Är du utsikt över dina dolda resultatenheter?

Det finns andra namn som "back-end Selling". Du kan tänka på det som följer igenom, eller kanske förädlingsvärdet. Båda är goda villkor. Låt oss ta en snabb titt och se hur du kan dra nytta av denna idé. Omdömen

För vårt syfte i dag, låt oss bara knappa in på fördelarna med "Back-end försäljnings". "Back-end försäljnings" är helt enkelt säljer du göra efter den första försäljningen. Dina vinster kommer främst från återkommande kunder snarare än från den ursprungliga (första ordningens) försäljning av din produkt eller tjänst. Omdömen

Din största kostnaden (nedlagda kostnader) är i den första försäljningen. Detta är förvisso sant i de flesta fall. Hur länge var du tvungen att arbeta innan den första försäljningen? Tog det tio minuter eller tio år? Hela tiden denna kund var inte köpa från dig det fortfarande fanns overhead att punga ut. Omdömen

Uppenbarligen kan vissa hög biljett objekt absorbera kostnaderna och ändå vara lönsam. Du behöver bara en försäljning från en kund. Däremot kan vi nog överens om att de flesta saker som vi säljer eller köper är av en mer moderat dollarns värde. Betydelse vinsten avkastningen kommer från återkommande kund. Omdömen

Har du någonsin känt en rakkniv företag att ge bort rakhyveln? Varför? Resultatet är i bladen! Det händer i dag på Internet. Datorer blir billigare och billigare. Även gratis när du registrerar dig för en tjänst. Ibland ett företag kommer att giveaway eller "lån" en maskin till en kund, eftersom vinsten är i leveranserna. Detta är känt som "back-end" sälja. Omdömen

Du har utmaningen att hitta din "back-end"! Hur kan du göra mer försäljning till samma kund? Sälja mer av samma produkt? Service? Kan du erbjuda en add-on? Relaterade objekt? Det kan även vara något helt annat. Med andra ord, bara fortsätta att sälja "något" till samma kund. Din bästa källa för nya eller fortsatta intäkter. Omdömen

Många företag stannar med en (1) försäljning och aldrig förverkliga de tillsatta vinster de lämnar bakom. Du skulle aldrig låta detta hända. Å andra sidan, kanske det skulle bara vara en bra övning för oss alla, att fråga dig själv, jag säljer allt jag kan för att alla mina nuvarande kunder? Slår hårt, inte det? Omdömen

Tänk på det! Du har varit framgångsrika i att göra den första försäljningen. Varför? Vår utgångspunkt är att du har tjänat sitt förtroende. Trust. Du har levt upp till era löften. Din produkt eller tjänst har uppfyllt eller överskridit sin förväntan. Det är bara naturligt att tro att du kommer att leva upp till samma kompetensnivå i framtiden. Omdömen

Sök efter din "USP" (Unique Selling Proposition). Vad är det som gör ditt företag sticker ut från förpackningen? Är du verkligen annorlunda? Erbjuder ni något speciellt som bara du kan ge? Detta är vad som skiljer de stora företagen från också sprang. Du måste vara unikt. Annorlunda! Visionär. Mervärdet är varje kunds förväntningar idag. Omdömen

Din nästa utmaning är att hitta så många "back-end" produkter /tjänster som du kan. Det finns inget bättre kund än en som redan har gjort affärer med dig. Din största tillgång i rörelsen är din kund; utan honom /henne finns det ingen verksamhet Omdömen

Secret Online merförsäljning Teknik:. Omdömen

Om du använder en online-verksamhet, kan du enkelt lägga till (embed) en "upp-sälja "produkt direkt i din" Thank You "sidan. Omdömen

Låt oss inse det, din nya kunden har bara gjort ett köp från dig och du kan vara säker på att de gör i själva verket förstår värdet av denna nyinköpt produkt och /eller tjänst. Dessutom har förtroende för dig av ditt nya kund förverkligats. Kapitalisera! "Varför inte få det medan det är varmt?"

Med tiden, ta den extra ökningen till din bottom-line. Chansen är stor, du kommer onekligen att upptäcka en signifikant positiv skillnad Omdömen

Veckans Key Point:. Omdömen

Behandla din kund som "guld"! Leta efter nya produkter som förgyller din första försäljning. Skilja dig från slätten och vanliga. Vara en viktig källa till information. Komma med förslag. Erbjuder obegränsad assistans. Arbeta hårt på att hålla varje kund glad. När allt kommer omkring, de är din mest värdefulla affärstillgång. PERIOD

Happy Marketing Omdömen  !.