*** Förtroende: En kritisk faktor i Negotiating

Under medeltiden, folk skakade hand att visa att de var tomhänta, vilket innebär att de inte bära vapen och kan lita på att uppföra sig hedervärt. Än idag, ett handslag innan förhandlingsmöte innebär att du och den andra personen samtycker till att bete sig hedervärt. Du kan förhandla hårt, men du kommer inte ljuga eller bryta mot överenskommelser när sessionen är över. Du kommer att vara sann mot ditt ord. Du kommer att vara pålitlig Omdömen.

I dagens värld, är det frestande att tro att förtroende är inte längre den kritiska. När allt kommer omkring, de flesta muntliga avtal är föremål för advokat översyn. Även när muntliga avtal formaliseras och vi underteckna kontrakt, kan det fortfarande finnas sätt att bryta de formella avtal senare. Vi lever i en tid av svängrum. Omdömen

Men tillit och heder är fortfarande möjligt i dag. Överväg Tony Blair. När han sade att han skulle stödja USA i Irak, utlöste han en eldstorm av opposition som han förmodligen inte hade förväntat mig, både i sitt eget land och från Frankrike, Tyskland, och hans andra europeiska allierade. Under den senaste brittiska valet, hans parti förlorade många platser och hans politiska framtid kan komma att förkortas. Det skulle ha varit lämpligt för Blair att sticka svansen mellan benen och våffla på sitt avtal med vår president, men han gjorde inte det, trots allvarliga konsekvenser. Inte alla älskar Blair, men ingen kan förneka att han är trogen sitt ord. Han är en ärans man. Omdömen

I sin bok The Art of Deal
, berättar Donald Trump en historia från hans tidiga karriär som även illustrerar värdet av heder. Vid den tiden han planerade Trump Tower, ville han göra det en verkligt betydande byggnad. För att göra detta behövde han för att säkra luft rättigheter till en intilliggande byggnad, Tiffany flaggskeppsbutik på Fifth Avenue. Walter Hoving, en tuff affärsman, var chef för Tiffany vid den tidpunkten. I en-mot-en-förhandlingarna, Mr Trump erbjöd $ 5.000.000 för dessa rättigheter, och Mr. Hoving accepteras. Men sedan hände något oväntat. Mr Hoving sade att han var på väg att ta en månads semester med sin fru. Han skulle vara bokstavligen isolerad i veckor. Omdömen

Det var orolig Mr Trump. Tänk om Mr Hoving hade andra tankar under den månaden? Vad händer om advokater fick honom och gjorde honom att ändra sig? När Mr Trump uttryckte dessa farhågor, Mr. Hoving svarade: "Unge man, kanske du inte förstår. Jag gjorde en deal med dig. Jag skakade din hand." Omdömen

Under veckorna som följde, flera andra erbjudanden ägde rum i New York som gjorde det klart att Mr Hoving kunde återuppta förhandlingarna och försöka vrida mer pengar från Trump Organization, men det gjorde han inte. Han var trogen sitt ord. Omdömen

Vad händer om förtroende saknas? Omdömen

När du inleda förhandlingar, antar att du inte vet tillförlitlighet den andra parten? Anta att du inte vet om hon eller han är hederlig eller någon sannolikt kommer att hugga dig i ryggen? Omdömen

Det är den tid du behöver advokater att formalisera muntliga avtal i skriftliga dokument som stavar ut ditt avtal punkt för punkt . Detta är den ärade sätt att använda advokater -. Inte för att hjälpa dig svika ditt ord, utan för att skydda dig från människor som gör Omdömen

Du kan inte göra personen på andra sidan av bordet vara ärlig. Hans eller hennes ärlighet är helt enkelt bortom din kontroll. Men du kan göra något viktigare. Du kan förhandla heder och vara trogna ditt ord efteråt. Ert engagemang att ta den högre vägen och hålla fast vid det kanske inte alltid är det lättaste eller mest lönsamma direkt. Men i slutändan, att välja denna väg kommer att rikta dina steg långt upp över mängden och leder dig till slutliga framgång Omdömen  ..