Hur Do Investerare Läs affärsplaner?

Det finns hundratusentals affärsplaner flyter runt och försöker hitta en finansierings hem. Jag får hundratals affärsplaner årligen själv, och kan definitivt konstatera att 99% av dessa dokument är skrattretande som presentationer av en spännande investeringsmöjlighet. Jag tänker inte på värdet av den produkt som beskrivs, snarare presentationen som utger sig för att beskriva en spännande investeringssituation. Omdömen

En av anledningarna till att så många planer är så dåligt skrivna, och det finns många, många ytterligare skäl är att författarna inte förstår hur planerna läses. Investmentbanker, riskkapitalbolag, familj kontor, ängel byråer, banker och blinda investeringspooler får en bunt av planer för ersättning varje dag. Vanligtvis en junior läsare, ofta en nyligen MBA, tilldelas läsa och gallra planer redigera ut alla de uppenbara förlorarna. De återstående affärsplaner sedan märkas upp efter avsnitt läses i följande ordning:. Sammanfattning, Ekonomi, Management och exitstrategi Omdömen

Varför är den ordning i vilken en affärsplan läses viktigt att inse? Jo, det är dessa områden som måste vara kraftfullt och tvingande åtgärdas för att få den affärsplan som placeras framför beslutsfattare. Skrivandet och konstruktionen av dessa avsnitt diktera nivån på intresset att den ursprungliga screening läsaren kommer att uttrycka i synopsis de kommer att lägga till affärsplanen kopia som det börjar det och' s vägen genom projektet analysprocessen.

Sammanfattning läses först. Detta bör vara en två sida levande ögonblicksbild av företaget och tryck på varje aspekt av möjligheten. Sammanfattningen måste måla ett spännande ord bild som lämnar läsaren vill veta mer. Tyvärr är de flesta planer inte läsa bortom första stycket eller två.

Varför? Jag har diskuterat detta med investerare vid många tillfällen. Jag har ställt frågan, “ aren &'; t du orolig att du kanske miste om en bra produkt tillfälle bara för att dokumentet har en svagt skrivit Sammanfattning &" ;? Den universella svar “ om det inte finns något mer passion eller förmåga att väcka oss än vad vi ser i en dålig Sammanfattning, har vi aldrig haft att se tillbaka på ett missat tillfälle. Om du kan &'en; t göra ett bra första intryck för oss, du vann &'en; t för någon annan heller &" ;? Omdömen

Du får bara en chans att göra ett bra första intryck. Affärsplanen är dina projekt första intryck. Det är överbyggnad din chans, skelettet och en stiftelse. Om ett hus har en svag grund det inte kommer att stå upp för länge. Varför företagare lämna in handlingar som inte riktigt speglar spänningen de tror inneboende i deras uppfinning är en sorglig mysterium. En dåligt utförd Sammanfattning förnekar hela tiden, energi, investeringar och innovation inbyggd i ett nytt erbjudande.

Om man antar att nyligen inlämnade affärsplanen har en exemplarisk Sammanfattning, och passerar den inledande granskningen läsa, är Financials läsa härnäst.
Varför Financials? Tja, är sammanfattningen skelettet av ett projekt, medan Finans är muskeln.

Financials baseras på ett antal antaganden som är nyckeln till att presentera en realistisk, försvar kassaflöde, balansräkning och resultaträkning. Investerare har viss avkastning på investeringen parametrar att de måste sträva efter att uppnå innan de kan behandla alla investeringsåtagande. De antaganden som gjorts i Financials baseras måste vara från grundlig forskning, rådande marknadsförhållanden och historiska medel. Omdömen

Den främsta anledningen Financials leda till projekt döden är att antagandena är baserade på drömmar, hopp och paj på himlen . En tumregel för att framgångsrikt hoppa Finans avsnittet hindret är: investerare behöver realistiskt se att de kommer att få en mid-30 &'; s procents avkastning på investeringen påbörjas mellan månad 24 och 36 (år 3) efter en investering görs. Denna hastighet och snabbhet avkastning måste kunna stå aggressiv granskning. Tro mig, investerare är manisk om att analysera, peta, petade och riva sönder de antaganden som Financials är konstruerade. Omdömen

