Risk Management för Sales People

Min vän Ted säljer marina truckar. Han och hans chef gick nyligen till en hamn att stänga en stor transaktion. Ted såg runt marinan och sade till kunden “ I &'; inte m kommer att sälja dig denna hiss &". Både Ted &'; s chef och hans kund var chockad. Han följde upp med och" Du skulle verkligen utveckla din verksamhet om du hade två hissar, en för framsidan och en för ryggen &". Ted tog en chansning, han omfamnade risk snarare än att köra därifrån, och han hamnade säljer två truckar den dagen.

Riskhantering är en systematisk metod för att minimera en organisations riskexponering. Ett riskhanteringssystem inkluderar olika riktlinjer, rutiner och praxis (som försäkring) som arbetar tillsammans för att identifiera, analysera, värdera, adress och övervaka risker.

Risken är med oss ​​i allt vi gör. Praktiskt taget alla beslut vi fattar varje dag väger upp alternativ och deras eventuella konsekvenser. Ska vi godkänna denna affär? Kommer den här leverantören vara i business ett år från nu? Vilka är konsekvenserna av att skjuta upp det där telefonsamtalet till i morgon?

I leasing, som i livet, tar vi risker varje dag. Men det &'; s uppgift för säljare att riskera att bli avvisade, misslyckas och bli förnedrade så att de kan få frukterna av framgång, säkerhet, komfort och äventyr.

kunskaper, färdigheter och motivation är de tre ingredienserna för en framgångsrik säljare. Du kan ha all leasing kunskap i världen, men om du inte &'en; t ta en risk och gå ut och tillämpa dessa kunskaper med målmedvetna åtgärder du &'; re inte hjälpa kunden, själv eller branschen. Säljare måste prata med främlingar och de har be om vad de vill. Många säljare är glada över bege sig in i det okända. De stimuleras av utmaningen att möta sina mål. När deras mål uppnås, är deras självbild förbättras. Men det finns en annan grupp av säljare som vill dölja. De är rädda för att ta en chans. De don &'en; t vill ha någon ansikte tid med kunden, de och' hellre stanna säkert bakom röstmeddelanden och e-post. Det är lätt att göra i en upp ekonomin, bara gå för lågt hängande frukt. Men när tiderna är tuffa, kan säljare, &'; t dölja. De måste gå ut ur sin komfortzon och hitta möjligheter, är detta riskfyllda affärer.

Definitionen av galenskap är att göra samma sak om och om igen och förvänta ett annat resultat. Kliv ut ur galenskap! Om du håller prospektering på samma sätt och du &'; re inte får de resultat du vill ha, det &'; s-tid för att ta en risk och göra vissa ändringar. Gå utanför banan. Skjuta dig själv att möta det oväntade, träffa nya människor och få din kreativa safter flödar. För att vara tydlig, jag &'; pratar inte om vårdslöst beteende, som att skicka sms under körning eller skrupelfria eller destruktivt beteende. I &'; M förespråkar att göra något annat som gör ditt hjärta slå lite snabbare, och får dig att växa som säljare. Jag tror att människor har en medfödd riskmätare som &'; s ligger inom ett visst intervall. Du don &'en; t måste gå över din mätare och' s gräns eller utföra extra risk att få mer försäljning. Bara sträcka dig själv och ta itu med en utmaning som tvingar dig in obekant område
Ibland don vi &'en; t chansa eftersom vi &';. Re rädd för att misslyckas - men för att få mer framgång, måste du vara villig att ta emot mer fel . Välj en risk du &'; ve ville ta en stund och bara göra det. Don &'en; t över planen över tänka, eller över analysera processen. Bara ta risken till förmån för risktagande.

När det gäller att göra något skrämmande, är mindre viktigt än att göra vad som krävs för att utveckla mod muskler som kommer att tjäna dig på alla områden i ditt liv slutresultatet. Vilken risk behöver du göra för att hjälpa din försäljning karriär? Du kanske vill: Fråga en inställd hyrestagaren att uppfylla dina för kaffe. Inrätta ett möte med din chef för att diskutera en befordran eller höja. Öka dina priser till en nivå som hedrar det värde du levererar. Fastställa ett datum för workshopen du vill erbjuda. Dela med dig av en kreativ dröm med andra (endast stödjande människor!). Be dina hyrestagare för hänvisningar. Öka storleken på din genomsnittliga transaktion. Gör en marknadsföring tsunami på ditt område. Kalla samtal en hel byggnad (även gå i en som har en no värvning tecken). Du är inte gatuprostitution, du samla in information. Gå med i en skrattande klubb. (Detta är en risk att folk kunde tänka dig och' re galen, men det &'; s. Bra för ditt välbefinnande) Ta en utsikter golf. Starta en blogg. Utveckla en marknadsföringsstrategi. Gör en video om fördelarna med leasing. Ring på en ny bransch. Erbjud ett gemensamt incitament med en ny leverantör. Skicka ett textmeddelande till en möjlighet. Prova en ny stängnings fråga som “ Finns det något annat vi behöver för att täcka innan du börjar skicka ansökningar &"; “ Jobbar du på några erbjudanden just nu &"; Ta en risk och vända en skeptiker till troende. Ge dem förlust av information så att de kan tvivla på sina egna övertygelser och ändra sig på egen hand.

Tänk. Innan du komma ur sängen på morgonen tänka på hur du vill att din dag att gå. Föreställ upprättande bra relationer med dina kunder, bild själv stänga stora affärer. Det &'; s så mycket makt i din fantasi. Alltför många människor tar den makten och använda den mot sig själva genom att föreställa det värsta. De säger “ Vad händer om jag förlorar mitt jobb &"; “? Vad händer om ekonomin tankar i år &"; “ Vad händer om vi förlorar hus &"; För att bryta detta mönster, när allt du frågar dig själv en “? What If &"; fråga, gör det positivt. Vad händer om jag och' M toppen producerande säljare? Vad händer om ekonomin tar fart? Vad händer om jag gör så bra att jag kan betala mitt lån? Det är en webbplats som kallas “ Vad händer om Up Club &"; http://whatifup.com/

Ställ frågan “ Vad händer om allt går rätt? It &'; s mediokra liv som kommer från att spela det säkert. Tvinga dig själv att prova en av de risker som anges ovan. Du kanske upptäcker att du är mycket fäst vid din dagliga rutin, att &'; s normala. Ett sätt att få ut mer av din dagliga rutin är att prova en liten kalkylerad risk. När det lönar sig, du och' ll må bra om dig själv och ditt jobb och sedan vara beredd att ta en liten bit mer av en risk nästa gång.

Kom ihåg att nyhet stimulerande och det &'; s bra för dig från tid till tid att göra något annat. Ta en stund att svara på följande fråga: “ Vad en sak har du funderat på att göra ett tag, att du håller skjuter eftersom du och' re rädd &";? Sedan använda denna artikel som en katalysator för att vidta åtgärder. Face din rädsla huvudet på! Om min vän Ted kunde ge en bit av försäljningen råd han &'; D säga att det är okej att gå vidare och ta en risk. Det finns ingen garanti för att allt kommer att bli precis som du vill att det ska, men det finns en garanti för att det inte kan göra så om du är rädd för att ens ta chansen. "Ingenting vågat, fick ingenting" är inte bara en tjusig gammal klassiker säger. Det är visdom. Lyssna på det Omdömen  ..