*** Anställa Super säljare och försäljnings Managers

Anställa framgångsrika säljare och försäljningschefer kräver en vetenskaplig process, inte ett CV och intervju ritual. You &'; ve förmodligen blivit lurad många gånger från ett stort intryck på intervjun, och då personen gjorde &'; t klippa det. Han /hon antingen sluta, fick sparken eller ännu värre, han /hon fortfarande med ... Anställa framgångsrika säljare och försäljningschefer kräver en vetenskaplig process, inte ett CV och intervju ritual. You &'; ve förmodligen blivit lurad många gånger från ett stort intryck på intervjun, och då personen gjorde &'; t klippa det. Han /hon antingen sluta, fick sparken eller ännu värre, han är s /fortfarande med dig under producera. Tja dessa misstag kan undvikas, tillsammans med alla de förlorade kunder och tillhörande kostnader för utbildning, lön, etc., genom att använda min rekryteringsprocessen. Omdömen

The Science of Sales Person Selection Omdömen

Det finns vissa element närvarande och /eller frånvarande och /eller blandas i proportioner som bestämmer försäljning och säljledning framgång. (Se vitboken beskrivs i slutet av denna artikel). Så för att anställa super försäljning människor måste företagen: Mät mängder av varje element; avgöra vad som blandar och vad spelar &'en; t; besluta vad som kan förändras eller förbättras i den tid som avsatts för att ändra det, analysera resultaten; Intervju kandidater som testade positivt och gör ditt val.

Denna vetenskap är 96% korrekt för att välja framgångsrika säljare för alla branscher. Att &'; s bättre än 9 super säljare för varje 10 du väljer. Att sälja framgång innebär att personen är en över achiever och /eller en topp producent på din försäljning lag. Tänk på alla de säljare som du och'. Ve hyrda och avgöra hur många av dem stannade med dig och visade sig vara bästa producenter Omdömen

Att sälja framgång är inte en personlighet Betyg Omdömen

Dessa element är inte att förväxla med personlighetsdrag som beskrivs och mäts med hjälp av olika personlighetstester - Meyers Briggs, DISC, etc. Dessa tester (även värdefullt för vissa saker) beskriver beteendemönster, men inte anger (1) om en person kan sälja (2) om en person vill sälja, (3) Om en person har kompetens att sälja, och (4) om en person kan sälja för ditt företag. Nu om du &'; re en VD eller försäljningschef i-behov av någon att fylla en säljande tomrum eller generera behövs försäljning, du och'. D vilja veta ditt val har 1, 2, 3 och 4 och kan slå vägen kör

Selling Framgång Elements Omdömen

Det finns 4 viktiga styrkor som krävs för att sälja framgång - lust, engagemang, outlook och ansvarstagande. Engagemang och lust är obligatoriska. Outlook kan ändras och ansvar är hanterbar. Omdömen

Det finns 5 svagheter som alla har. Mängderna och kombination av dessa brister kommer att avgöra den totala effektiviteten hos en person. Det är; om någon är verkligen i linje med lust, engagemang, outlook och ansvarstagande, men är behäftad med några eller alla av svagheterna, kommer hans eller hennes försäljnings effektivitet minskar proportionellt. Svagheterna gäller pengar känslighet behöver för godkännande, självbild, personliga köpa drag, och känslomässigt engagemang. Omdömen

Nästa säljer kompetens och en försäljningsprocessen som är mer omfattande än att visa upp, presenterar och förväntar ett köp . Hit hör att komma till rätt personer, effektiv intervjua, passande lösningar på definierade problem bättre än alternativen, säkra engagemang, hantera konton, prospektering, nätverk, område utveckling, och så vidare. Omdömen

Alla dessa styrkor, svagheter och kompetens kan mätas antingen (1) i en intervju med någon kunniga förhör och lyssna för elementen - inte många människor är behöriga på att göra detta, eller (2) från ett test som samlar in information, sammanställer det, mätare det och validerar det om dessa styrkor, svagheter och färdigheter. Omdömen

Att sälja för ditt företag Omdömen

Uppenbarligen personen måste kunna sälja, men huruvida någon kan sälja för ditt företag kommer att inriktas på delar definiera din typ av försäljning - enkla kontra komplexa; stora biljett kontra små; titlar personen har att ansluta till; mycket konkurrenskraftiga jämfört med specialitet, etc. Omdömen

Slutligen din typ av förvaltning skall jämföras med den stil som personen arbetar bäst med - micro vs. makro förvaltning; coaching vs lämnas ensamma för att överleva; tolerant mot något annat än resultat. Det finns mer, och alla måste jämföras - kandidat till bolagets Omdömen

Vad kan man göra för att säkerställa framgång Omdömen

Även mäta väder och vind låter som en hel del arbete, uppgiften kan vara relativt enkel. . Utforma ett test som mäter dessa element eller använda beprövade, befintliga. Nu om du fastnar i kostnaden av att testa, bara fråga dig själv vad en misslyckad försäljning person kostar? . Och om du får fångas upp i förutsägbarhet, se till livslängd och nöjda användare Omdömen

Tyvärr, mäta väder och vind är inte så &'; s krävs. Du måste ha en rekryteringssteg. Det är, skriver en annons som drar rätt typ av person och söka de olika företag, webbplatser och andra platser där din rätt person kommer att hänga runt.

Detta leder oss att avgöra vad som är rätt person bör se ut. Vilka erfarenheter, lönenivåer och framgångar han /hon ska ha. Slutligen måste din intervjua process sättas upp för att se om kemi match och att utforska röda flaggor som anges av elementen testet. Omdömen

Detta är rekryteringsprocessen och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer om det.
.