Intervjua och anställa säljare: Top 5 saker till Know

Det är viktigt i dagens osäkra affärsklimatet att inte göra några misstag i att intervjua och anställa nya säljare för ditt företag. Rekryterare är under större press än någonsin att fatta rätt beslut för första gången. Bortom grunderna för att genomföra en stor intervju och kommunicera med kandidater i tid, är det viktigt att hålla en objektiv och balanserat perspektiv. Här är 5 saker bästa du behöver veta för att göra ett stort beslut och undvika kostsamma hyra misstag:

1. Använd en beslutsprocess resultatbaserad. Vad betyder det här? Titta på dina nuvarande reps (viktigast, titta på högpresterande). Vilka är deras gemensamma egenskaper? Liknande bakgrunder? Liknande grader? Det som fungerar för deras framgång kommer sannolikt att vara vad som gör en bra aktuell kandidat. De kommer "fit". Omdömen

2. Prata med dina toppkandidater flera gånger. Se till att du får en fullständig bild av kandidaten, inte på bara en riktigt spektakulär dag. Dessutom har andra tala med dem. Se om andra i ditt team får samma intryck som du är. Omdömen

3. Titta på "berättar." Om du spelar poker, vet du om "berättar." Det är bara kroppsspråk och beteende. Läs boken: Läsa People. Det är utmärkt. Och uppmärksamma saker som:

· hur de följer upp med dig efter intervjun Omdömen

· vad tackkort ser ut, hur det är skrivet, och när det kom Omdömen

· hur kandidaten klädd, och vilken typ av beteende som du märkt Omdömen

4. Använd en utvärderingsverktyg: DISC, Caliper, OPQ, eller whatever- men använda detta på din nuvarande laget först. Det är som bakgrunden. Om du vet vilken typ av personlighet egenskaper gör för en stor säljare i ditt företag, leta efter sådana saker i nya kandidater. Omdömen

5. Kolla referenser. Jag är förvånad över hur vissa rekryterare inte kontrollera referenser eller ägna stor uppmärksamhet åt de som de kallar. Det finns tydliga tecken att leta efter som ger dig fasta ledtrådar om din kandidat. Du hittar dem genom att intervjua referenser, inte bara nöja sig med "Han är en stor kille" typer av kommentarer. Omdömen

Dessa tips kommer att ge dig viktig information om dina framtidsutsikter och stelna ditt rykte som en stor rekryteraren när du tar i kandidater som är tillgångar till bolaget Omdömen  ..