Real Estate Lead Generation för Agents - Varför Du behöver inte att annonsera Anymore

Om du hör ordet "remiss brev marknadsföring", som en fastighetsmäklare, vad omedelbart kommer att tänka på? Jag slår vad om dig $ 20 du att jag pratar om att få rekommendationsbrev och vittnesmål från dina tidigare kunder, eller hur? Omdömen

Det är en underbar idé för marknadsföring också. Men vad sägs om att ha en stadig ström av motiverade kunder ges till dig av andra respekterade proffs som advokater, planerare, skatte revisorer och ombyggnad entreprenörer? Och det enda du behöver göra är att skriva ned en trevlig liten bokstav, skriven av den största fastighetsmäklaren (you!). Omdömen

I ett nötskal, remiss marknadsföring bokstäver för fastighetsmäklare kan sammanfattas som detta: hitta en lista över andra yrkesverksamma inom din "gård område" som kommer att ha den typ av kunder och framtidsutsikterna du letar efter. Då du bara pennan ett personligt brev som exakt visar upp vem du är och skicka det till denna förteckning i vanlig post (ingen e-post). Omdömen

Se till att du får unik och använd ett kuvert som sticker ut från alla andra vit, standardkuvert med posten. Om genomförbart, telefon varje professionell som tar emot ditt brev, som ett uppföljningsprojekt. Omdömen

Oroa dig inte, det finns inget oärligt med att kopiera vad "stora pojkarna" praxis. Omdömen

Låt oss börja med en lista med exempel på dessa yrkesgrupper som har klienterna du söker efter ...

- CPA Omdömen

- Bostadslån Consultants (jag är säker på att du vet detta en) Review

- Certified Financial Planerare

- Fastigheter Advokatbyrå

- Building Contractors

- Real Estate taxeringsmän

- Titel Reps

- Elektriker (bostäder eller kanske kommersiella, beroende på ditt företag) Review

- Rörmokare (bostäder) Review

- Landscapers

- Bostäder Takläggare

- Handymen (bostäder) Review

- Vettigt Omdömen

Naturligtvis finns det otaliga fler yrkesverksamma att lägga till listan men som kommer få dig att gå för idag Omdömen

Så hur?. kan du få en grundlig lista över alla de yrkesverksamma du vill arbeta med? Underbart fråga. Du har ett par alternativ, men de beror på din budget för marknadsföring. Omdömen

De on-line gula sidorna är definitivt ett alternativ för dig. Du måste redan ha ett geografiskt område du håller dig till så att du kommer att vilja hålla sig inom detta område, för det mesta. Med sidor alternativet gula, är nackdelen att det kan vara tidskrävande. Omdömen

Du måste gå igenom varje enskild noterade och hitta deras namn, telefonnummer och postadress. Som jag sa, kan det kräva lite tid men det är gratis. Omdömen

Lätt att köpa en förteckning över dessa yrkesgrupper skulle vara ditt andra val. Praktiskt taget varje yrke har sin egen lista som folk kan köpa, precis som du är på en lista över fastighetsmäklare där ute någonstans. Omdömen

Dessa typer av listor är inte oärliga alls (ledsen att säga för några av oss ). När yrkesverksamma, såsom oss fastighetsmäklare och agenter, registrera dig för slumpmässiga publikationer och föreningar, är dessa listor sammanställs och görs tillgänglig för försäljning till någon. Omdömen

Lite förvånande, va? Tja, nu kan du förstå var allt som skräppost och spam kommer från. Omdömen

Du har mer än tillräckligt val när det gäller att plocka en lista företag att köpa din lista från. Listan företag du väljer borde kunna förse dig med varje yrke du vill, snarare än att gå till ett företag för en CPA lista, ett annat företag för en jurist lista, och så vidare. Det kommer att kosta dig några dollar för att få denna typ av lista, men det kommer att bespara dig en byxa belastning på tid! Omdömen

Så när du får denna marknadsföring lista över proffs (men du föredrar att få det), är det dags att skapa din högst personliga "remiss bokstaven". Jag har inte utrymme här för att berätta om copywriting, tyvärr. Det är säkert ett ämne allt på egen hand. Omdömen

Vad du behöver att förstå för just nu är att denna remiss brev inte kan vara samma typ av "försäljning" brev som du skulle skicka ut, försöker få notering utsikterna .

När någon av dessa yrkesgrupper får denna remiss marknadsföring brev, de behöver för att känna att de är den enda som fick det, även om du kanske kopiera det mesta av det och skicka det till andra yrkesgrupper.

