Hur man arbetar uteslutande med Ideal Clients

Det &'; s ingen hemlighet att som en företagsägaren vill du locka fler kunder till ditt företag. Och du vill locka kunder som är bäst anpassade för ditt företag. Det är naturligtvis lättare att göra detta när du är mycket tydlig om de specifika problem ditt företag löser och för vem du lösa dem. Omdömen

Tänk dig att det ett steg längre. Förutom marknadsföring till din målgrupp med en specifik lösning, tycker om att välja specifika kunder du skulle älska att arbeta med och fokusera på att bygga relationer med dem. Omdömen

VARFÖR VÄLJA DINA KUNDER ÄR OPTIMAL Omdömen Det kan vara dränering på dig och din vinst, att arbeta med kunder som inte är en bra passform. Kom ihåg att du inte &'en; t har att arbeta med kunder bara för att de vill arbeta med dig.

När du är selektiv om dina kunder, ditt företag kommer att bli mer lönsamma. Och det &'; s inte allt. När dina affärsrelationer är ömsesidigt fördelaktiga, kommer de håller längre. Omdömen

När du väljer specifika kunder du vill arbeta med, är din marknadsföring mer fokuserad vilket innebär bättre resultat på kortare tid. Omdömen

You &'; re redan spendera tid och pengar i ett försök att nå potentiella kunder. Den enda skift du behöver göra är i mål, och gör det med fokus på specifika personer eller företag i stället för ett slumpmässigt blast på marknaden. Omdömen

Tänk på det, kommer det förmodligen att ta ungefär lika lång tid och energi att engagera en mindre än idealisk kund, eftersom det utgör ett perfekt klient som du väljer. Så väljer att vara proaktiv i stället för reaktiv Omdömen

var du hittar tid och resurser
Om du &';. Re tro att du inte &'en; t har någon extra kapacitet att ta sig an nya utvalda kunder, I &'; ve fick några idéer för dig. Ta en titt på dina befintliga kunder och se vem som tar upp mycket av din tid, men inte föra din verksamhet mycket intäkter Omdömen

Det &'; s. OK att låta kunderna gå om de aren och 'en; t passa bra för din verksamhet. Detta kan verka skrämmande först och kom ihåg att detta kommer att frigöra resurser som kan riktas till din nya utvalda kunder.

Du &'; re förmodligen bekant med Pareto princip som säger att 80% av dina inkomster kommer från 20% av dina kunder. Identifiera dina bästa kunder och överväga delnings sätt med kunder som inte är idealiska.

Om du &'; re nöjd med alla dina nuvarande kunder, och don &'en; t har tid att fokusera på nya kunder, kan det vara dags att lägga ytterligare resurser. Om du &'; re inte redo att anställa en anställd kan du tänka på outsourcing.

hur man fastställer KUNDER ATT VÄLJA Omdömen Först definiera din ideala kund (om du inte har och' t redan gjort det). Gör sedan en del efterforskningar och identifiera de kunder som passar din profil och skapa en prioriterad lista över de personer eller företag som du skulle älska att jobba med. Kontakt med dem och inleda en dialog för att se om det finns ett anfall. Omdömen

Är du börjar se att du kan utveckla din verksamhet, med mindre ansträngning, genom att på nytt utvärdera dina nuvarande kunder och välja nya kunder? Göra valet att fullfölja vad som är bra för din verksamhet i stället för att nöja sig med eller väntar på att se vad som kommer i din väg. Utnyttja din marknadsföring energi och uppmärksamhet på ett fokuserat sätt att skapa mer vinst i din verksamhet idag! .

(c) Stephanie Ward, 2007 Omdömen