Leverage Avoidance Värden för Irresistible Selling

Vad är värderingar? Värdena är filter som alla använder för att göra känsla av all den information som vi måste behandla innan vi fattar ett beslut. När du vända dig till en persons värden du tala direkt till sina beslutskriterier

Värden:. Omdömen

Enkelt uttryckt, värderingar är det som är viktigast för oss. Om du frågar dig själv: vad som är viktigast för mig om att ha en ny bil? Du kommer att upptäcka de viktigaste frågorna som du tänka på när du köper en bil. Dina framtidsutsikter kommer också uppmärksamma deras värden när du presenterar ditt erbjudande. Omdömen

Fråga dina framtidsutsikter vad som är viktigast för dem och de kommer att berätta deras värden, det är sedan upp till dig att strukturera ditt samtal kring vad frågor till dem

Så om de värdesätter användarvänlighet och enkelhet -. inte slösa bort sin tid att tala om avancerade funktioner. I stället tillbringar extra tid och gå i detalj förklara allt som finns att veta om hur lätt det är att använda produkten. Omdömen

Genom att tala om vad dina utsikter anser viktigast att du kommer att fånga deras uppmärksamhet och snabbt ta reda på om ditt erbjudande är för dem. Och det är så långt som de flesta människor får sina övertalning färdigheter. Det är ytterligare ett steg dock Omdömen

Avoidance Värden:. Omdömen

När du också upptäcka och vädjar till vad din kund vill undvika, blir du en särskilt värdefull rådgivare. Alla har undvikande värden, dvs vad som är viktigt för att undvika. I exemplet för att köpa en bil, kan det vilja undvika kostsamt underhåll, höga försäkringspremier och ogillande av grannarna. Omdömen

Din enda utmaningen är att människor ofta inte kommer att berätta vad deras undvikande värden eftersom de inte alltid känner sig. Först när du ställa de rätta frågorna kommer du att kunna hjälpa dem att upptäcka vad dessa värden är. Ge dem ett exempel på vad du menar med undvikande värderingar och sedan be dem:? Omdömen

Vad måste du absolut inte när du kör en bil Omdömen

Vad vill du inte i en bil

Vad gör du vill undvika till varje pris genom att använda denna produkt Omdömen

Vilka faktorer är viktigast att undvika Omdömen

Typiska svar kan innefatta -? dålig sikt, begränsat benutrymme , en bullrig motor. Låt oss säga att du säljer programvara, kan svaren vara förlust av data, systemkrascher, begränsade uppgraderingar. Omdömen

Visa dina utsikter hur din produkt uppfyller hennes värderingar och skyddar henne från hennes undvikande värderingar och dina övertalningsförmåga kommer att vara oemotståndlig .

Ge dig själv tid att vänja sig vid att ställa utforskande frågor som framkallar undvikande värden. Även om det verkar ovanligt först det skulle bli lättare med praxis Omdömen  ..