5 Strategier för att få kunder nu - Framgång Strategier Ezine

Jag fick ett mail från en kämpande företagets ägare häromdagen. Hon är bra på vad hon gör, men riskerar att stänga sina dörrar efter att ha varit i branschen i över tre år på grund av bristande variga kunder lång.

Problemet? Det finns egentligen två:

1. Hon är inte * alltid * marknadsföring för att få nya kunder (fylla sin tratt, rörledning, pyramid) och sälja

2. Hon lider av distraktion (ja.. .den Är som en sjukdom).

Hon och jag itu med ovanstående problem på lång sikt. Den mest omedelbara behov, dock är att få kunder i dörren.

Minns den berömda citat av Albert Einstein:

Insanity:. Om du gör samma sak om och om igen och förväntar sig olika resultat Omdömen

För att få kunder snabbt, du måste vara beredd att ta ett steg utanför din komfortzon - ta en stor klunk och tryggt gå framåt.

1. Ta dig tid till marknaden för nya kunder.

Medan hon tror att hon är upptagen nu, en snabb titt på sin tid fördelning visar hon kunde strama upp sin dag för att försäkra att hon är * produktiv *, inte bara upptagen.

När du precis har börjat eller i behov av nya kunder, bör du tillbringa upp till hälften av din dag utför marknadsaktiviteter.

Gör vad du behöver göra för att göra detta - när allt kommer omkring, utan kunder du inte har ett företag.

2. Få klart på resultaten och berätta för alla.

Skriv ett brev till alla du känner (vänner, familj, tidigare klienter, framtidsutsikter) och utbilda (inte sälja) dem på dina ideal kunder och de resultat du ger (inte vad du gör - ingen egentligen bryr sig) och be dem om de vet någon som kan dra nytta av dina tjänster.

Folk gillar att ses som en bra källa till information - du ger dem möjlighet att hjälpa andra genom att ansluta dem med dig.

3. Partnern!

I online-världen, vi kallar det "joint ventures" - det kan kallas samma sak i den verkliga världen.

Gör en lista över andra småföretag som erbjuder kompletterande, inte konkurrerande, tjänster och kontakta dem om ömsesidiga remisser. Till exempel bör en bokhållare kallar CPA företag och erbjuder bokföringstjänster till sina kunder. Omdömen

4. Ut ur kontoret.

Det är dags att komma ut ur huset /kontoret och göra några faktiska ansikte mot ansikte nätverk och tala.

Grupper letar alltid efter högtalare - ge din lokala handelskammaren, fastighetsmäklare, BNI och Rotary Club ett samtal och erbjuda sig att tala på en specialiserad ämne kopplat till de tjänster du erbjuder.

5. Annonsera för dem som känner dig.

Om du skickar ut ett nyhetsbrev (eller någon typ av konsekvent kommunikation) till dina kunder, låt dem veta att du har ett par öppningar för nya kunder.

Du vet aldrig vem som funderar på att arbeta med dig och bara behöver veta att du har utrymme.

Dessa steg är utformade för att få dig kunder snabbt. När du lösa din omedelbara "klient crunch", är det dags att sätta processer på plats för att försäkra att du har kunder i din pipeline konsekvent och minns, genom att inte konsekvent marknadsföring, du förnekar dem som behöver dig mest! Omdömen

Coaching Challenge:.. Omdömen

Om du för närvarande söker nya kunder, välja en av de ovanstående poster att göra varje dag av den kommande veckan - börjar i morgon Omdömen