Planerade ge - Varför ge upp

Som alla i den ideella samhället vet, det är ditt jobb och sedan finns det allt annat du gör för att se till att saker blir gjorda och fungerar som de ska. Detsamma gäller ofta för konsulter till ideella organisationer, eftersom vissa saker inte kan göras bra om andra saker också blir gjort.

Därför, jag gillar att ta reda på hur saker och ting fungerar i allmänhet i mina kunders utvecklingsavdelningar. Många aktie likheter, men ingen är desamma och färdigheter varierar som folk kommer och går. Jag gillar att prata med så många människor så är lämpligt, en-mot-en, för att ta reda på vad de tycker och känner om planerade givande, så att vi kan utveckla ett planerat ge kampanj som är vettigt i kombination med allt annat. Nyligen, en ny personal person jag träffade frågade mig: "När ni slutligen ge upp?"

Mina 20-plus års erfarenhet som en ideell fundraiser har visat mig att om forskningen är bra, och odling pågår, om inte utsikterna insisterar du går bort för evigt - omedelbart -. fortsätta arbeta på en gåva från dem Omdömen

Naturligtvis är forskning nyckeln eftersom du behöver veta om utsikterna bryr sig om vad du gör och hur gör det du. Det kommer att hjälpa dig att lära dig utsikter ger mönster och om det finns potential för en relation med din organisation. Det ska ge en inblick i kassaflödet samt. Omdömen

Därefter pågår odling av största vikt och hur du hanterar detta kommer att göra en skillnad. Jag tror att den personliga kontakten är mycket viktigt att upprätta en verklig anslutning och rapport. Anteckningar, kort och nyhetsbrev är alla en del av det, men låt dem också höra din röst.

Kom ihåg, det är inte bara kapacitet, det är också anslutning. Omdömen

Och kom ihåg att ditt schema är inte nödvändigtvis detsamma som dina utsikter. Detta gäller särskilt med planerat att ge där det oftast inte bara skriva en check, men mer troligt att besöka en advokat eller finansiell rådgivare, och kan innebära vissa "inrätta" kostnader såsom ett förtroende avtal köp av försäkring eller revidera ett testamente .

Min känsla är, om du inte är "sparkade till dörren," inte lämna! Omdömen

Jag vet att vi alla får mycket upptagen och vi måste odla och steward så många viktiga utsikter och givare, men i slutet av dagen, det är den personliga kontakten och att lära känna dessa människor, förhoppningsvis på lång sikt, som ger dig vägledning om hur man kan föra i gåva och hur lång tid att arbeta på Det. Låt oss inse det, longtime supportrar är vad vi hoppas på. Tålamod är så viktigt för professionella utveckling, från stora gåvor till planerade gåvor till kapital gåvor till minnesmärke gåvor (till bara få chefens uppmärksamhet ibland). Men vi vet tålamod lönar sig. Omdömen

Så, mitt svar till "När ni slutligen ge upp?" är: aldrig sluta försöka för gåvan. Varför ge upp Omdömen  ?.