*** C-nivå Relationship Selling - 10 tips för att utveckla C-nivå Relationships

Utveckla professionella relationer med ledande befattningshavare som ansvarar för P /L och konkurrensen inte existerar, kommer priset att vara bara ett riktmärke, affärer du aldrig trodde fanns kommer yta, kommer budgetar skapas, och du kommer att öka din försäljning och marknadsandel enormt.

1. Använd din ... Utveckla professionella relationer med ledande befattningshavare som ansvarar för P /L och konkurrensen inte existerar, kommer priset att vara bara ett riktmärke, affärer du aldrig trodde fanns kommer ytan, kommer budgetar skapas, och du kommer att öka din försäljning och marknad dela enormt.

1. Använd din Golden nätverk för att komma till toppen. Du har kontakter som har dragit nytta av dig, dina tjänster, och /eller ditt företag Jag kallar dessa kontakter din Golden nätverk av relationer. Nu om du frågar dessa kontakter för att introducera dig till en högre nivå människor, och ge dem en hedervärd anledning till varför de kommer att göra det. Du vill att dessa människor att överföra sin trovärdighet hos sina chefer till dig. Detta är det enklaste sättet för dig att få tillgång till en toppnivå exec. Omdömen

Men många säljare har kommit till ledarna och blåses möjlighet genom att produkten /tjänsten fokuserad. Det är; de försöker övertyga eller presentera varför denna övre nivån person bör vara intresserade av vad de har att sälja. Så här är några tips. Omdömen

2. Möten med ledarna är inte om dig eller ditt företag. De är alltid om senior exec där han /hon ger dig en möjlighet att lyssna och lära sig om henne eller honom.

3. Din första möte är ditt bästa och enda möjligheten för senior exec att öppna upp och förklara sin situation för dig. Du kanske tänker precis tvärtom, men han vet att du don &'en; t känner honom och han &'; s villiga att erbjuda dig några insikter. Men han &'; ll måste bli tillfrågad.

4. Därför måste du fråga fokuserade frågor för att få detta rättmätigt själv absorberat ledare talar om sina problem, sin omgivning, hans hot och hennes möjligheter som de relaterar till din värld.

5. Om du försöker göra det om du först - tala om vad du och' re sälja, ange skälen till varför han /hon ska lyssna på dig, och /eller vad andra gör med dig, dig och' ll uppfattas som själv servering och en typisk leverantör som ingen hög nivå verkställande vill tillbringa tid med.

6. Första mötena är inte forum att presentera, samråda eller påve. Don &'en; t vara orolig för att om du inte &'en; t berätta om vad du erbjuder, kan du aldrig få en chans eftersom om du gör det och' s garanti för att du och'. Aldrig kommer att få tillbaka Omdömen

7. Så du måste ställa in scenen för denna upptagen exec att vilja se dig igen och här är hur det &'; s gjort. Ge honom försäkran om att du förstår vad han förklarat för dig. Säg att du behöver tid och andra resurser för att förbereda ett svar riktar sig till att korrigera, lösa och /eller förbättra vad han berättade om. Och sedan be honom om han skulle vara intresserad av att träffa dig igen för att höra dina idéer. Omdömen

8. Även när ledande befattningshavare be dig att berätta om vad du har, måste du trycka tillbaka och be dem exakt vad de vill höra om och hur kommer. You &'; ve fick reda på var denna person kommer från annars presentationen kommer att vara svag och händelselös. Don &'en; t vara angelägen om att låta ut allt du vet och don &'en; t får skrämmas till att avslöja din information innan du får hans Omdömen

9.. Ju högre nivå av den verkställande makten, desto mer problem är personliga. Du kan &'en; t tänker vad du har är bra för hans eller hennes sällskap. Att &'; s vad de får betalt för att göra. Du måste ta reda på vad som är bra för honom eller henne. Så låt dem berätta vad de vill och varför.

10. När du kommer tillbaka, kommer det återigen att vara personlig och om vad du kan göra för honom - inte hans företag eller hennes underordnade. Dessa möten måste vara en-mot-en och omsorgsfullt inövade.

Så enkelt som de här stegen verkar, de är verkligen mycket svårt. Utveckla självförtroende och balans till nätverk, be och lyssna - utan att presentera, låta exec säga vad utan att få defensiva, är alla mycket svåra och sällan praktiseras färdigheter. Men när behärskar, säljaren och' kommer stängningsförhållande och sälja prestanda skjuta i höjden Omdömen  ..