Konvertera Leder till SALES! Utnyttja teknik för att nå din Peeps

För dig att konvertera en ledning till en kund, behöver din ideala kund att höra om du (eller se dig) allt från sju till sjutton gånger innan de &'; re redo att gå vidare med din fast. Det innebär, när en framtidsutsikt snubblar över din advokatbyrå och' s hemsida eller hör dig tala vid ett nätverk händelse, måste du hitta ett sätt att kommunicera med honom eller henne ytterligare sex till sexton gånger, så när de gör befinner sig i behov av en advokat och' s tjänst, du är en de anställer Omdömen

Fråga dig själv detta &hellip. om de inte har ett omedelbart behov av dina tjänster och anställa dig på plats, vad är oddsen dina framtidsutsikter kommer att höra från dig ytterligare sex till sexton gånger efter ditt första möte?

Som ni redan vet, bara de flesta människor anlita en advokat och" behov &"; eller för att de har en nödsituation. Så, om någon hittar dig på Google eller möter dig vid en konferens i exakt rätt ögonblick de behöver juridisk hjälp, dina chanser att göra dem till en kund är ganska smal Omdömen

Det finns en enkel lösning. Distribuera en automatiserad kommunikationssystem! Men innan vi gräva i de skäl som du måste skapa en (och lita på mig, du gör), låt och' s se till att du och' re redan tar hand om det första steget i att kommunicera regelbundet med dina framtidsutsikter: med hjälp av en CRM-databasen för att skapa en lista av utsikterna kan du utveckla en relation med löpande. Omdömen

När du möter människor som kan vara på marknaden för dina tjänster, behöver du ett system för att samla in deras kontaktuppgifter.

När du har ett sådant system på plats, är du “ bygga din lista &"; varje gång du nätverk, tala, annonsera, skicka ut direktreklam eller använder sociala medier. Lista byggnad är en hörnsten i någon direkt marknadsföringsstrategi, och även om det &'; s lite mer vetenskap till det än att bara samla in e-postadresser, du behöver först se till att du och' re att hålla reda på de människor du möter, och samla in deras kontaktuppgifter så att du kan nå ut till dem regelbundet, uppmanade dem att lära känna dig och ditt företag, innan de någonsin ens behöver anlita en advokat. Omdömen

Så, vad CRM (Customer Relationship Management) System för jurister och juridik företag använder du för att bygga din lista? Omdömen

Okej, kanske du redan har en lista. Nu vad? Omdömen

Om 3% av dina potentiella marknaden kommer att ha ett omedelbart behov när de hör om dig, men den andra 97% behöver påminnelser om vem du är och vad du kan göra för dem, bör de behöver dig någon gång i framtiden. Så även om denna potentiella kunden inte kan vara på marknaden för en advokat just nu, vill du vara säker på att du och' re den första personen på hans /hennes sinne när han /hon är redo. Och det &';. Därför behöver du ett automatiserat informationskampanj Omdömen

• Automatiserad: Eftersom det måste vara, annars vann &'en; t få gjort Omdömen •. Kommunikation. Grunden för varje stark relation Omdömen • Kampanj:. Detta innebär konsekvent, så att du kommunicerar åtminstone varannan vecka och företrädesvis vecka Omdömen

Din informationskampanj bör utformas för att göra dina utsikter känns som de vet du. Din ideala kund vill anlita en advokat som de har en relation. Människor anställa folk som de känner, tycker om och litar på. Vistas i regelbunden kontakt med dina framtidsutsikter kan du skapa en rapport och en förtrogenhet att skapa obligationer innan du någonsin arbeta tillsammans. Omdömen

Att försöka hålla kontakten med din lista regelbundet tar för mycket tid och energi för att göra det hela på egen hand – du måste automatisera! You &'; ll antingen göra dig nötter försöka få allt gjort, eller ge upp på att kommunicera tillsammans. Lösningen? Det finns många online-programvarusystem och lägga ut tjänster som kan hjälpa dig att skapa en “ ställa in den och glömma det &"; rad e-postmeddelanden, så att du vet att du och' re hålla jämna steg med din lista utan att behöva göra allt extra arbete.

Ett tips (Mer om dessa system och tjänster inom kort.): Se till att när du når ut till din lista, din hand är inte alltid handflatan uppåt!

Naturligtvis vill du göra regelbundna erbjudanden till din lista för rabatterade varor eller tjänster, eller att tillkännage nya produkter eller specialtjänster. Låt din kommunikation bjud in dina ideal kunder att lära känna dig och ndash; personliga, verkliga. Tala om för din personliga historia genom ditt marknadsföringsmaterial, dela med dem och visa dig &'; re en verklig person som vill tjäna. Låt folk vet att du är precis som dem, inte någon skrämmande advokat som &'; s kommer att försöka dra nytta av dem!

Gör arbetet med att bygga en fast relation med dina framtidsutsikter, så att när de äntligen behöver juridiska tjänster, det &'; s du de &'; ll vända till – inte bara första gången, men varje gång. Omdömen

Så, du regelbundet kommunicerar med dina framtidsutsikter? Om så är fallet, hur? Och hur är det fungerar för dig? Vi &'; D älskar att höra. Lämna en kommentar nedan för att berätta om din process för att kommunicera med framtidsutsikter eller vad och'.. S hindrar dig Omdömen