Bästa tipsen om att tala om skillnaden mellan en bra säljare och en blindgångare på interview

Har du någonsin intervjuat en storsäljare från ett annat företag, men när de börjar med dig att de bara inte kan uppnå samma resultat? Detta är ett viktigt ämne i säljledning utbildningar som lärande plats en riktig storsäljare kan ha en enorm inverkan på ditt team. Jag vill alltid börja med att fråga den kandidat som deras största 5 kunder är. Det finns många intuitiva frågor du kan ställa därifrån, men här är några av mina favoriter:

Vilka av dessa konton har du förvärvar som nytt avtal och vilka har du ärva Omdömen

Var? gjorde ledningarna ifrån? Omdömen

Vem var inblandad i att stänga dessa erbjudanden och vad gjorde de med dig?

Så, varför är dessa frågor nyckeln? Jag har funnit av erfarenhet att vissa typer av så kallade storsäljare inte leverera varorna. Tja, kan det vara ganska enkla skäl som de brukar leverera så mycket som du förväntar dig:

The Silver Spoon. I intervjun denna kandidat kommer att vara glad att citera dig stora siffror som de uppnått i sin tidigare roll, ser det ännu bättre när du ringer för att kontrollera siffror och det checkar ut. Vad ingen kommer att berätta för dig, om du frågar, är att de ärvt en fantastisk territorium. Att 500k verksamhet finnas nya affärer, kom från varma samtal till befintliga konton. Är du planerar att överlåta dem ett område med massor av varma leder och befintliga konton, om inte de kommer att kämpa. Du bör börja höra varningsklockorna om kandidaternas bästa räkenskaperna var alla ärvt, fråga mer och gå till botten med det. Omdömen

Procent Man. Vid intervju låter denna kandidat stora. De stora siffrorna låter bra, men faktiskt de bara har gjort en procentsats av vad de bör ha med territorium de arbetade. Denna kandidat ger en procentandel av potentialen för sin nuvarande arbetsgivare och de kommer att göra samma sak för dig. Dessa kandidater, liksom silversked kandidaten gillar att göra kalla samtal så har förlitat sig på remisser och företag genererade leads. Var försiktig när du ber en kandidat om var deras leads kommer ifrån och de pratar mycket om remisser eller företagsnamn leder. Omdömen

Wing Man. Ving människan kan finna leder, det är ingen tvekan om det. De hittade massor av ledningar i sitt senaste jobb som deras försäljningschef var tvungen att stänga. De förlitar sig på någon annan för att stänga verksamheten och ge den tillbaka till dem att ta order. Så de får kredit för försäljning och de har en stor klingande kundlista, men kan du göra samma sak för dem? Om inte då de Arent kommer att leverera. Lyssna noga på vilka andra var inblandad i säljprocessen för att 5 största kunder, börjar oroa dig om du hör försäljningschef talade om ofta, är denna kandidat förmodligen en wingman. Omdömen

En av de största hemligheterna i försäljning förvaltningen är att välja rätt kandidat i första hand, desto bättre bemanna lättare ditt jobb blir Omdömen  ..