*** 7 Advanced Sales Training kompetens som krävs för C-nivå Selling - Del I, Interviewing

Alla vet att för att visa, ställa frågor och lyssna är grunderna i försäljning – inte nödvändigtvis i den ordningen. Men de flesta säljare inte vet finess i samband med dessa grunder eftersom de aldrig lärt sig dem.

Att sälja typiskt är inte ett mål karriär. Men när ... Alla vet att för att visa, ställa frågor och lyssna är grunderna i försäljning – inte nödvändigtvis i den ordningen. Men de flesta säljare inte vet finess i samband med dessa grunder eftersom de aldrig lärt sig dem.

Att sälja typiskt är inte ett mål karriär. Men när du presenteras med möjlighet vi trodde, och" Hur tufft kan det vara? Jag kan göra det &". Väl bästa säljare insåg att sälja var tufft och de weren &'en; t bra nog, innan de fick bra och att &'; s hur de fick bra. Försök igen läsa det. Omdömen

Bra säljare är inte födda. De tar avgift för att bli bättre. De ber om hjälp. De titta på andra framgångsrika säljare. De läser säljer böcker och lyssna på CD-skivor om att sälja. Vissa investerar i bussar eller delta försäljning seminarium. En gemensamhet bland topp producenter är att när de börjar lära sig, de slutar aldrig.

Så här är 7 avancerade färdigheter kontra grundläggande färdigheter som bästa säljare har lära sig att använda.

1. Sätt grunderna i rätt ordning: (a) ställa frågor och hålla sondera; (b) lyssna för att lära sig vad och' s på de personer som Mind – inte vad du tycker borde vara på deras sinne; och (c) närvarande för att visa att du kan leverera sin vision (inte din) bättre än något alternativ; sedan (d) fortsätta upprepa denna sekvens. Omdömen

2. Vet vad man ska fråga. Vet hur man fasa frågor för att inte sätta köparen på defensiven. Vet hur man sekvensera frågor. Dessa subtiliteter kommer att hjälpa dig att lära dig vad du behöver veta, när du gör köpare känner sig bekväma, medan placera dig själv som förtjänstfullt, självsäker och kompetent. Omdömen

3. Vet vad de ska lyssna efter. Köpare kommer att ge bort en hel del information om du låter dem prata. Men du och' ve fick veta vad det är du vill lära dig så att du kan ställa upp frågor för att få dem att prata om vad du vill höra. Då måste man lyssna aggressivt. Omdömen

4. Probe utan förhör. När en köpare säger han /hon vill ha något, det vill säga service, kvalitet, pris, etc. vad betyder han /hon menar med det? Aldrig tror du vet vad han /hon gör. Du måste ha henne eller honom förklara exakt vad god service ser ut eller hur lågt inte priset måste vara … utan grillning. Omdömen

5. Exponera och locka köpare med andra alternativ eller funktioner som de kanske inte har nämnt, men du känner kan vara till hjälp för dem. Detta måste göras konsultativt – vilket innebär att ingen driver eller övertygande. Du erbjuder det upp för att se om det finns intresse. Om inte, låt det gå. Omdömen

6. Present för att visa att du har exakt vad både du och köparen har kommit överens om köparen vill. Sedan visa med beskrivningar, exempel, fallstudier, demonstrationer, etc. som du kan leverera det bättre än något annat alternativ. Omdömen

7. Vet hur man stänger. Allt ovanstående har varit din set-up för nära. Nu stängnings är en annan sekvens. Först, bara stänga om personen mår bra om din presentation. Så be “ Vad tycker du om vad jag presenterade &"; Om känslan är inte bra, måste du gå tillbaka för att rensa upp frågor. För det andra, be point blank, “ Eftersom du må bra om vad jag sa, kan jag ha ordning eller ditt engagemang för att stödja mig &"; Du vill ha ett ja här. Om inte, då måste man gå tillbaka och få honom eller henne berätta varför inte Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer
. &Nbsp.