Tre skäl till varför en bekanta samtal slår en gratis consultation

När du funderar på att få nya kunder, är ett av de bästa sätten att få ett telefonsamtal med möjligheter att lära känna dem lite och berätta om dina tjänster.
Vissa människor har en kostnadsfri konsultation, men jag berätta för mina elever att detta inte är den bästa placeringen för vad samtalet egentligen handlar om

I stället rekommenderar jag att erbjuda en “. Bekanta Ring. &";
Här är tre skäl till varför detta är ett mycket bättre sätt att få kunder:

1. Folk älskar Free Stuff. Review Det kan finnas en hel del förvirring kring detta första samtal och vad det egentligen innebär. När människor dyker upp, de förväntar sig att du rådgöra med dem som en fri session. De tenderar att ta den information och gå ut med det, men don &'en; t anställa dig Omdömen

2.. Du måste ställa in förväntan.
När du ringer denna första session en bekanta samtal, är du inte erbjuda någon gratistjänst. Du kommer att tala om den personen och' s behov och kamp och hur du kan hjälpa till. Detta sätter en helt annan förväntan, en som är mycket bättre för att konvertera utsikterna till klienter. Omdömen

3. No Problem Solving. Review, en Bekanta samtal kan du lära dig om utsikterna och 'en; s situation. Du kan helt enkelt börja med att säga, “ Jag vill höra om din situation och se om jag kan hjälpa &". Detta ger dig massor av information för att förstå vad personen och 'en; s. Kamp och behov är Omdömen

Använda detta språk förebygger utsikterna från antar att du kommer att börja hjälpa dem att förbättra något omedelbart.
Du bara ha ett samtal för att upptäcka hur du kan hjälpa till och delta i en process för att avgöra om du är en bra passform. När du räkna ut detta, då kan du dela dina program för att se om utsikterna vill bli en kund. Omdömen

Om du känner att det finns goda möjligheter att arbeta med den person, se till att du följer upp med
“ Ja, jag kan hjälpa dig med att &". Du kanske vill lägga till några lyckliga klient exempel på människor som fick bra resultat med liknande frågor. Detta sätt utsikterna vet att du har gjort det här förut och känna säker på att du kan hjälpa dem också Omdömen

Ditt Uppdrag:.
Om du &'; ve erbjudit kostnadsfri rådgivning, skriva ditt manus för att diskutera detta första samtal. Gör det bekvämt tala om “ bekanta &"; ringa och vara klart att du kommer att lära känna personen. Detta kommer att göra en skillnad i din förmåga att stänga och få kunder och tenderar att locka färre däck-kickers som slösa din tid Omdömen  ..