvisa till specifika artiklar på http://www.sammanfer.com Omdömen

Del V -. Performance Omdömen

Att sälja på ledningsnivå hela handlar om att leverera resultat. Som min gamla fotbollstränare brukar säga, och" Jag don &'en; t vill ursäkter, jag vill bara resultat och ". Och det är precis vad verkställande beslutsfattare vill. Men med chefer, är resultaten mycket individuellt fokuserad. Det är mycket personligt. Inte bara måste företaget nytta, men den verkställande måste tro hans /hennes karriär har förbättrats eller skyddas genom att göra affärer med dig. Omdömen

Som nämnts i del IV, trovärdighet är knuten till att leverera resultat. När du först träffa en ledande befattningshavare du levererar små, men ändå meningsfulla resultat, till exempel på det sätt du får den verkställande talar, och hur du svarar på hans frågor, frågor och önskemål. När han känner sig mer säker på att du levererar hans vill (resultat) bättre än alternativen, din position med honom stiger till den punkt där han säger, och" Ge denna person ordning &"; eller “ Du har mitt stöd och". Omdömen

När du börjar att leverera olika resultat som efterfrågas av alla chefer och lägre nivå köpare, kommer din trovärdighet och företagsidentitet blir starkare. Resultat liknar bankinlåning. Ju mer du sätter in, desto mer kan du ta ut vid ett senare tillfälle - det vill säga att föredra leverantörsstatus, insiderinformation, konkurrensfördelar, bättre prissättning, etc. Omdömen

Detta sagt, nu måste du utföra. Däremot kommer din prestation på denna nivå bedömas på vad det gör för den enskilde befattningshava. Detta innebär att du kommer att ha en mängd olika förväntade resultaten för att leverera -. En uppsättning för varje köpare Omdömen

Nu standarden på åtgärden för varje person kan vara mycket annorlunda än vad du tror att en bra jobb innebär. Att &'; s varför intervjuprocessen är så kritisk. En viktig fråga dig och' ll måste ställa är, “ Hur ska ni mäta framgången av denna produkt, tjänst eller projekt &"; Lyssna noga och sond för att vara säker på att du förstår vad han menar med ord som, i tid (vad och' s på tid innebär); eller det fungerar (vad som definierar det fungerar); eller förbättrar produktiviteten (hur mycket är förbättras och hur mäter man produktiviteten?) Det är mycket viktigt att du låter den verkställande precisera vad han menar med dessa prestanda ord. Din definition kan vara mycket annorlunda än hans eller hennes förväntningar.

Lär dig vad de verkställande värderingar och strukturera din proposition på ett sätt som visar han /hon kan få det bättre, snabbare, med mindre risk för misslyckande, etc. från dig. Sedan leverera det. Oavsett hur bra ett jobb du tror att du gjorde under de mest svåra förhållanden, kommer dina resultat att bedömas på hans eller hennes måttstock. Så se till att du vet vad det är. Omdömen

Din sista steget är att försäkra din framgång (få i samband med lösningen) eller korrigera eventuella brister. Eftersom du och' ve etablerat viss trovärdighet med intervjuer och få ordning, bör du kunna ställa upp ett sista möte för att diskutera projektet. Egentligen bör du få avtal om att ha tillfälliga framsteg möten med chefer att vara säker på att du och' re på rätt väg till deras förväntningar. Korrigeringar och kursändringar är lättare innan jobbet är klart. It &'; s dessutom en bra bindningsprocess. Folk blir närmare eftersom de arbetar tillsammans Omdömen

Så i detta sista möte med verkställande frågar “.? Hur gjorde vi och" Om han säger, och" Bra &"; eller “ Great &"; eller något positivt, du positionerade för att göra en stor insättning i din trovärdighet bankkonto. Men för att säkra din insättning, måste du säga något om vad du gjorde för att göra det hela blir rätt. Detta är mycket viktigt eftersom om du inte &'en; t säga det, han /hon kommer att anta det var no big deal. Vem som helst kunde ha gjort det. Eller värsta ännu, den underordnade få &'; s allt beröm. You &'; ve fick ta åt sig äran. Detta kallas, “ Att associeras med lösningen och". Omdömen

Nu om han /hon har några negativa att säga eller bara en “ OK &" ;, Då måste man undersöka att ta reda på vad &'; s inte höger. Och det bästa sättet att hantera dessa frågor är att fråga, och" Vad vill du att jag ska göra åt det &"; Don &'en; t hoppa bara för att din lösning. Låt honom eller henne berätta vad han /hon skulle vilja. Detta gör att du och' ll få det rätt eftersom det gäller den verkställande makten. Om det &'; s upprörande, det &';. S ditt samtal om du gör det eller inte Omdömen

Sammanfattningsvis ger prestanda själva grunden för att sälja på ledningsnivå. Det ökar trovärdigheten och fastställer verkställande relationen. Med denna senior relation nivå du &'; ll kunna dra nytta av att ha hög effekt anslutningar Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ...