Coaching kvinnor - Hur man väljer din ideala Market & Fyll din Practice

Jag minns när jag började min praktik som en affärscoach, jag har inte en klar uppfattning som jag ville tjäna. "Kom en, kom alla" var mitt motto. Jag var öppen för att hjälpa någon med sin verksamhet så länge de var villiga att betala mig. Låter det bekant? Omdömen

Men vad jag hittade med tiden är att jag hade faktiskt har preferenser, och att jag inte kunde hjälpa någon och alla småföretagare. Jag lärde mig också att det var omöjligt att formulera min marknadsföring eftersom jag helt enkelt inte visste vem jag talade. Och sist men inte minst, det var verkligen inte något som satte mig bortsett från andra kvinnliga tränare eller gjort mig mer klient attraktiv för framtidsutsikter. Omdömen

Det dröjde inte länge innan det blev klart att jag behövde för att begränsa min fokus och välj ett mål om jag ville hitta kunder lättare.

Här är 5 strategier för att hitta din ideala marknad och fylla din praktik:

Definiera din nisch

En nisch är ett tvärsnitt mellan en riktad segmentering av en viss marknad och din specialitet. Till exempel, om småföretagare var din totala marknaden, kan en del av denna befolkning att vara tjänste solo företagare.

En mer målgrupp kan vara nybörjare kvinnor solo-företagare. Därifrån kan du rikta endast nya kvinnliga tränare, eller konsulter, eller högtalare, etc. Omdömen

Din specialitet, är en blandning av dina kunskaper och vad du gör för att hjälpa dina kunder. Så i ett nötskal din nisch kan vara: ett affärssystem konsult som hjälper nya kvinnliga tränare automatisera sin verksamhet för att köra självständigt.

Fokus på Demografi

Alla målgrupper har särskilda egenskaper som definierar vilka de är. Demografi såsom ålder, kön, inkomst, civilstånd, vill /behov /önskemål och val av livsstil är den första nivån av vederlag. Det är också viktigt att förstå vad väger på sitt hjärta och sinne (t.ex. vad de värdesätter mest, vad som håller upp dem på natten). På så sätt kommer du att kunna formulera en övertygande marknadsföring som illustrerar din angelägen förståelse för deras unika frågor och problem.

Svara på frågan, "Gör det ont nog?"

Som företagare, du är i näringslivet att tjäna pengar. Så frågan om din målgrupp har betalningsförmåga måste faktor i ekvationen. När du ger lösningar på olika prisklasser för framtidsutsikter, är det lättare att omvandla dem till att bli en klient eller kund. Men i slutändan om ditt erbjudande behandlar inte tillräckligt stort behov eller nytta, de helt enkelt inte kommer att investera i dina tjänster eller dina produkter.

Ta reda på om din målgrupp är inom räckhåll

Den idealiska publiken skulle vara ett du kunde nå relativt enkelt och billigt. Annars kan det vara svårt att hålla rörledningen full av potentiella kunder och klienter. Ibland lönar det sig att bryta mark i outnyttjade eller "okända" marknader; det kan ge dig en unik position, och omedelbar expert status. Den risken är inte ger de resultat du söker efter investeringar massor av pengar, tid och energi.

Välj en marknad som vet att de har ett problem

En av de största misstagen nya marknadsförare gör är att gå efter en fungerande marknad med en lösning som de inte söker. Din marknadsföring bör inte kretsa kring övertyga andra att agera. I stället fokusera din energi mot att göra en autentisk samband med din målgrupp och kommunicera effektivt hur du befria dem från smärta eller frustration de upplever och ser att lösa.

Dessa 5 strategier är viktigt att gå från att framstå som en "mångsysslare och befälhavare ingen" att bli kundspecifik och målinriktad. När du får tydlig med din publik, kommer marknadsföringen att bli lättare och du kommer att kunna fylla din praktik med alla de kunder du någonsin kommer att behöva Omdömen  ..