? Din Sysselsättnings Värden - Varför ta (eller Bo i) det här jobbet

verkligt fall HISTORIA: Robb, 48 och biträdande chefsjurist för en världsberömd mediekonglomerat, blev tillfrågad av sin chef, chefsjuristen, om han kan vara intresserade av efterföljande honom. Hans chef var 66, och närmar sig pensionsåldern; han kunde, om han valde, rekommenderar Robb för facket. Och hans rekommendation skulle bära en hel del vikt. Han bad Robb att tänka på det, och komma tillbaka till honom i nästa månad eller två. Omdömen

Robb var definitivt intresserad av jobbet, men ville inte synas alltför ivriga. Privat, skulle han alltid velat bli chefsjurist, men inte för jobbet själv. I stället såg han det som en potentiell språngbräda för att vad han egentligen ville: att köra en underhållningsföretag, som VD. Robb hade sett andra allmänna rådslag inom underhållningsområdet - särskilt "dealmaker GC" - upphov till köra sina företag. Till Robb, det var där åtgärden var inte rådgivning om juridiska frågor och övervaka yngre advokater eller utanför advokatbyråer. Vid två tillfällen, hade vi förhandlat verkställande anställningsfrågor "mot" Robb; båda hade varit framgångsrikt för båda sidor. Robb kontaktade oss för att få hjälp i sitt eget kommande förhandling Omdömen

Vi började vår samråd med Robb samma sätt som vi startar alla förhandlingsdiskussioner nya jobb. Genom att be vår klient att luta sig tillbaka, stänga hans eller hennes ögon, och se sig själv (eller själv) lycklig i det nya jobbet, sex till tolv månader senare. Då ber vi våra kunder att berätta "Vad gör dig lycklig om jobbet?" Som exempel, är det att tala inför stora möten, eller är det reser världen över, eller är det att göra en massa pengar? Det kan vara alla tre, eller det kan vara 25 annat. Vi säger till våra kunder: vad du förutser gör dig lycklig i det jobbet ... det är vad vi vill förhandla om att få för dig. Om vad du får i din förhandling är inte det som gör dig lycklig, så oavsett vad resultatet är, har vi inte lyckats. "Omdömen

Robb delade med oss ​​sin vision av lycka som chefsjurist. Kul grej : det var inte alls vad hans chef gjorde, dag ut och dag in, som chefsjurist: (a) övervaka utanför företagens insatser i större tvister, (b) deltar i konferenser om spelfilm piratkopiering kontroll, där han var en noterade myndighet, och (c) står för VD vid investor relations möten runt om i världen. Robb hatade resa, vilket störde han är en fotboll och little league coach för hans barn. Och Robb tyckte aldrig om tvister, som han tyckte var lite ". testosteron turneringar" mer än företagens han gjorde, men tycker mycket investor relations möten Robb ville jobbet som chefsjurist, men han ville att det skulle göra erbjudanden:. erbjudanden med producenter, handlar distributionsföretag, behandlar institutionella investerare, och handlar om offentliga tjänstemän som kan hjälpa passera skydd mot piratkopiering lagstiftning. Han ville också att stanna hemma med sin familj, och hålla sig så långt borta från detaljerna i tvister som han kunde. Och med all uppriktighet, Robb ville verkligen göra en massa pengar, han alltid tyckt att det skulle vara rättvist om han gjorde en procentsats "bonus" på de affärer han stängt för företaget Omdömen

Andra "sysselsättningsvärden" som han haft i dagsläget inte riktigt viktigt för honom. sitt jobb prestige ; hans nuvarande anställningstrygghet; hans många och värdefulla förmånspaket. Omdömen

Som det visade sig, ville Robb "title" hans chef hade, men inte "fungerar" och inte bryr sig för mycket om fördelarna och perquisites i jobbet . Det vill säga, han ville vara chefsjurist som han såg det, inte som det nu var. Roligt, Robb hade aldrig insett tidigare. Och det visade sig att ändra den centrala funktionen var den främsta frågan att förhandla; allt annat var sekundärt, i bästa fall. Skulle VD vara intresserad av en helt annan typ av chefsjurist? Det var den viktigaste frågan. Omdömen

