Ett varmt Calling vs. Cold Calling Rant

Hade en annan samtal med ännu en entreprenör som berättade att han inte "kalla samtal", han bara gör "varma samtal."

Jag fortsätter att vara förbryllad av dem som avbröt möjligheter med en semantisk twist. "Cold samtal, varm samtal," det är bara ett sinnestillstånd. Ditt sinne. Dina utsikter inte göra dessa distinktioner.

Bara för att du har utsett en uppmaning att vara "varm" betyder inte att den person du ringer tycker att det är "varm". Denna "varma samtal /kalla samtal" -konceptet är en rökridå som täcker den verkliga frågan. Den verkliga frågan är att kontrollera ditt meddelande. Den verkliga frågan är att kunna kommunicera med en möjlighet så att de förstår och resonerar med vad du har att säga. Den verkliga frågan är om att ha den kompetens som krävs för att kommunicera med utsikter under några omständigheter.

Prospecting via telefon, inledande kallelse som jag föredrar, är en kommunikations skicklighet. Liksom alla kommunikations skicklighet kan läras och det kan förbättras. Tanken när inledande kallelse är att kontakta en kvalificerad utsikter och locka dem med ditt budskap. Du har en kort tid i telefon för att fånga och engagera dina utsikter. Om du inte kan göra det, avslutar samtalet utan att uppnå önskat resultat. Om du har rätt kompetens, är det emellertid möjligt att ha extremt produktiva samtal med utsikter oavsett hur du väljer att kategorisera dem, "varma" eller "kalla". Omdömen

Idén om en "varm samtal" är att du har haft någon tidigare kontakt med dina utsikter och att du har på något sätt "värmas upp" samtalet. Den tidigare kontakt kan vara med en skrivelse innan ditt samtal, kan det vara så att du har stött på utsikterna på andra håll det kan också vara så att du har en remiss. Omdömen

Alltför ofta ringer som använder "jag bara varmt kallar "

metod inte på ett adekvat förbereda sig för sina samtal. I stället förlitar de sig på benämningen "varma". Om du är en av dessa som ringer, sluta här och ställa dig följande frågor:

- > Hur många "varma" utsikterna har sagt "nej" till mig genom åren Omdömen

- > Skulle dessa samtal har varit mer produktiva om jag hade varit bättre förberedda och mer kontroll över mitt budskap? Omdömen

Även om du kan ha skickat ett brev, har du ingen garanti för att dina utsikter har läst det. Även om du kanske har träffat tidigare, kan dina utsikter inte minns det. Även om du kan ha en remiss som är ingen garanti för att dina utsikter kommer att träffa dig eller har något intresse alls i dina produkter eller tjänster. Omdömen

När du talar i telefon med en möjlighet som du måste ta itu med dem, där de är, vid en viss tidpunkt. Om dina utsikter inte har läst ditt brev, inte minns den person som hänvisade dig, eller helt enkelt ha en dålig dag, det är utanför din kontroll. Vad är inom din kontroll vid prospektering är att ha finslipat dina färdigheter så att ditt budskap är tydligt och så att du kan reagera på alla situationer.

När du har kunskaper, vet du hur man fångar en utsikter uppmärksamhet, du vet hur man håller sin uppmärksamhet, du vet hur man ska bemöta frågor och invändningar och du vet hur man be om vad du vill. När du har dessa färdigheter det handlar inte längre om en "varm" samtal eller ett "kallt" samtal, det handlar om kommunikation, samtal och resultat.

© 2006 Wendy Weiss Omdömen.