*** Sales Management - Försäljnings- och affärsutveckling i 21 Century

De marknadsföringskomponenter som används för att generera leads - produkt, prestanda, marknadsföring och pris - inte längre är effektiva. Verktygen för att sälja - massor av säljsamtal, luncher, golf och give-alltid - är dyra och ineffektiva. I den 21: a århundradet, försäljning och affärsutveckling ... Marknadsförings komponenter som används för att generera leads - produkt, prestanda, marknadsföring och pris - inte längre är effektiva. Verktygen för att sälja - massor av säljsamtal, luncher, golf och give-alltid - är dyra och ineffektiva. I den 21: a århundradet, försäljning och affärsutveckling kräver följande:

· Prospektering Använda Internet Omdömen · Förhållande Sälja
· Nätverks Selling och sälja · Undersökande Selling.

Prospektering Använda Internet Omdömen

Cold calling är död. It &'; s inte är produktiva. It &'; s demoraliserande. It &'; s dyrt. Prospektering i det 21-talet handlar om att sätta scenen för människor och företag att hitta dig så att du kan lösa sina problem. Flaunting annonser och broschyrer är också ett slöseri. Alla går till Internet dessa dagar att hitta lösningar på sina problem. Därför kommer den framgångsrika säljare måste veta hur man använder Internet för att generera kvalificerade leads. Företag bör ha en Internet-program, men territorium och produktlinjen säljpersonal bör ha sin egen Internet-marknadsföring program också. Och det och' s inte om att ha en hemsida, det &'; s mycket mer. Detta är den passiva sidan av prospektering. Detta innebär att försäljning och yrkesverksamma affärsutveckling måste inrätta en aggressiv Internet Marketing förfarande för deras territorium eller produkt, så att de människor som de vill göra affärer med kommer till dem. Omdömen

Relationship Selling Omdömen

Den andra 21st Century prospektering elementet är den aktiva sidan av prospektering. Det är där du använder professionella relationer för att ta reda på om problem eller möjligheter där du kan hjälpa. Det finns så många möjligheter för en säljare eller account manager att upptäcka inom sina befintliga och gamla /förlorade konton. Använda yrkesmässiga relationer gör detta prospektering metod effektiv och enkel Omdömen

Försäljning och affärsutveckling personer med professionella relationer ses som en resurs för att skydda eller förbättra köpare och '. karriärer. Dessa människor kommer att vara öppen för att ge information och coacha dig för kors säljer i sina affärsenheten, associerade divisioner och /eller andra produktlinjer. Om du utvecklar professionella relationer, kommer dessa människor att ge dig kvalificerade leads, köpa mer och mer från dig, och hänvisar till andra.

Network Selling Omdömen

Men måste man lära sig att använda dessa relationer för att få i nätverk med andra. Det finns två inriktningar för framgångsrik försäljning i 21-talet:

1. Du måste sprida sig som ett virus i dina kunder och' organisationer. Jag använder uttrycket - flytta upp och ut Omdömen

2.. Du måste komma till vinstcenterledare, C-nivå chefer och högre tjänstemän i de affärsenheter du säljer in och utveckla professionella relationer med dessa människor att effektivt nära försäljning, korsförsäljning och ses som den bästa leverantören. Umgås med underordnade kommer aldrig att säkra din position med dina kunder Omdömen

Det enda sättet du och'. Ll flytta upp och ut och få kontakt med ledarna är genom att använda din professionella relationer till nätverket dig till andra. Människor som du och' ve utvecklat trovärdighet - din Golden Network som jag kallar det - kommer att hjälpa dig om bad. Men om de inte bad om en remiss och introduktion till andra, kommer de sällan erbjuda ansluta dig med ledare och andra bör du möter. Så du måste be om deras hjälp. Omdömen

För att göra nätverksprocessen produktiv, vad du ber om, hur du ber om det, och där du söker hjälp kommer att göra hela skillnaden mellan att komma till rätt personer och komma till värdelösa människor för ert initiativ. Denna process är Network Försäljnings.

Undersökande Selling Omdömen

När en försäljning eller affärsutveckling personen ansluter med en person av värde, med hjälp av hans eller hennes nätverksanslutning, är målet att omvandla den enskilde i hans eller hennes Golden Network. Med andra ord försäljning eller BD person kommer att behöva utveckla en professionell relation med denna ny kontakt.

Folk kommer att överväga en annan individ en professionell relation endast om det finns något i det för dem. Så en försäljning eller BD person behöver för att undersöka de kritiska förare av deras mål kontakt för att lära sig vad den här personen värden att han /hon kan leverera. Alla är olika och utan att veta varje individ och' s triggers, kommer en säljare skrubbskädda eller värsta ännu, bli irriterande. Men om säljaren kan göra kopplingar mellan önskningar och resultat, kan etablerat en relation, och sedan den nya kontakten kommer att fortsätta nätverk du upp och ut tills du är ansluten till ledarna och deras staber. Omdömen

Processen för att bestämma ett och' s triggers är Investigative Selling. Det kräver att känna till frågor att ställa och hur man frågar dem. Även om detta låter enkelt, det kräver finess, skicklighet och självförtroende. Undersökande Selling kräver också att lyssna effektivt, och förmågan att avslöja och locka. Båda dessa är avancerade färdigheter aldrig lärs ut i skolorna och sällan lärs ut i produkten eller säljutbildning. Så framgångsrik försäljning eller affärsutveckling person kommer att behöva lära sig dessa Utrednings Selling kunskaper och kunna ta dem sömlöst till gatan. Omdömen

Ju tidigare försäljning eller affärsutveckling personen masters dessa Internet Marketing, relationer, nätverk och Utrednings Selling Skills, kommer förr försäljningen stänga och stängningsförhållanden stiger Omdömen  ..