Efter korta diskussioner, vi lärde oss svaret var ett tydligt och beslutsamt "nej". VD ville ha en "laglig" chefsjurist; han ville behålla dealmaking roll för sig själv, och hans direkta rapporter. Han ville ha en chefsjurist att "städa upp våra problem", som han uttryckte det. (Egentligen, använde han mer färgstarka språk.) Review

I slutändan, Robb inte sätta sin hatt i ringen för chefsjurist jobb, trots allt. Istället månader senare, satte han siktet på ett annat jobb: som Managing Partner av ett nytt bolag backas upp av riskkapitalinvesterare där han gavs tillfälle, frihet och roll mycket att göra. Där han kunde göra mycket mer pengar, spendera mer tid med sin familj, och göra vad han verkligen ville göra. Mindre prestige, mindre anställningstrygghet, mindre förmånspaket. Men ett jobb, totalt sett, passade det honom - och hans "sysselsättningsvärden" - mycket bättre Omdömen

läxa att lära. Du har hört det förut: ". Det hela börjar med värden" Oavsett om du vill söka ett jobb, eller stanna i ditt nuvarande jobb, bör du - först och främst - överväga dina "sysselsättningsvärden," de aspekter av din anställning som är, helt enkelt, mest värdefull för dig. Det finns otaliga anställnings värden, men här är en uppsättning av några av de vanligaste:

-Hög ersättning Omdömen

-reasonable timmar

-World resa Omdömen

-prestige

-Bra förmåner

-creative utlopp Omdömen

-entrepreneurial anda Omdömen

-absence politikens Omdömen

-doing goda gärningar

-decision fattandet Omdömen

-job säkerhetsOmdömen

-career språngbräda Omdömen

-mentoring Omdömen

-equity möjlighet Omdömen

-Pension intjänande Omdömen

-independence handlingsOmdömen

-Flexibel arbetsarrangemang Omdömen

-familjen vänlighet Omdömen

-vacation Omdömen

-excitement

-interesting arbete Omdömen

-new erfarenhet Omdömen

Enkelt uttryckt, kommer du att göra bättre på saker du gillar. Oavsett om du tar ett jobb, söka en befordran, eller be om nya ansvarsområden där du är, det hela börjar med dina "sysselsättningsvärden," där du kan bestämma dina specifika förhandlingsmål. Olika jobb är förenliga med olika värden: jobb som är centrerad på att göra goda gärningar för andra brukar inte ge den högsta ersättningen. Jobb med stor företagande möjlighet inte, som regel ger de mest anställningstrygghet. Du kanske måste välja ett värde över en annan. Men åtminstone ditt beslut är ett medvetet en Omdömen

Och sysselsättnings värderingar förändras över tid. Generellt sett yngre människor tenderar att värdera erfarenhet och spänning, medan de med en några år tenderar att värdera anställningstrygghet och pensioner intjänande . Du kan mycket väl hitta dina egna sysselsättnings värderingar förändras över tiden. Om så är fallet, vad du söker från din anställningsförhållandet kan bör förändras, liksom. Det finns inget alls fel med att försöka "utvecklas" din roll i ditt företag som du utvecklas som person. Omdömen

Arbetsplats förhandlings börjar med sysselsättningsvärden. Och ju mer din anställning värden överensstämmer med dina sysselsättningsmål och funktion, desto mer kommer du att ha "makt syftet i fickan." Och en sak är säker. Det är svårt att hålla nere en man eller kvinna som är purpose-driven Omdömen

VAD DU KAN GÖRA: Periodvis ta ett steg tillbaka för att titta på din anställning relation i ett större perspektiv. Tänk på vad som är viktigast för dig. Inte varje jobb kan ge dig allt. Med din anställning värden i åtanke, kan du bättre fokusera på (a) vilka jobb att tänka på, och (b) vilken förhandlings mål du söker. Utan hänsyn till sysselsättning värden, du är mer en vandrande hitchhiker än ett syfte driven person. Målmedvetna människor vet sina mål, och målmedvetna människor nästan alltid uppnå sina mål. Och uppnå målen är vad förhandlingarna handlar om Omdömen  ..