Vad händer nu?

Har du någonsin gick ut i ett säljmöte känsla av att det gick riktigt bra? Du hade ett bra samtal, de verkade mycket intresserad. Men efteråt nog &'; t får möjligheten att återvända dina telefonsamtal? Det lämnar du skrapa huvudet och undrar vad &'; s händer.

Vad som egentligen händer här? Mest troligt är det en av två saker.
1. Du hade ett bra samtal eftersom utsikterna är vänliga men de verkligen aren &'en; t kommer att köpa. I det här fallet, överdrivna dig den energi för mötet. Du övertygade själv de var intresserade.
2. Den produkt eller tjänst du säljer är inte en prioriterad fråga för utsikten. De har andra, mer angelägna saker på sin tallrik så att du fortsätter att ta en baksätet. It &'; s inte att de &'; re ointresserade. It &'; s att de aren och 'en;. T intresserade just nu Omdömen

Nu don &'en; t bli upprörd över punkt 1 eller punkt 2. Dessa händer hela tiden i näringslivet. It &'; s den typ av odjuret. Och den goda nyheten är att det finns vägar runt dessa punkter; saker du kan göra för att minska eller eliminera dessa händelser Omdömen

Låt &'; s. börja med att förstå varför dessa saker händer. De hända eftersom vårt fokus är på fel plats och vi aren &'en; t ber tillräckligt med frågor. För de flesta av oss, när vi är på ett säljsamtal vårt fokus ligger på att få verksamheten. It &'; s lätt att utveckla en tro om ränta baserad på beteende i stället för ord. När vi don &'en; t ställa tillräckligt kvalificerade frågor vi lämnar oss beroende av detta beteende eftersom orden aren &'en; t där. Och när vår önskan att få verksamheten överskuggar vår pragmatism, kan vi få oss i en situation där vi är övertygande oss ett bättre utfall än verkligen existerar Omdömen

Lyssna, vi kan och 'en;. T fixa vad vi don &'en; t bekräfta. Mitt mål är inte att slå oss upp utan att möta verkligheten och sedan ändra hur vi hanterar den. Vid slutet av dagen, vi vill att spendera vår tid odla dessa relationer som gör förnuft och gå bort från de som don &'en;. T verkligen existerar

När vi talar om frågor att ställa vi bör omfatta de frågor som inte är specifika för produkten eller tjänsten. Frågor som:
Vad är din budget för detta
Vad är din tidslinje – känsla av brådska?
Vad är den process som du använder för att fatta beslut om detta? Omdömen

Se vad jag menar? Det är frågor som får i hjärtat av hur de gör affärer, hur de fattar beslut, och vad som behöver hända framåt Omdömen

Avsluta samtal med nästa steg &ndash. viktigast nästa möte – är också kritisk till att göra försäljningen. Du kan behålla kontrollen över situationen när du föreslå ett nästa möte. Om du upptäcker att din kontakt kommer att diskutera möjligheten med andra människor i deras företag, föreslår att du deltar i den konversationen. Det går ungefär så här:

&'; Varför &'en; t vi boka ett möte med &'; john &';. Detta sätt jag kan vara tillgängliga för att besvara eventuella frågor som han kan ha utan att du känner som du behöver ha alla svaren. I &'; d hatar du att vara i en position där &'; john &'; frågar dig något du inte &'en; t vet svaret på, något som vi gjorde &'; t diskutera detta är viktigt för honom och '.

Se vad jag menar? Du vill vara en del av processen eftersom du verkligen är den enda person som kan svara på alla frågor. De skulle vilja att du ska hjälpa dem att dela värdet med andra aktörer i deras företag. Och om de don &'en; t, att &';. SA ledtråd om deras intresse Omdömen

Oavsett vad, du ska avsluta mötet med en annan planerad så att du don &'en; t måste försöka få denna utnämning via telefonen eller e-post. Flytta processen framåt är mycket lättare att göra när du har möjligheten framför dig.

Du kan göra ett bra möte ännu bättre genom att styra den med djupare frågor och åtgärdssteg. Skapa din lista med frågor och skriva upp dem. Ta dem med dig till varje säljsamtal så att du don &'en; t måste försöka komma ihåg vad man ska fråga. Lyssna väl och schemalägga att nästa möte när du är i rummet. You &'; ll finner dem &'; stor &'; möten förvandlas till affärer. För dem som don &'en; t, du och' ll veta att gå vidare istället för att fortsätta att fullfölja vad isn och'.. Inte riktigt där Omdömen