Goda nyheter! Din affärsplan har klarat igenom sammanfattningen och Financials dörrar. Nästa upp,! Omdömen

Avsnittet Hantering representerar Förvaltning hjärnan hos det nya företaget som övervägs för investeringar. En erfaren (branschspecifika) ledningsgruppen måste vara antingen på plats eller lätt tillgänglig för en lyckad placering.
Undergång på detta område i så många blivande företagare är en total brist på direkt erfarenhet. Jag har granskat nyligen en fantastisk säkerhetsprodukt som hade enorma överklagande. En spännande produkt, stora marginaler, konsumentbehov och uppenbara fördelar, men den grupp som söker finansiering hade ingen ledande befattningshavare erfarenhet inom något område i projektet. De är kandidater för en försäljning eller licens, men ingen finansiering runda inträffar någonsin utan en stark ledning. Kom ihåg: investeringen görs i människor, människor med förmåga att driva en spännande möjlighet till framgång Omdömen

inte drömma om att köra ditt eget företag, med någon annan och' s pengar, om du är en lagerchef vid handel. men behöver produktion och marknadsföring för att lyckas på nya affärer. Det bara inte kommer att hända, såvida inte investeringen kommer från moster Hazel. Omdömen

Men om du har en stark och direkt erfarenhet och avsnittet hantering indikerar en rundad lag, kommer planen att gå vidare genom dörren tre och till senast första hindret som måste övervinnas. Vad är din Harvest Goal (exitstrategi)

exitstrategi är avgörande för investerare och effektiv hantering av sina pengar pooler. Den exitstrategi är hjärnan, intellekt och känslomässig komponent i affären. Riskkapital är en hög risk /hög belöning spel. Investerare vet att den framgångsrika investeringar måste betala ut stora och relativt snabbt, så för dem att täcka förlorarna som i hög grad är fler än de hemkörningar de drabbade. Omdömen

Vissa företagare är orealistiska om skörd vinster från sin verksamhet. Detta skrämmer investeringar och venture pengar. En överenskommen plan att avvika, ta vinster, sälja eller utöva otaliga andra skörd mekanismer maximerade punkter i konjunkturcykeln kommer att krävas innan investeringar kommer att övervägas. Det är bäst för företagare att vara mycket flexibla när förhandlingarna om skörden. Den exitstrategi är bäst sammanfattas som ett område där företagaren är öppen, flexibel, som vill maximera vinsten och göra en affär rättvist för alla parter. Omdömen

Inflexibilitet är en dödssynd för dem som söker investeringar. Jag kan inte nog betona hur många erbjudanden aldrig hända, produkter kvar och dö, möjligheter förlorade på grund en ägare är orealistiskt i utformningen sina krav på sin anrikning när potentiella framgång uppnås. Lämna något på plattan för alla parter i en affär. Omdömen

De andra delarna av en anpassad affärsplan är nu viktigt, men först efter det att framstående Sammanfattning har Financials, Management och Exit Strategy områden passerade muster . Om din affärsplan har alla fyra i god ordning du kommer att vara i sällsynta företag. Alltför många företagare drömmer om att säkra investeringar. Detta är något annat än en drömmande övning. Det är tufft, konkurrenskraftig, krävande, hårt arbete. Om du lägger den nödvändiga ansträngning i ditt projekt kommer du avsevärt förbättra din chans till framgång! Omdömen

Ta inte genvägar! Inte gissa på detaljer och antaganden! Inte fylla i tomrummen på en butik köpt mall! Inte erbjuder din möjlighet för granskning tills du har en professionell, spännande presentation! Din affärsplan representerar dig, din familj och din partner och' s framtid Omdömen  !.