Min uppfattning är din Reality

Utsikterna köper produkter baserade på det upplevda värdet kommer de att härröra från dessa produkter. Emellertid är det som en utsikter värden inte samma sak som en annan. De båda kan köpa samma produkt, men de kan köpa den för helt olika skäl.

Till exempel, varför folk köper bomullspinnar? Oavsett svaret kom till dig är det rätta svaret, men det är bara det rätta svaret för dig. Mannekänger kan se dessa produkter som kosmetiska applikatorer, medan föräldrarna kan se dem som öronrengöringsmedel för sina barn. En dator tekniker kunde se tops som tangentbord rengöringsmedel, medan en bilverkstad kunde se dem som bättringsfärg applikatorer. Omdömen

Ännu viktigare, inte bara människor använder bomullspinnar på olika sätt, men de skulle också leta efter olika har när man väljer mellan olika märken. Till exempel kan datatekniker överväga en stark axel viktigt så det vann &'en; t böja när man trycker det på mellan tangenterna. En förälder, å andra sidan, kan tänka sig samma funktion farligt vid rengöring en baby &'; s öron, och som ett resultat, kan välja pinnen med fluffigaste spets. Den bilverkstad och modell kan dock inte ha en fluffig tips som kunde lämna ludd i den färdiga produkten. Omdömen

Poängen är inte två människor är lika och inte två människor uppfattar värdet på din produkt samma. Eftersom kunderna använder dina produkter på olika sätt, och eftersom de har olika egenintressen, de släpper ett annat värde på samma objekt.

För att göra en försäljning, måste du skilja dig från status quo eller utsikterna kommer inte agera. Du måste också skilja dig från tävlingen eller du kommer att förlora försäljningen till det lägsta anbudet. Oavsett vad du säljer, om utsikterna inte uppfattar värdet i din lösning, han kommer inte att köpa det, oavsett vad priset. Omdömen

Det enda sättet att veta vad dina utsikter uppfattar är av värde är att be dem i det faktum att hitta steget i säljprocessen. Dina frågor bör förplanerad och skript. De bör undersöka områden av potentiella problem din produkt bäst kan åtgärda. De bör inte bara fråga om vad kunden tycker han vill, de bör också skapa produkter och" måsten &"; som bara du kan uppfylla Omdömen

Som business to business säljare, måste vi acceptera det faktum att våra kunder och' s. uppfattning om vår produkt och' s värde är den verklighet där vi verkar. Vi kan helt enkelt inte kan använda samma försäljning strategi med varje utsikter och räknar med att vara framgångsrik. Summan av kardemumman är att om kunden inte ser ett problem, är det inga problem Omdömen

sikta högre Omdömen

Susan A. Enns, B2B-försäljning Anslutningar Inc. Omdömen  !.