Det handlar om att skriva brevet som om du pratade med den enskilde ansikte mot ansikte. Var inte som din lokala bank och skriva någon form av "det här är så tråkigt att jag kunde spy" remiss marknadsföring brev. Fånga läsarens nyfikenhet, skriva till dem som en äkta människa och inte som en institution. Omdömen

Den springande punkten i ditt brev absolut måste sätta i klartext som du vill starta ett ömsesidigt fördelaktigt, professionell relation med dem (men säger att det på ett personligt sätt, förstås). Ditt mål är att vara deras "ficka fastighetsmäklare" som får alla sina remisser, gratis! Du vill betona hur de ska vinna detta förhållande utan att göra någon försäljning, fick det? Omdömen

Du kan hända att veta något om företaget en av dessa yrkesgrupper fungerar så känn dig fri att kasta det i ditt brev att göra det mer personligt. Om du känner till en kund som har arbetat med dem, kasta det i det också. Det finns inget sätt du kan faktiskt skruva upp detta "personliga" handlag om du börjar prata skräp om deras momma, men du kommer inte att göra det, eller hur? Omdömen

Penning denna marknadsföring brev själv skulle vara min stora, kritiska förslag. Men om det inte finns någon chans att du ens reflektera kring penning din egen remiss brev, sedan gå vidare och hyra en frilansande copywriter att ta hand om det åt dig. Omdömen

För att hitta några egenföretagare författare, kan du Google "oberoende författare för uthyrning" och kolla in flera av dina alternativ där för företag att utnyttja. På ett antal av dem kan du sålla bland frilansande skribenter från hela landet och världen. Du kan kontrollera recensioner på dem, hitta vad de letar betalt för priser, nå dem att ställa frågor, etc. I ett fåtal fall, skicka ett projekt som du behöver skrivit och låta frilansande skribenter gäller, är tillåtet. mycket fiffig. Omdömen

Ok, så nu när du har din marknadsföring lista och remiss brev manus, är det dags att skicka ut det. Men ska du inte bara skicka den i en vanlig vit kuvert som alla andra ... please! Omdömen

Få en annan unik postpaket eller kuvert med lite färg eller storlek på den. Vad du försöker göra är att ha sina ögon gå till ditt kuvert eller låda först och öppna den innan alla andra bit av e-post de får den dagen. Jag skulle också uppmana er att komponera utskick och returadresser för hand så att du ökar "personliga" effekten av ditt brev. Omdömen

Tänk på hur du prioriterar din e-post. Prioriteringen går till brev där avsändaren hand skrev adressen, varje gång! Omdömen

Förutom remiss bokstav du skrev, är nästa sak du behöver för att släppa i en särskild marknadsföring pjäs. En kreativ marknadsföring trodde skulle kunna vara en DVD som du gör genom Animoto, visa upp dig själv (inte så svårt som det låter). Omdömen

En av mina vänner, en livförsäkring säljare, skickade ut en liknande utskick och inkluderade poker marker med sin kontaktinformation på dem. Hans slogan på pokermarker var "Spela inte på ditt liv". Omdömen

Utter briljans! Det är ett exempel på vad jag talar om när det gäller att få kreativ med din marknadsföring, precis som toppen fastigheter agenter gör. Omdömen

Att komma tillbaka till denna remiss brev, skulle jag rekommendera att du pekar dem inte bara för att ditt telefonnummer utan även din webbplats eller blogg. Det är viktigt att ge dem att välja hur användaren når dig. Du kan aldrig veta vem hatar talar i telefon och som hatar att titta på webbsidor. Omdömen

Vår sista steget kan vara mer avgörande än alla andra. Mor till alla nycklar till marknadsföring är "upprepning". Om man tittar på marknadsstatistik i allmänhet, har det visat sig att konsumenter och utsikterna behöver höra eller se samma marknadsföring mer än 6-7 gånger innan de känner sig bekväma nog att svara. Omdömen

Så fortsätta följa upp med dessa proffs på din marknadsföring listan. Efter din första utskicket, skulle jag råda dig att följa upp med dem per telefon eller annan brev om en gång i månaden. Maila dem skulle vara ett alternativ också, om du har det. Omdömen

Men var försiktig om att inte kväva dem, men du bestämmer dig för att följa upp. Det är en fin linje, men du måste informera dem varför du bör vara deras "gå till" Realtor utan att komma över i en oförskämd eller irriterande stil Omdömen

Snabba tips om du har marknadsföringsmedel. Hyra en college kid att behandla alla dessa utskick och spara tid. skriva bokstäverna själv men har din hyrda-help saker kuverten med dina brev och marknadsföring bitar. Omdömen

hyrd arbetskraft kommer att vara billig och du kan fokusera på andra saker som hem turer och följa upp samtal. Omdömen

Bottom line, jag tror helt enkelt att detta är en av de mest fantastiska marknadsföring idéer för fastighetsmäklare eller agenter ute. Om du skapa dessa relationer rätt, kan de skapa dig så många leads som du inte behöver för att aktivt främja eller marknadsföra ditt fastighetsaffärer på något annat sätt. Omdömen

Om du verkligen tjäna dessa yrkesgrupper så mycket du behöver dem för att tjäna dig, kommer dina stängningar öka och du kommer att arbeta dig upp till att vara den översta fastighetsmäklare i ditt område Omdömen  ..