Hur gör jag demonstrerar jag listening

Jag har talat med många ledare och den allmänna uppfattningen är att Omdömen lyssna på svaret är viktigare än att be Omdömen perfekta frågan. Lyssna uppmärksamt bygger förtroende mellan Omdömen dig och högtalaren. Med detta i åtanke, här är några tips till
förbättra ditt lyssnande:

1. Don &'en; t låta ditt sinne vandra. Zen mästare kan hålla Omdömen sina sinnen helt fokuserad på en tanke eller Omdömen samtal, men de flesta av oss kan inte. Vi kan till
exempel spärren på en bit av information som Omdömen talare har sagt. Vi grepp den ordentligt och planera vårt svar, Review snarare än att bara bookmarking denna information och sälja fortsätter att lyssna. På så sätt kommer högtalaren ser i
våra ögon som vi har trimmade ut. Tillit, förtroende, och sälja motivation kommer spiral nedåt Omdömen

2. Don &';. T avbryta efter att ha frågat en fråga. Ledare ofta Review har typ A personligheter, så de vill slutföra Omdömen andra och' meningar. Med all sannolikhet skulle de förmodligen Review göra ett bättre jobb att förmedla information, men det är Omdömen inte målet att lyssna. Out-tänkande dina medarbetare Omdömen eller visa upp är inte ledarskap. Tålamod är. Låt
högtalaren all tid i världen att förse dig med en Omdömen svar och att ställa följdfrågor. Läkare på Omdömen berömda Mayo Clinic i Rochester, Minnesota stolthet
sig att spendera en hel del tid att lyssna på sina
patienter. Många utövare ställa frågor och filtrera bort
det mesta av vad patienten säger (lyssna bara för
symtom som de tror att närvara), betalar lilla sinne Omdömen till patienterna och 'en; frågor. Dessa frågor kan vara mycket Omdömen avslöja särskilt om patienten lider av en sällsynt Omdömen sjukdom. Bra läkare och bra ledare har tålamod Mössor och fatta bättre beslut som ett resultat Omdömen

3. Don &';. T ställa en fråga sedan ge ett svar att se om du Omdömen hade rätt. Jag var i en coaching övning med en VD. Han
kallade sin revisor och frågade henne, “ Vad är vår Omdömen intäkter och nettovinsten kommer att bli i år &"; Innan
hon kunde svara, sade han, och" $ 5.000.000 och 1.000.000 $ Omdömen respekt &". Han ville uppenbarligen visa att han
var medveten om nummer till mig och till henne. Detta var
om ego och det gjorde ingenting för att bygga sitt ledarskap Omdömen inom organisationen. Varje gång vi gör en av våra Omdömen gruppmedlemmar och' arbetstillfällen vårt ledarskap kraften tas bort
Vad &';. är hennes incitament för att försöka svara på hans frågor i Europa med framtiden? Utfrågningens &'; t han kommunicerar att hennes tid inte Omdömen vara värdefullt om hon kommer att kallas in på kontoret
bara så att han kunde ställa och besvara sin egen fråga? Har
hon nu tror att han har något bättre att göra med sin tid? Review Egentligen dessa är inte antaganden. Detta är vad jag
upptäckte när jag talade med henne efteråt. Omdömen

4. Vara anpassade till kroppsspråk-din egen och högtalaren &'; s. Review Behåll ögonkontakt. Sitt rakt och luta sig framåt
Don &';. T kommunicera ointresse eller otålighet genom att trycka en Omdömen penna mot skrivbordet. Och försöka plocka upp icke-verbala signaler
att högtalaren sänder. John Urban, tidigare VD,
president och ordförande i Pioneer Hi-Bred International Omdömen söker “. Dissonans &"; När det finns en oenighet eller en Omdömen gap mellan det arbete som utfördes och det arbete som Omdömen förväntades utföras, betalar han särskild uppmärksamhet Omdömen till kroppsspråk-underlåtenhet att göra ögonkontakt, sänkas eller
avslutande av röster, etc. Han försöker sedan att föreställa sig frågan
högtalaren minst vill att han ska be. . Sen frågar han det Omdömen

Intressant, anser John det lättare att lyssna efter dissonans och be
de rätta frågorna om organisationens &'en; s vision, planera och mål Omdömen är tydliga. Det låter rimligt. När allt kommer omkring, om du vet vad nyckeln Omdömen symfonin är i, är det mycket lättare att upptäcka fel not.

Om du följer dessa fyra tips kommer du vara en god lyssnare. Och sälja kommer du att bli positivt överraskad att ta reda på hur förberedd du
underlydande är för deras möte med dig Omdömen  ..