Fastighetsmäklare kommissionen - Du kan framgångsrikt Negotiate

Det är självklart att de flesta husägare, oavsett marknadsförhållanden skulle vilja göra så mycket som de kan när de säljer sin egendom. Du gör, jag gör, gör alla. Naturligtvis, när marknadsförhållandena är nere är det ännu viktigare att pressa ut varenda öre du kan.

Precis som alla andra ekonomiska situation, men det är inte nödvändigtvis hur mycket du gör, men hur mycket du håller och "hålla" börjar med att förhandla om fastighetsmäklare provision.

De flesta fastighetsägare vet att fastighetsmäklare provision är förhandlingsbart, men de allra flesta är inte lyckas med detta. Om du har sökt Google och läsa vad som finns där ute, jag är inte förvånad. De flesta råd är inriktad mot bara be om en lägre provision. Visst, kan som arbetar i en handfull fall, men att den fastighetsmäklare du vill förhandla din försäljning?

Jag menar, om fastighetsmäklare minskar omedelbart sin provision vad får dig att tro att de kan förhandla det högsta priset för dig? Omdömen

Kom ihåg att en fastighetsmäklare vet (eller borde veta) hur man förhandlar . När allt kommer omkring, det är vad de gör i sitt yrke. De mest framgångsrika fastighetsmäklare har spenderat tusentals dollar i utbildning genom hela sin karriär och du kan vara säker på att veta att de är helt förväntar begäran till "sänka min provision". Omdömen

När detta händer mäklaren gör en snabb mental genomgång av vilka invändningar hanteringsteknik de kommer att använda för att enkelt motverka din förfrågan. I det här exemplet ska vi titta på tekniken "Vi Gör mest Marketing". Omdömen

När kommissionen Angående tas upp mäklaren kommer att svara med något sånt här. Omdömen

"Jag förstår dig vill spara pengar Tro mig,... Jag är gift med fyra barn Men som ni vet, mitt företag ABC Realty gör mer marknadsföring än någon av våra konkurrenter Vi har det högsta beloppet av försäljningen i denna stad och vi fortsätter att ställa kurvan för att få det högsta priset år efter år. Mellan MLS, öppet hus, Skriv ut annonsen, kabel-TV, mäklare turer, broschyrer och min enorma nätverk av bostadsköpare, kan ingen erbjuda dig den exponering som jag kan. Letar du efter att gå därifrån med det högsta priset och med mest pengar eller är du ute efter att anställa en agent som kommer att ta ut mindre och få dig mindre? "

Puh! Hur du svarar på att när den levereras med ett sådant förtroende och perfektion? Omdömen

Ja, det är faktiskt inte så svårt när man förstår sanningen bakom "Vi gör mest Marketing invändning hantering teknik. Omdömen

Först måste vi förstå hur många av de "bevisade och framgångsrika marknadsföringsstrategier faktiskt beprövad och framgångsrik. För diskussionens skull, kommer vi att använda fastighetsmäklare egen organisation, National Association of Realtors (NAR), för vår statistik. Omdömen

Enligt NAR, 75% av alla bostäder säljs genom MLS, Internet och en gård tecken. (Do not get denna statistik förväxlas med hur många människor "start" deras hem sökning på Internet som är knappt 90%.). Intressant, om du tar öppna hus, hem tidningar, virtuella turer, fastighetsjourer (800 siffror), kabel-TV, mäklare öppet hus, vykort (reklamblad) till grannar och kombinera den totala, skulle du finna att det står för mindre än sju procent av alla sålda bostäder. Omdömen

Mindre än sju procent! Omdömen

Uh-oh. Har vi bara upptäcka en liten spricka i fastighetsbranschen rustning? Vad är så beprövad och framgångsrik med sju procent? Kanske om vi gräva lite längre vi komma med några fler sprickor Omdömen

Vad händer om vi fick reda på att den genomsnittliga fastighetsmäklare tillbringar mindre än $ 1000 för varvet tecken, tillgång till MLS och Internet &ndash. per år? Tänk om vi fick reda på de återstående marknadsföringsstrategier (sju procent effektiv) faktiskt leda generationens system för agenten att bygga nya relationer? Har det bara klickade att du faktiskt betalar för att bygga din fastighetsmäklare företag, inte sälja din bostad? Omdömen

Betala för att bygga din fastighetsmäklare företag? Låt oss se om vi kan bekräfta denna tanke. Omdömen

Statistiskt sett drygt 10% av hushållen säljs av noteringen agent. Med andra ord, noteringen agent som representerar dig också representerar köparen som vill köpa ditt hem. Det innebär nästan 90% av hushållen faktiskt säljs av en annan fastighetsmäklare.

Är det börjar komma samman? Låt oss granska. Omdömen

Av alla de beprövade och framgångsrika marknadsföringsstrategier det visar sig att a) endast tre är effektiva, b) kostnaden för att genomföra dessa strategier är pennies jämfört med provision, och c) det är nästan 10-1 att din fastighetsmäklare inte upphandla köparen. Omdömen

Nu när fastighetsmäklare ställer frågan, "Är du ute efter att gå därifrån med det högsta priset och med mest pengar eller är du ute efter att hyra en agent som kommer att ta ut mindre och få dig mindre "kan du vara redo med tre fasta skäl varför du ska betala en lägre fastighetsmäklare provision. Omdömen

Det viktiga är att sänka nivån på upplevda värdet. Mäklaren listar flera skäl till varför de är värda sin provision. Bara devalvera dessa skäl och det finns ingen grund för att betala en högre provision. Hur du formulera svaret beror på din personlighet och komfort nivå. Omdömen

Var beredd, dock. Detta är bara en teknik en mäklaren får använda. Den goda nyheten är all anledning en fastighetsmäklare ger för att motivera en högre provision, det finns åtminstone tre skäl talar emot det.

Med lite forskning och hjälp, förhandla om fastighetsmäklare provision är lätt Omdömen  ..