Generad att diskutera dina priser? Sju vanligaste orsakerna Vi kan inte tala om avgifter och hur man kan övervinna Them

Förra veckan, en underbart skicklig elektriker installerat en ny armatur för oss. Han var kompetent, artig och effektiv. Han svarade på alla våra frågor enkelt med skicklighet och vältalighet. Jag blev förvånad, som ni kanske förstår, när jag frågade honom, “ Hur mycket är vi skyldiga dig &"; och hans generad svar var, och" Gee, är $ 50 okej &";

Med kvaliteten på arbete som han &'; D gjort och den tid han lagt ned på det, skulle jag ha förväntat att betala dubbelt så mycket . Hans motstånd mot att namnge sitt pris påminde mig om mina små företagskunder som har samma problem. Omdömen

Alla företagare känner rädsla vid något tillfälle, inklusive advokater, konsulter, coacher och författare. It &'; s naturlig del av att starta eller utöka din verksamhet. Det kan vara obehagligt att ta risker, att namnge ditt pris och berätta en potentiell kund som du vill arbeta med dem.

Roberto Goizueta, sent ordförande i Coca-Cola, sade: "Om du ta risker, kan du fortfarande misslyckas,. men om du inte ta risker, kommer du säkert att misslyckas Den största risken av allt är att göra ingenting." Sätta detta mantra i huvudet: Risk lika belöning Omdömen

Så, vad och 'en; s problemet Omdömen

I &'; ve upptäckt sju vanliga orsaker till att vi och' re rädd för att diskutera våra avgifter.?

1. Känner du dina avgifter är för höga?
2. Tror du att du och' re inte är kvalificerade eller erfaren nog att ta ut denna kurs Omdömen 3?. Är du rädd för avslag? (Eller, möjligen, rädd för godkännande, vilket betyder att du och' ll måste göra)
4. Är du rädd att utsikterna kommer att framföra en invändning mot avgiften, och du segrade och 'en; t vet hur man svara
5?. Är du blyg och obekväm prata med främlingar?
6. Är du rädd för att ta risker?
7. Är du i allmänhet obehagligt att prata om pengar? Omdömen

Var kommer det ifrån? Är det en del av din personlighet eller är detta ett beteende som du lärt dig från dina tidigare erfarenheter eller kultur? I många familjer och kulturer, det &'; att s tabu att tala om pengar eller att begära att betalas. Även om det kan vara personligen fördelaktigt att titta inuti dig själv för skälen till varför du agera på detta sätt, det &'; s också viktigt att få loss med hjälp av tekniker som hjälper dig att gå vidare, såsom:

• Ha en bra prisstrategi. Forskning de genomsnittliga avgifterna för din typ av verksamhet så att du vet dina priser är i linje med förväntan. Om du kan &'en; t får konkurrent prisinformation, prova Brenner Böcker (http://www.brennerbooks.com). Om din upplevelse motiverar det, öka din prissättning för att reflektera ditt högre kompetens, kunskap och erfarenhet. Om du &'; re inte säker på hur man skapar en prisstrategi, forskning det på nätet eller prata med ett litet företag konsult eller mentor Omdömen

&bull. Fastställa att den presumtive kunden behöver dina tjänster innan vi diskuterar pris. You &'; ll känner sig mer bekväma att diskutera dina avgifter om du vet den presumtive kunden verkligen vill anställa dig. Ställa en massa frågor för att se om deras problem och din lösning är en bra match Omdömen

&bull. Sätt dina avgifter på din webbplats och broschyr. På detta sätt kommer utsikterna vet dina avgifter innan försäljnings samtalet börjar Omdömen

&bull. Var ärlig. Berätta utsikterna vad alternativen är för dina tjänster eller produkter, rabatter någon kvantitet du erbjuder och hur betalningen levereras. Öva säger detta om och om igen tills de ord och fraser glida bekvämt från munnen Omdömen

&bull. Agera tryggt vid leverans dina avgifter. Don &'en; t tona ner dina avgifter. Ange dina avgifter, sedan käften. Don &'en; t göra ursäkter för dina avgifter, eller ströva på om dem. Titta direkt på utsikterna samtidigt som den levererar dina avgifter.

• Don &'en; t erbjuder automatiskt rabatter. Detta talar om utsikterna att dina avgifter är mjuka och att de &'; re förhandlingsbara. Istället ange dina avgifter och alternativ och be dem att berätta för dig vilket paket är rätt för dem Omdömen

&bull. Act “ som om &". Hur skulle en erfaren person i din bransch agera, när man diskuterar hennes avgifter? Agera som om du är den personen och du &'; ll hitta ditt självförtroende ökar med varje samtal. Öva, öva, öva Omdömen

&bull. Få utbildning. Om du &'; re obekväm med hela försäljningsprocessen, få säljutbildning. Genom att delta i en klass, du och' ll lära sig olika sätt att säga samma sak, och du &'; re bunden att hitta ett sätt att &'; s. Passar dig Omdömen

• Se ut. Om utsikterna verkligen kan &'en; t råd dina avgifter och du kan &'en; t råd att erbjuda en rabatt, se att utsikterna till någonstans där de kan hitta ett alternativ. Säg, “ Om du kan och 'en; t råd mina avgifter, kan du prova dessa online remiss tjänster där du kan hitta någon i din prisklass &";. Omdömen

Att prata om era priser kan vara obekväma. Men med praxis och uthållighet, och en vilja att övervinna din rädsla, kan du börja ha bekväma samtal med dina potentiella kunder Omdömen  ..