Är du gör dessa Sälja misstag? - Del 2

Dagens artikel handlar om hur man byter dessa misstag med en bättre metod, en som förbättrar dina försäljningsresultat. Du kan läsa Omdömen tidigare artikeln här.

För att sammanfatta, 3 falska föreställningar jag ser så ofta:
1.Anyone kommer att vara intresserad av min produkt /tjänst och vill köpa den Omdömen 2. Om jag får bara en chans. att förklara min produkt /tjänst fördelar, kommer människor att vara övertygad och köpa den. Omdömen 3. Om jag bara kunde lära de rätta orden, kunde jag övertala utsikter att acceptera mitt erbjudande (köpa min produkt /tjänst eller gå med mitt team eller vad som helst).

Kom ihåg - det är alla falska föreställningar Omdömen

I den sista artikeln, jag talade om vikten av att förstå vilka typer av problem och smärta dina ideal kunder har.. Människor som har problem och smärta är motiverade att köpa. Människor som inte har problem och inte har ont -. De inte köper Omdömen

Här är hur du kan flytta ut ur de ineffektiva föreställningar, till en strategi som kommer att vara lätt och avkopplande för dig och dina utsikter. Det är också en strategi som kommer att ge dig mycket bättre resultat!

När du träffar någon som ser ut som de kan vara ett idealiskt klient, starta en konversation, inte en säljande monolog! Ställ frågor till dem.

Ditt mål är inte att sälja - ditt mål är att se om det finns en passning mellan deras problem och associerad smärta, och din lösning. När ni båda ser en passform, får du en kund, och du aldrig haft att "sälja" dem. Omdömen

Ni båda behöver ta reda på vad deras problem är. Kom ihåg: inga problem = ingen kund.

Nästa, vad är deras smärta? Vad är det pris de betalar för smärtan?

Var inte rädd för att verkligen utforska på djupet. Ofta är vi vill ha glada samtal och vi känner dig obekväm att tala om något negativt, särskilt med människor vi inte känner väl. Du får gärna kort -. Du behöver för att hålla sig med smärta för en stund först Omdömen

Utsikterna måste vara i kontakt med full storlek och form på sin smärta. Generellt gäller att ju större det är, desto mer motiverade de är att göra en förändring, att prova något nytt. Det gör dem mer öppna för nya lösningar. Omdömen

Om deras problem och smärta passar din ideala kund profil, vilket innebär att din lösning tillämpas på dem och de är någon som du vill arbeta med, då kan du presentera din lösning. Omdömen

När du diskuterar din lösning genom att följa dessa två metoder. De har en stor effekt med dina utsikter, så inte rabatt dem bara för att de verkar enkla eller subtil. Omdömen

Först hålla inramning lösning eftersom den gäller för din samtalspartner. De är alltid på WII-FM (Vad betyder det för mig), så du måste hålla koll på den kanalen också. Jag visualisera detta som att ge någon en gåva och presentera den med pilbågen inför dem.

Om du ändrar till något som låter inte samtals: som du hoppade i försäljnings manuell p. 103, eller att du har börjat prata om din värld och perspektiv på en försäljning, då du har förlorat denna möjlighet där. Förvara lösningen fokuserade alltid på utsikten. Omdömen

För det andra, double att de är med dig vid varje punkt längs denna resa. Periodvis frågar: "låter det hjälp /relevanta /användbara?" Omdömen

När du har båda haft en chans att diskutera sin smärta och dina lösningar, och de har blivit klar över vad de känner och vad du erbjuder frågar dem: "Vilka effekter skulle det ha på ditt företag (eller, hur skulle du känna) om din _________fill i deras pain______ höll på att behandlas av _________fill i förmåner 1,2,3 __________" Omdömen

Lyssna på deras svara. Vid denna punkt, är de som talar om huruvida de är intresserade av att acceptera ditt erbjudande eller inte. Om de ger dig en fördjupad svar, följt av fler frågor eller diskussion, då de är intresserade. Omdömen

Du kommer att vara mer avslappnad och mer framgångsrik när du byter topp 3 falska försäljnings föreställningar med följande metod .
1. En specifik grupp av människor vill köpa min produkt /tjänst. Jag har pratat med dem på djupet, har jag studerat dem noga, och jag förstår djupt vad deras frågor och problem finns. Omdömen 2.I har back-och-tillbaka, 2-vägs samtal med människor. I dessa samtal, vi båda lära sig vad deras behov är, vad min lösning är, och om det finns en bra passform. Omdömen 3. Människor besluta på egen hand om att köpa min produkt /tjänst eller inte. Jag ger dem information - Jag behöver inte övertyga eller sälja dem på värdet av min produkt /tjänst.

Som ett resultat av att följa denna filosofi, hittar du att du verkligen få kontakt med människor. När du kan diskutera någons smärta med dem, känner de att du förstå dem djupt. Denna strategi tar också trycket av dig att "sälja". Du kommer att känna mycket mer på användarvänlighet och så mycket mindre stressad. Och du kommer inte att bränna broar med människor som får avstängd genom att "säljs till". Vad en bättre plats att vara! Omdömen

uppmaning till handling Omdömen

Börja med att tydligt definiera din ideala kund. Du måste känna dem inifrån och ut: vad Omdömen gör dem glada och lyckliga, liksom olycklig. Vad är deras smärta? Vad vill de förändra sina liv? Vilka är dessa människor Omdömen

Ju mer du förstår detta, desto lättare din försäljning och marknadsföring blivit, på många nivåer Omdömen  ?..