Om du föra dem till en ö ... .You'll fler affärer i Five Easy Steps

Ju bättre förhandlare du är, desto fler erbjudanden du stänger. Förhandlingar startar inte när du gör ett erbjudande, förhandlingarna inleds med den första kontakten du har med en potentiell säljare Omdömen

Jag kommer att lägga ut en teknik som jag lärde mig för många år sedan och jag &';. Har använt sedan, att stänga över 7.000 enheter i min 18 plus år av fastigheter att investera. Jag kallar det … Safe Island Technique. Omdömen

Tänk dig att du kommer att ha en stor operation. När man talar med din läkare, spelar läkaren &'en; t berättar dig, “ visa upp i morgon bitti så tar vi bort att mjälten och du &'; ll vara så gott som ny i ett par dagar och". Omdömen

Om han gjorde, hur skulle du känna? Du skulle känna sig mycket orolig eftersom du har ingen aning om vad är på väg att hända dig. Du vet bara något stort kommer att hända och du är väldigt nervös. Omdömen

Det är på samma sätt som en potentiell säljare av en fastighet känns när träffa dig för första gången. Säljaren vet att du är en investerare; han eller hon vet att du är intresserad av att köpa sin egendom; och tycker att du ska försöka att &"; stjäla &"; det till ett lågt pris Omdömen

Förresten, vad du köper eller säljer, oavsett bransch du är i, kan du helt enkelt ersätta “. fastigheter säljare &"; eller “ fastigheter köpare &"; för din situation eftersom dessa grundläggande tekniker fungerar i alla branscher. Omdömen

För att lindra rädslan en patient kan ha, tar läkaren patienten steg för steg genom alla delar av rutinen. Från vad du ska äta och dricka kvällen innan, till vem patienten kommer att möta på sjukhuset vid ankomsten på morgonen, före operationen rutin, drift prep rutin, den aktuella operationen, efter op och slutligen återhämtningsprocessen.

Safe Island Teknik, steg för steg Omdömen

Här är stegen för att använda samma teknik för säljare – vars syfte är att sätta säljaren på användarvänlighet och därmed hjälpa till med förhandlingarna process.

Steg 1 Omdömen

Hälsa säljaren vid dörren med ett vänligt leende och en varm handskakning, förverkliga säljaren har sett dig när du har fått ut ur bilen och gick fram till dörr. Säljaren är att titta på hur du är klädd, den bil du körde upp och hur du går. Omdömen

klädsel (business casual), kör en bil som inte är en junker men inte heller en lyxbil, och gå med tillförsikt fram till dörren. Omdömen

Steg 2 Review

Bege dig till vägen till köksbordet. Förresten, alltid sitta vid köksbordet, aldrig soffan. Folk underhålla på soffan; de gör affärer vid köksbordet. På väg till köksbordet, ge en uppriktig komplimang på något du ser i huset eller såg på gården när du körde upp. Detta är början på den rapport skapande processen Omdömen

Steg 3 Omdömen

Ta allt ur din portfölj du ska använda för att stänga affären –. Mappar, formulär, miniräknare, penna. Inte införa något nytt under förhandlingarna och särskilt efter att du har stängt affären. Införandet av något nytt skrämmer den andra sidan, även om han eller hon inte och' t visa det. Säljaren kommer omedelbart att dra sig tillbaka och börja ha “ säljare och' s ånger &"; eller ännu värre, döda affären. Omdömen

Steg 4 Omdömen

Fråga säljaren om tillstånd att förklara allt som kommer att ske under ditt besök. Du funderar på att få en “ ja &"; här. Du vet, desto mer “ ja &'; s &"; du får under processen, desto mer begått säljaren är och ju mer troligt att du kommer att kunna nå en uppgörelse. Omdömen

Steg 5 Omdömen

Fortsätt att tala om för säljaren vad du ska göra Under besöket Omdömen

“. Mr. och Mrs Säljaren, det första jag &'; M kommer att göra är att fråga dig några frågor. Vissa Jag kanske redan har bett dig på telefon, men jag &'; M bara att bekräfta några svar. Då jag och' M kommer att berätta om mig själv och mitt företag, vår historia och vad vi gör. Då jag och' M kommer att be er att visa mig runt fastigheten så jag kan ta några anteckningar. Och när vi är klara med det, kommer vi båda har ett beslut att göra. You &'; re tillfalla bestämma om jag &'; M den typ av person och mitt företag är den typ av företag du vill göra affärer med, och jag &'; M kommer att beslutas om du är den typen av människor och om detta är den typ av egenskap som jag &'; D gillar att göra affärer med … &";

Där du just lagt ut vad som kommer att ske under ditt besök. Du tog säljaren till en säker ö och de nu är mindre orolig för vad som är på väg att ske, vilket är bra för dig eftersom det skapar ännu mer rapport. Och som vi vet, folk gör affärer med människor de vill. Rapport lika som Omdömen

Du har också gjort något mycket viktigt för era förhandlingar, du och'. Ve berättade säljarna de kanske inte är den typ av människor eller kan detta vara en egenskap som du är intresserad av att göra affärer med ! WOW! De trodde att du kom att stjäla deras hus, och nu de don &'en; t ens vet om dig och'! Re kommer att vilja det Omdömen

Detta kallas en take-away teknik och du bara förändrat maktstrukturen i rummet så att det gynnar dig Omdömen  ..